展示會のマーケティングをどのように発揮させるか

多くの展示會の招待に直面して、企業は展示會に參加するかどうか、出展がどのような利益をもたらすか、どのように展示會を十分に利用して企業の情報を伝播すべきか、どのように強い相手と同臺で競爭するかなどの一連の問題に疑問を持っており、これはどのように本當に展示會を発揮させるかという問題に関連している。

よい計畫がある

はい展覧會マーケティング企畫、企業は一般的に2つの異なる観點とやり方が存在している:ある企業は、國內のいくつかの有名な大型企業を含めて、依然として粗放式のマーケティング管理から離れることができなくて、いつも急いで応戦して、展覧會のマーケティングの仕事は的確性に欠けて、組織の企畫はまだ模倣の段階にとどまって、自分に対するブランド獨特なスタイル、獨特な販売主張などの面での深い研究開発と革新。

もう1つの企業は、展示會に參加する前に、厳密で厳しい展示會マーケティング計畫を制定し、仕事の展開を指導しています。しかし、多くの場合、當初の計畫作業は展覧會の実際の狀況、消費需要、社會の流れと乖離しているため、展覧會の効果も大幅に割引され、展覧會はマーケティング役割を果たさなかった原因は、主に以下のいくつかの面に集中している。

まず、科學的に有効なマーケティング計畫が欠けています。名目の多い展覧會に直面して、その中で適時に、適度に企業のマーケティング計畫と一致する展覧會を選ぶことができず、盲目的に出展した。

次に、戦略的な計畫が欠けており、展示會のマーケティングの仕事を事務的な仕事として扱い、出展のために出展している。出展の最終目的は何ですか。展示會では誰にどのような情報を伝えますか?ターゲットの観客を引き付けるにはどうすればいいですか?どうやって伝播を相手に勝つの?これらの問題はいずれも深く考えていない。

第三に、展覧會を企畫する過程で、企業內部の意思決定管理層と執行層の間、企業と外注部門の間に良好なコミュニケーションが不足し、それぞれ展覧會の企畫組織方式、目的に対して理解上の偏差がある。例えば、企業が普及しようとする製品、ブランド文化とブースが構築したスタイル、活動組織の方式が離れている。

最後に、予算を制定すると同時に、展示會の効果のリターンを過小評価し、展示會の投入と産出割合の不調和をもたらした。最近、國內の展覧會にはブースの構築、活動組織がひたすら大きく、贅沢を求め、展覧會活動自體の表現効果を無視する傾向が現れている。

展覧會の普及には道をわきまえなければならない。

展覧會のマーケティングの仕事が比較的に優れている企業を見て、いつもいくつかの共通性が存在します:第一歩は會社の発展計畫とマーケティングの目標に基づいて、企業の優位資源(製品、情報、技術、サービス)あるいは需要に対して分析を行って、その後更に適時に道に対する展覧會の普及を吟味して、最後に更に計畫の角度から資源がどのように奇抜で勝つかを考えます。

次に、制定された展示會計畫の実施組織の仕事は弾力性があり、未來の変化と競爭に対する思考を含め、フィードバックと調整メカニズムが必要である。

最後に、展覧會の組織と展覧會の企畫には厳格なプロセスと職責の分業があり、専門家がプロジェクトを擔當し、企業內部の協調、企業と外注部門の協調作業を強調しなければならない。本來の考えはそうだが、外注會社がくれたブースや活動案はブランドや製品と乖離しており、変更案は時間が迫っているため不可能になり、企業主を落膽させているという企業主の愚癡をよく耳にする。一部の企業の內部組織は緩やかで、展示會で収集すべき情報が収集されず、すべき普及ができていない。

総じて言えば、展示會のマーケティングは1種の比較的に複雑な工事で、綿密で道に対する計畫、奇抜な勝利の普及モデルを経なければならなくて、科學的な分業、厳格な実行、展示會のマーケティングに本當に作用を発揮させることができます。