ブランドを選ぶときは他人の言葉を軽々しく信じてはいけない

　　に言及:

蘇さんは河南省の一家です。プロジェクト業(yè)界の従業(yè)員は、今年も心の中の起業(yè)の乾燥を抑えることができず、早合點して海に出て、下著業(yè)界の事業(yè)に投入した。経験不足のため、ブランドを選ぶ際に人の言うことを軽々しく信じ、內(nèi)部管理が下手であることに加えて、彼女が経営していた端末店は慘憺たる経営で、結(jié)局店を譲渡するしかなかった。でも彼女は下著が大好きです事業(yè)、最初の店を転々とした時、彼女はまた新しい店を借りて、ブランドを選び直して、なぜ初めて下著店を経営して失敗した場合、2回目の創(chuàng)業(yè)でなぜ下著事業(yè)を選んだのかと尋ねた。下著につまずいたら、必ず下著の上で立ち上がらなければならない。

初めて商海に関わり、約束を軽々しく信じる

蘇さんは河南省出身で、起業(yè)意欲が強く、卒業(yè)後はビジネスをして、自分の夢を?qū)g現(xiàn)したいと思っています。そこで2005年に子供服ブランドを作る準備をしていたが、當時は店を借りていたが、この子供服ブランドを?qū)g地調(diào)査に行ったところ、加盟條件が厳しすぎて、製品のデザインが満足していなかったなどの理由で、結(jié)局子供服を作ることを斷念した。2006年上半期にまたプロジェクトを選び始め、ちょうどネット上である下著ブランドの誘致情報を見て、加盟條件は非常に魅力的だった。

この下著ブランドに參加すれば、ダブルブランド経営を得ることができる。投資金の清算は、規(guī)定に従って第1期投資立替金の1.98萬元を清算し、毎回の入金の10%で投資金を返卻し、返済が完了すれば終了する。裝飾材料を贈る：基準に基づいて配置して一度に店全體の裝飾材料を贈る、販売品目の贈呈：第1期全店舗販売道具及び品目を贈呈する。

他の情報を見ると、さらに魅力的で、1.98萬元を投資すれば、2萬店の商品を贈ることができます。2萬元の內(nèi)裝費を贈る、販売品目3500元を贈與する、償還投資金は1萬9800元で、面積が10-15平方メートルの小さな店を経営すれば、1年の利益は8-12萬元に達することができる。これは天からパイが落ちたことで、喜得蘇さんは喜んで花を咲かせ、急いで相手の會社に電話して、これらの優(yōu)遇條件が絶対に実行できることを確認しました。

そんな中、起業(yè)を志していた蘇さんは広州の同社を?qū)g地調(diào)査することにした。主に會社の実力、製品などを見てみましょう。加盟條件は行く前に會社から何度も電話がかかってきたので、基本的には訴えています。広州に到著してから、天河の同ブランドマーケティングセンターと市街地の十數(shù)平方メートルの加盟店で見ただけだ。蘇さんは工場を見ることを提案したが、同社の人は工場は仏山にあると言って、絶対に正規(guī)の生産基地があると誓った。そんな中、経験のないスーさんは相手を軽々しく信じて契約し、それから失敗への第一歩とも言える。

小さな店がオープンして、効果がよくありません

準備を経て、蘇さんの下著店は今年5月に開店した。開業(yè)前、會社の商品を受け取ったとき、蘇さんは會社が人をだましていることに気づき、加盟時に2萬元と言った店舗は入荷時に小売価格であることを知った。內(nèi)裝材料はたんす2組、背景壁1つ、レジ1つ、明かりのつかないモデル1つ、小さな水晶の字を送っただけで、これは當初會社が約束した2萬3千余りの贈り物の金額とはかけ離れている。

また、當初言っていた100%の買い替え制限が大きすぎる。最初に贈った2萬元の小売価格の商品は、ほとんど他の店から返品されたもので、會社はまたすべて彼女に送ってきた。多くの品物はサイズがそろっていないし、色もそろっていない。このような狀況を見て、蘇さんは非常に怒って、會社に電話して返品しなければならない。しかし、商品は會社に返品して、一部を選んで、版をかけるとか言って、返品交換しません。その時になって、蘇さんは軽率にブランドを盲目的に選んだ結(jié)果を後悔した。しかし現(xiàn)段階では、矢は弦の上で発せざるを得ず、あえて開業(yè)するしかなかった。

経営が下手で商売が慘憺たる

蘇さんの下著屋は繁華街の中心にある新しいデパートの歩行者天國にあり、向かいは韓姿娜である。東の20メートルはキャリーの詩で、更に東にAB、汾芳王がいる、西の南北のビジネスのメインストリートには古今、霞黛芳、奧糸藍黛、美思、観心などがあり、デパートの中の一線のブランドもそろっている。繁華街なので下著端末店が集中しており、平均30メートルに1軒。だから、競爭もすごい。オープン當日、會社の協(xié)力のもと、蘇さんの下著屋はいくら買っても、景品を贈るというキャンペーンを行った。景品には魅力がなかったので、今回のイベントはあまり成功せず、初日の売上は600余だった。彼女のこの店の前期投資は6萬元近くかかったが、その中には加盟費2萬、賃貸料1萬8、內(nèi)裝工事2萬がかかり、運営費はまだ計算されていない。

