服裝企業チェーン経営の五大落とし穴

　　チェーン経営は各業界で広く注目され、採用されています。このような急速な成長コピーモデルも資本の愛顧を得て、今の成功的な上場の一番いい方法とされています。

落とし穴1：チェーンブロックコピーです

これは連鎖企業の発展の最大の認識の誤りで、いくつかの連鎖企業は連鎖経営が先にみごとな見本の店を建てたのだと思って、それからひっきりなしにのはこのように複製します。このようにチェーンの経営過程を簡単に考えすぎます。チェーンの最大の利點はコピーであり、最大の罠もコピーである。國內の多くのチェーン企業は、複製の過程で「ワーテルロー」に慘殺された。例えば有名な全聚徳は、何度も南下して複製し、連戦連敗し、最後に戦線を縮小しなければならない。國內市場が広く、地域によって市場需要が大きく異なり、消費方式も違います。

落とし穴の2：連鎖経営する必ず6つの統一を堅持します。

チェーンが最初に中國に入った時、チェーン経営は「6つの統一」を追求すると思っています。統一購買、統一配送、統一標識、統一マーケティング戦略、統一価格、統一計算。自分のブランドイメージを統一し、消費者に伝える情報を統一する。「六つの統一」観念はチェーン事業の発展を大きく束縛しました。ここ數年來、チェーンが國內で深く発展するにつれて、人々はだんだん統一的な思考の下で企業と市場環境によって柔軟な調整をする必要があることを認識してきました。連鎖経営企業は標準統一の基礎の上で現地の消費者の好みによってある程度変えなければならなくて、たとえばウォルマート、ケンタッキーは中國市場に適応するため、実はすべて一定の変化をしました。

落とし穴の3：連鎖ターミナル企業の一番いい製品やサービスを売りたいです。

多くのチェーン企業は自分のチェーン端末で顧客に最も優れた製品やサービスを提供することを追求しています。このようにして顧客を引き付け、ブランドを作るという認識があるのは、多くのチェーンストアが自分の収益モデルについてよく知らないからです。最高の製品やサービスを提供するのは難しくないです。すべてのチェーン端末がこのような製品やサービスを提供できるということですか？技術基準の操作要求とコストコントロールに関わらず、それとも物流配送の実現可能性について、チェーン企業は全面的な判斷をしなければならないので、當然とは言えません。例えばマクドナルドのハンブルクは世界で一番美味しいハンブルクではないはずですが、チェーンとしてはマクドナルドは依然として優れています。

落とし穴の4：管理制度が整ったら、管理は自然と所定の位置につく。

多くの連鎖企業は比較的に整っている管理制度を制定して、自分の連鎖管理システムを形成して、そして様々な管理マニュアルを発行することを通して、マニュアルを通してチェーン店の管理を強化したいです。これはスタート段階だけで、チェーン店がマニュアルを持っているからといって、管理があるとは限りません。一つは、いくつかのものはマニュアルによって形成されたものではなく、例えば企業文化という影響企業の発展の核心要素である。また、管理執行には多くの企業の問題が存在し、同じマニュアルでも違う人が操作すると違った結果になるかもしれない。最後に、連鎖企業の発展が強大になる過程の中で、絶えず自分の管理體系を昇格させる必要があります。

落とし穴の5：連鎖経営企業は必ず特許商品があります。

多くのチェーン経営者は、企業には必ず特許が必要で、特許が多ければ多いほど、競爭力を維持し、加盟企業をコントロールすることができると考えています。このような認識はある意味では、チェーンの発生の根本的な原因を誤解しています。チェーンの発生はまず優れた収益モデルに基づいています。優れた収益モデルは優秀な製品とサービスを含む以外に、更に重要なのは製品とサービスを顧客に販売する過程管理です。例えば、大手チェーンのウォルマートは、自社製品の優位性はないが、多くの國內小売企業の模倣は難しい。