広州の二大一番お金を儲けるショッピングセンターは「換血」の大會を上演します。

百佳傘下のレストランは、城中で話題の市井の話題だった。

天河城

中華広場は後ろがもっとおしゃれになりました。

「STEP、

圧力

2009年は約5.2億元の家賃収入を実現し、1平方メートル當たり400元ぐらいの家賃を収入し、1日平均の人數は20萬人を超え、週末はさらに40萬人に達しました。

これらのまばゆい數字は天河城を描寫するので、これは広州の最も金を儲けるショッピングセンターと最大の“レジ”の地方と稱されます。

しかし、天河城の圧力はますます大きくなりました。天河商圏の競爭相手の広百天河中怡店、正佳広場のほかに、今年末に続々と開業する萬菱匯、太古匯、珠江新城內の複數のショッピングセンタープロジェクトが急に増えた商業面積は100萬平方メートルを超えます。

不変なら撤退します。私達はとっくに天河城內のテナントブランドを調整して內部の內裝をしています。

天河城の擔當者は

天河城が巨大な外部圧力に直面するのと違って、中華広場の調整圧力はもっと多いのは內部から來るのです。

2009年8月1日に中華広場を管理する海印株式會社の陳文勝副総裁を引き継いで羊城晩報記者に対し、「海印集団は1.3億元の年間賃貸料で中華広場の5.8萬平方メートルの商業面積を借りています。月間賃貸料は1100萬元以上で儲かると思いますが、當初は私達が引き継いだ時の月間賃貸料は810萬元しかありませんでした。」

この狀況について外部からはあまりよく見られませんでした。「私たちはショッピングセンターを経営した経験がないので、多くの人が私たちの笑い話を待っています。」

陳文勝さんは記者に対して、當時は家賃を上げる方法しかなかったと言いました。

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中華広場にディズニーランドのテーマ専門店が追加されました。

取捨選択

ビジネスの世界で「シングルスの優勝」と言われてきた海印には、自分の器用なそろばんがあります。

海印はとっくに知っています。中華広場で一番大きなテナント――敷地面積が一萬八千平方メートルの吉ノ島のテナントはもう期限が切れました。

「當時の吉之島が納めていた月極家賃によって、10年前に締結した90元/平方メートルという狀況は変えなければならない」

陳文勝は記者に吉之島を調整し、百貨店を経営している1.3萬平方メートルを回収することは海印調整の重要な戦だと伝えました。

しかし、今回は中華広場の「老功臣」、吉之島の調整に大きな波紋を呼んだ。

陳文勝さんは記者に海印の條件は吉ノ島の賃貸面積を縮小することで、追い払いたくないと言いました。

「中華広場の繁栄と吉の島の功は大きい」

しかし、交渉は順調ではなく、雙方ともとても頑固です。

最後に、吉の島は一気に撤退を宣言し、かつての栄光を終えました。

この肝心な古い取引先の取捨選択の上で、陳文勝は、別れは本當にしようがないので、商業はお互いに利益があることを重んじて、海印のこのような堅持が結局正しいかどうかを判斷しにくいです。

中華広場と似て、天の川の商圏にあぐらをかいてきた天河城も、最近は老舗の客に「刃物」を振るうようになりました。

先日、天河城から靜かに撤退したばかりの香港萬寧はその例です。

天河城では、多くの店が誕生したのは歴史的な意味があります。

2004年に萬寧の初の國內概念店が天河城で正式に開業しました。その開業祝いも天河城の今までのテナント入場祝いの規模が一番大きいです。

しかし、時を経て、天河城側は、消費者のニーズに合わせて、何度も萬寧を呼び戻すしかないと述べました。

新血

萬寧より恵まれているのは同種の製品を扱う屈臣氏の店です。

天河城にも呼び出されましたが、4階に新しい家があります。

屈臣氏の元の位置に隣の建設銀行の位置が加わり、來年の春節に開業する國際服の第一ブランド、ZARAに譲った。

「ZARAとの接觸は3年前から始まっています。當時彼らは私たちのオフィスの下の店舗を気に入ってくれました。今のESPRITの位置です。殘念ですが、最初の階の面積が小さすぎてやめました。」

天河城の関係者は羊城晩報記者に、よりファッション的な中高年家庭向けのショッピングセンターのイメージを作るために、天河城はMassimo Dutti、ICICLE、CKの正裝ブランドなど多くの初めての羊城ブランドを導入しました。

これらの成功した國際二線ブランドを経営するのも私達と太古の送金ミスの一手です。

天河城の控えめさに比べて、中華広場の最近の毎回の“血を換えます”はすべてすさまじい勢いを引き起こして、町中の風雨にあふれます。

陳文勝によると、吉之島との交渉が決裂した後、中華広場の二、三階は一度黒燈の火に沈んで、活気のない狀況になりました。

幸いなことに、百佳スーパーは長年の沈黙を経て、広州で新たな突破口を探したいと思っています。一週間で海印と提攜しました。國內初の高級スーパーを中華広場に導入しました。

もう一つのセンセーションはH&Mの導入です。

これは簡単な商売ではありません。

陳文勝さんは記者に「H&Mとの接觸は初めてです。広州ではこのブランドが初めてで、中國市場で初めての純二階の店舗です。

このようなファストファッションのブランドは全部1、2階の連絡が必要です。

相手の幹部はスウェーデン人です。慎重に行動しています。私たちの交渉は半年以上にわたって行われました。

この交渉を振り返ってみると、陳文勝さんは「広州は北京、上海と違って、新しいブランドの商業物件は多くないです。

しかし、アジア大會の後、多くのショッピングセンターが押し寄せてきて、この狀況はきっと変わります。」

予想する

変化は大勢の赴くところです。

天河城と中華広場の大変身について、かつてこの二つのショッピングセンターで自ら手がけた中國の有名なショッピングセンターの専門家、歐小衛さんは「広州の大きなビジネス環境は変わっている。

以前は天河城は金利來、U 2の連係を募集していましたが、今は多くの國際ファッションブランドを選ぶことができます。

変更後、天河城は中高層の家庭に消費サービスを提供する成熟したショッピングセンターを演じ、中華広場はより若い、本土とホワイトカラーの顧客を引き付ける。

歐小衛は市場の発展に応じて、天河城と中華広場は必ず自分の輝きを演出し続けると予測しています。香港の尖沙咀（チムサーチョイ）の港城と銅鑼灣の時代広場のように、方円、太古広場など多くのショッピングセンターが香港で臺頭していますが、この二つのショッピングセンターのリーダーシップを揺るがすことはできません。

楚叡商業諮問有限公司の黃文傑會長も、天河城オフィスビルとシェラトンホテルの相次いで使用しているため、天河城の消費に新たな元素を注入すると分析しています。

中華広場はまた変身に成功し、流行前線や地王広場など若い本土の消費者が集まる英雄広場の商店街に溶け込んでいます。

將來、天河商圏と英雄広場商圏はより効果的に位置を間違えます。この二つのショッピングセンターの調整によって、そのビジネス圏の放射力と魅力を拡大しました。