七匹狼はブランドで市場を攻略します。

9月29日付のメッセージです。ブランド消費者を導いて正しい価値観を確立し、社會的責任を負うようにしなければならない。具體的には、七匹狼の『34.59-1.17%』のブランド企畫は価値観の體系を述べなければならない。例えば、「男は一面だけではない」という言葉を出したら、立派な男を伝えたいです。奮闘を知りながら、家庭の調和を知りたいです。事業生活體験という理念も知っています」

——七匹狼董事長周少雄

孫紅雷、張容予、張震、胡軍などが多いです。スター一緒に出場する時、また1部の揺り動かす大きい塊が間もなく登場すると思ってはいけなくて、これは7匹のオオカミ（002029）が“男の人が一面だけではありません”のブランドの內包の最新の宣伝映畫を解釈するのです。今すぐすぐに第一線のスターを招いて代弁する豪邁な対比と、20年前の七匹狼は現地の數千軒の小型アパレル工場の中で少しも目立たない1家に入り混じっただけで、登録資金は15萬元だけで、數十人の労働者と數十臺の平車を持っています。

七匹狼の2010年中間報告によると、今年上半期の會社の売上高は9.74億元で、同11%増の純利益は1.24億元で、同31%増となり、引き続き高速成長を維持している。これに対応して、會社の株価は34元/株、市価は96億元に達しました。

20年は瞬く間に、人々は記憶のかけらの中で中國の靴服の都、晉江のかつての服裝ブランド「大永日」、「黒太狼」を探すしかない時、同様に創業してその年代の七匹狼は生存してきただけではなく、國內の休暇衣料品市場の第一線ブランドになりました。どういう理由で競爭の激しいアパレル産業に選ばれたのですか？最近記者はこの高速成長のアパレル企業を訪れて、その成功パスワードを図解してみました。

前向き意識が業界をリードする先

七匹狼の前身である福建七匹狼服裝実業有限公司は1990年に福建泉州晉江に設立されました。會社の創業元老、副社長の呉興群は記者に教えて、泉州は中國の服裝の[8.87 4.97%]の業界の発祥地で、その時のこの小さい場所の上で數千軒の服裝の工場を集めました。市場経済の波に誘われて、當時會社の會長周少雄三兄弟を含めた七人の中學生が思い切って事業を始めました。當時周少雄は新華書店に勤めていましたが、呉興群は國語の先生です。

晉江、石獅子の一帯は有名な僑郷で、前世紀80年代末に大量に帰郷して家に帰って帰省して、彼らは各種のデザインの服裝を身につけて、服裝の上ですべて各式の商標を持っていて、多くはまだ動物を標識にして、これは7匹狼の創業チームのぼんやりしているブランド意識を促す。呉興群は紹介して言います。

閩南語では、「七匹狼」と「七人」の語呂合わせがあり、同時に狼は団體意識が非常に豊かな動物であり、様々な因縁があって、みんなは最終的に「七匹狼」を服裝ブランドと企業名稱として選定しました。「國內で新たな思考や新しいものに觸れ始めた頃、七匹狼という一見異様な名前を選んだのです。つまり、目を引きやすいということです」呉興の群は得意げに記者に教えます：“これはまだ福建省の登録する第1枚の服裝の商標です”。

七匹狼が成立した時、ちょうど服裝業界の発展の黃金期に間に合いました。製品の供給が需要に追いつかず、利潤もかなり豊富で、すぐに第一桶の金を掘りました。しかし、多くのアパレルメーカーが生産に力を入れている狀況で、市場は急速に変化しています。創立して間もない七匹狼は現実的な問題に直面しています。數多くの製品同質化が深刻な小企業の中からどうやって生き殘るかということです。

この肝心な時に、七匹狼は三つの業界をリードするモデルチェンジによって際立っています。

まずは販売パターンを変えます。1992年、多くのアパレルメーカーの販売ルートは主に個人卸売市場にとどまっていましたが、七匹狼は個人卸売市場から百貨店の販売モデルへの転換を求め始めました。會社の商品は百貨店に入って販売し始めました。これらの商店街には北京西単、王府井[47.63-0.15%]、上海華聯などの國內有名百貨も含まれています。

この販売モデルの変更は同業者より丸二年早い。各企業が風に従ってデパートに入って販売する時、1995年に七匹狼はまたある海外ブランドを參考にして國內で加盟商を普及させるモデルで、國內の服裝業界の一番早い実施は販売代理店によって専門店の販売モードを開設するメーカーで、引き続き業界をリードして発展します。このモデルは今でも各ブランドの服の主要な販売モデルです。

第二に、率先して國內のアパレル業界で生産と販売の分離のOEMモードを提出します。代理店の販売パターンが急速に広がり、七匹狼自身の生産規模がボトルネックとなっている。1996年に海外の成功経験を參考にして、同業でまずOEMモードを導入し、ブランド管理と製品品質をコントロールする前提で、大量の製品をOEMで生産しています。「七匹狼にとっても國內のアパレル業界全體にとっても大きな意味を持つ転換です。七匹狼が提唱するこのモデルは國內の服裝産業モジュールの形成と発展を推進していることが証明されました。呉興群はこの歴史について話してとても誇りに思います。その後、國內のアパレル産業モジュールの地域分布が次第に形成されました。江蘇省と浙江省は主にスーツ、シャツなどの正裝を生産しています。広東省東莞と恵州一帯は主にニット類の製品を生産しています。

七匹狼の経営パターンの転換の超前意識は市場を獲得しただけでなく、同業界の尊重を勝ち取りました。そのため、會長の周少雄は福建省服裝服裝協會の會長に選ばれた時、全員の期待を集めて、チケットを獲得して通過しました。

