電話販売の時(shí)、どうやって自分の考えを持っている人を見(jiàn)つけますか？

あなたが直面するもう一つの難題は、どうやって決定者を見(jiàn)つけますか？

アイデアを見(jiàn)つける人は複雑なプロセスかもしれません。

多くの人と付き合う必要があるかもしれません。彼らは垂直のレベルでもあるし、水平のレベルでもあるかもしれません。

普通、アイデアを持っている人を見(jiàn)つける一番いい方法は直接に簡(jiǎn)単に聞きます。「王社長(zhǎng)、これはあなた自身で決められますか？それとも他の人が決定に參加しますか？」

もしあなたが決定の流れが複雑だと感じたら、或いはもしあなたが決定の流れをよく見(jiàn)て、次のいくつかの點(diǎn)を振り返ってみて、そして彼らをあなたの現(xiàn)在の狀況に適用します。

1.異なる業(yè)界で購(gòu)買(mǎi)プロセスと肝心なアイデアを持つ人は違っていますが、同じ業(yè)界で流れは同じか近いです。

同業(yè)界の他社での経験を參考に指導(dǎo)します。

他の似たような経験がある電話販売代表と相談すると助けになります。

2.できるだけ縦のレベルで高層からスタートして、もしあなたが次のレベルに落とされたら、あなたのフォローアップ作業(yè)は実際にはすでに高層層の初歩的な承認(rèn)があります。

3.あなたの會(huì)社の文書(shū)はあなたに有益かもしれません。

特に、お客さんが以前のお客さんだったとき、あるいは既存のお客さんが増えて買(mǎi)いたいと思っていました。以前の接觸記録は契約書(shū)と関連した情報(bào)を提供します。

取引先の會(huì)社の人が変わったかもしれませんが、対応する席はまだ決定の席かもしれません。

4.お客様の肩書(shū)きや會(huì)社のパンフレット、ウェブサイトの紹介などは、會(huì)社での地位をよく提示します。

もしあなたが家庭のお客さんに販売するなら、同じように最後の策略は直接に聞きます。「李さん、このことはあなたが決めたのですか？それとも家で他の人が一緒に決めますか？」

李さんに問(wèn)題を注意してほしいとは思いません。「そうだ、主人と相談してからにします。」

どんな製品を売っていても、決定者を見(jiàn)つけるのは必ず必要です。この問(wèn)題をマスターしないと、多くの時(shí)間が無(wú)駄になります。

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ユーザーからの回答

1,あなたに買(mǎi)い物を頼むなら、普通は決められます。

2，もしあなたが電話をかけたら、フロントがあなたを回してくれるなら、その購(gòu)買(mǎi)にも責(zé)任があります。

3,一般工場(chǎng)は購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)擔(dān)當(dāng)に分かれています。

4、管轄する権力は主に以下の狀況に分けられます。A、購(gòu)入は付箋だけで、権利がありません。B、購(gòu)買(mǎi)擔(dān)當(dāng)補(bǔ)助材料（包材、文房具用品、日常用品など）を購(gòu)入します。

5,學(xué)會(huì)はまず市場(chǎng)調(diào)査を使って、チラシ、広告メディアの形式で活動(dòng)の形式を宣伝し続けて、再度誠(chéng)実、誠(chéng)実な信用度で他人とビジネスを話し合って、

いくつかの方法を注文します。一つはデフォルトで成約します。つまり、成約は前に例を挙げます。今日の午後に來(lái)るかそれとも明日の午後に來(lái)るかを聞きます。実は來(lái)ないとは思いませんでした。予約したのです。來(lái)ないとは思いませんでしたが、今日は來(lái)ますか？それとも明日來(lái)ますか？