毎日の売り上げが600余に達しても、元本を守ったばかりだ。しかし、殘念なことに、開業(yè)後、販売は減少し続けた。蘇さんはこのブランドの製品を選んだので、品質(zhì)もデザインも一般的で、若い人が著ることに偏り、価格は他のブランドに比べて高いため、ブランドの影響力が人に及ばず、価格も高い場合、彼女の下著屋は普段ほとんど商売をしていない。

蘇さんと夫は他の職場で働いており、年中無休で毎日8時間勤務制だ。だから小さな店はしばらく従妹が管理していて、別のガイドを募集して、システムの訓練を経ていないので、このガイドの能力は強くありません。今では下著の指導員はなかなか募集できないので、蘇さんはこの新しく來た指導員がとてもまじめで、店內(nèi)の世話を全力で手伝うことができるので、彼女を殘しましたが、店內(nèi)の商売はずっと悪くて、これも蘇さんを頭を悩ませて、どうやってこの局面を変えるべきか分かりません。

改善を試みる

店內(nèi)の商売をよくするために、蘇さんは何千萬もの手を盡くして、彼女は豊富な製品シリーズを用意しています。前期の店內(nèi)の商品は単一で、會社のブラジャーブランドだけで、一部の住宅を補充すると、他の製品はありません。その後、同業(yè)者の案內(nèi)で、彼女は前の品質(zhì)の良い二線ブランドを用意し、三線ブランドの商品を適切に補充した。同時に店內(nèi)の現(xiàn)在歩けない商品を割引して徐々に消化し、さらにシェイプアップ、大下著、保溫、箱ズボン、靴下などの一連の下著の逸品を補充した。計畫ができて、実行しようとした時、彼女の母に斷固反対された。

普段スーさんは仕事が忙しいので、従妹が夜行ってから、母が店を見に行った。だから普段、彼女の母親はスーさんよりも店にいる時間が多く、多くのことで、母親は勝手にスーさんのために主人をしている。そして母は少し気が短くて、商売が悪いので、一日中顔を引っ張ることができます。普段、蘇さんはイベントをして景品をあげようとしたが、彼女は景品を隠した。蘇さんは悩んでいたが、何かいい方法が思いつかなかった。今回も、蘇さんが追加投資をすると言うと、母親は蘇さんのけんかに飛び乗って、縁を切って蘇さんを止めることさえできなかった。母の理由は、すでにお金を弁償しているので、これだけの品物を処理するのは少しで、これ以上お金を投入するともっと弁償するだけです。

このようなことはよく解決すべきだと言う人もいるかもしれないが、どの家にも読みにくいことがあって、母のせっかちさ、普段から蘇さんは彼女とけんかをしたことが少なくないが、蘇さんはいつも母の心を傷つけたくない。結(jié)局、母は年を取っているし、彼女の心から確かに蘇さんのために考えている。もし今回蘇さんが母とぶつかったら、本當に何も起こらないとは保証できないので、最終的には諦めるしかない。

店舗の譲渡、失敗に終わる

蘇さんという店は、繁華街に屬しているため、家賃は毎月5000元以上かかり、彼女の下著屋は経営してから今まで、約4、5萬損をしている。このような赤字続きの中で、サラリーマンの彼女は明らかに骨が折れる。そのため、今年8月には店を明け渡すつもりだったが、彼女のいるデパートはまだ全體的に開業(yè)しておらず、歩行者天國全體が閑散としていて、誰もお金を出して彼女の店を迎えたくなくて、このように消耗するしかなかった。彼女はできるだけ早く10月に転貸したいと思っていた。また、彼女が同盟に加盟しているこの下著ブランドは、彼女に多くの商品とお金を借りて、何度も催促して、この會社はできるだけ非難して、彼女を憤慨させた。

しかし、蘇さんは強い人で、古い店がまだ転貸されていない中で、彼女は別の繁華街で店を借りて、再起するか、下著事業(yè)を選ぶかの準備をしていたが、食いしん坊で一智を伸ばし、2回目の創(chuàng)業(yè)の時、彼女は豊富な経験を積んだので、將來については自信に満ちていて、自分が必ず成功すると信じていた。最初の創(chuàng)業(yè)の失敗について、彼女は最も主要な要素は初期にブランドを選ぶのがあまりにも盲目的で、十分な市場調(diào)査をしていないこと、そして家族が參加しすぎて、管理が規(guī)範化できないこと、また最も主要なのは、彼女がこの店に100%の心を盡くしていないことだと感じている。

だから、2軒目の新しい店がオープンすると、彼女は仕事を辭めて下著事業(yè)に身を投じます。