また、現代企業のCISシステム建設を率先して導入する。「私たちは最初に企業CISの建設を行ったのです。」呉興群は「1992年にはCIS企業イメージ識別システムを導入し始めた。統一商標イメージ、統一色、フォントなどが一般的になりましたが、當時はほとんどの企業が聞いたことがありませんでした。」彼は「七匹狼」の標識はその時、「臥狼」から今の「狼」に変わったと紹介しています。

借力資本プラットフォームの実現は発展を超える

生存期間を過ぎたら、どうやってさらに規範化して七匹狼管理チームが考える重要な問題になりますか？1998年、會社は上場融資を求め始めました。これは晉江靴服企業の中で初めてカニを食べる人になりました。2004年8月6日、七匹狼は深センの中小企業板に上陸しました。福建省で初めて中小企業となりました。

七匹狼の上場は自分の発展を促進するだけでなく、晉江一帯の民間企業の資本市場利用の高まりをもたらしました。その後、興株式（11.37.2.71%）、梅花傘（16.25.0.49%）などいくつかの晉江民企業が相次いで中小企業に登録し、安踏などの企業も海外資本市場で株式を発行した。

周少雄によると、2004年の上場は急速な発展を遂げた重要な資金サポートを受けている。資本市場を通じて、七匹狼はより強い資金力を持っています。これは七匹狼のルートの開拓、製品開発及び人材の導入、管理水準の向上に積極的な助けを提供して、會社の発展と投資家のリターンの良性循環を実現しました。

2007年に七匹狼が再度増発され、北京、上海、広州、福州、西安などの地域販売センター都市に20の七匹狼男性生活館を展開するための資金を募集します。

市場シェアを奪うと同時に、上場も社內管理の規範化を促し、専門人材の加盟を誘致し、會社を著実に発展させています。{pageubreak}

2007年以來、七匹狼は國際的に有名な管理會社IBM、Oracleなどと協力し始めました。國外の先進的な管理理念を利用して、技術手段を通じて會社のサプライチェーンと情報化システムの建設を強化します。それに基づいて自分のITチームを創立して、自身の特徴に対して管理ソフトを開発して、商品の開発、仕入れ、生産工場、倉庫保管、運送、物流などの各段階を一つの全體の機能ネットワークチェーンモードにつなげて、迅速な反応を実現します。これらの情報化手段により、サプライチェーンノードの効率が20～30%向上した。呉興群は表します。

ちなみに、2008年に七匹狼が産業連盟を発展させる理念を打ち出しました。今回は業界に先駆けて服裝産業連盟の構想を提案し、アパレル産業連盟を提唱し、創建することによって、端末消費者の需要を上流の材料、補助材料供給業者に伝達し、社會全體の効率向上を実現し、産業発展を導く目的を達成したいと思います。呉興群は紹介して言います。この計畫は國家発展改革委員會に認定されました。現在の全國唯一の服裝業界企業技術センターは七匹狼の新たな革新のスタート地點となります。

二次創業ブランドは人生を激勵する。

周少雄氏によると、國內のアパレル業界はもう走馬圏の時代を過ぎました。今年は七匹狼創立20周年です。「七匹狼は今後、企業內の管理やブランド文化の建設をより重視することになります。これは営業収入の急速な成長ではなく、ソフトパワーの競爭を示すことを意味します。」

例えば、2008年に爆発した金融危機はアパレル業界に一定の衝撃を與えました。七匹狼管理チームは危機を臨視することをいい反省の機會として、「上調子を取り除いて、內部管理をしっかりと行う」仕事を進めました。その年、企業內で「七匹狼憲法」が発布され、七匹狼のビジョンと発展方向を新たに整理し、経営管理、組織構造などの各方面で改善と向上を行った。七匹狼が危機を乗り越え、著実に発展するための強固な基礎ができました。周少雄さんはそう思います。

「七匹狼」というブランドの中身について、周少雄は明らかに語りきれない話題を持っています。「七匹狼のブランド建設の過程で、『ブランドに人生を刺激させる』という言葉があります。具體的には、七匹狼のブランド企畫は価値観の體系を述べなければならない。例えば、「男は一面だけではない」ということを出して、立派な男を伝えたいです。奮闘を知りながら、家庭の調和を知る必要があります。だから、私達がオススメするのは鉄骨で優しい男です。このように調和のとれた社會を作るには促進効果があります。」

「七匹狼」ブランドの內包に対応するのは七匹狼自身の企業社會に対する責任の実踐です。周少雄は、會社は大災害の前に積極的に寄付金を寄付するだけではなく、もっと多いのは企業の経営活動を重視している同時に、いつものように株主、従業員、上下のパートナーと社會の利益に関心を持っていると述べました。また、北京大學と協力して文化発展基金を設立し、中國美院と七匹狼文化研究センターを設立し、現在七匹狼基金を設立する計畫を立てています。いずれも企業が社會に報いることに力を盡くし、民衆の生活品質を向上させている表れです。

周少雄氏によると、海外の大ブランド、例えばPOLO、ユニクロなどは全部年間100億の営業額を超えた企業で、七匹狼は國內ですでに業界の前列を果たしていますが、年間売上高は二十億元以上しかなく、これらの大企業と比べてまだ一級以上ではないということです。しかし、中國経済の発展に伴い、中國が世界経済の舞臺で演じている役割はますます重要になってきました。七匹狼は時代のチャンスを把握し、中國を拠點に世界に影響を與え、中國精神を代表するブランドを作っていきます。