子供靴のゴム臭さの裏にある真実

秋と秋の季節(jié)は、少なくありません子供靴企業(yè)は授権ブランドの生産量を圧縮したり、対外貿(mào)易を下げたりしているオーダー一方、単一自主ブランドだけを?qū)煿イ工雰A向の下、「ABC」子供靴ブランドがある浙江スタート児童用品有限會社は、別の自主ブランド「百変ミッキー」の普及に力を入れている。偶然にも、福建足友體育用品有限公司は、「足友」ブランドを基礎(chǔ)に、今月、「リオディック」という國際化された子供靴ブランドのマーケティングチームを全力で結(jié)成しており、目的も「多ブランド運営」を指している。

複數(shù)の選手が「金を奪う」

「30人のチームできたばかりなのに、力が出るのを待っています！」羅正明、元ABCブランドマーケティングディレクター、今では「百変ミッキー」マーケティング副社長は、「百変ミッキー」の今年の力に自信を持っているように見える。

スタートアップ會社の計畫によると、「百変ミッキー」と「ABC」の2大自主ブランドは現(xiàn)在2セットの人馬で、別々に運営されている。同質(zhì)化を避けるために、「百変ミッキー」と「ABC」は差異化の位置づけを行った：「百変ミッキー」は二三線ブランドと位置づけ、ミッドレンジ市場、「ABC」は一二線ブランド、ミッドレンジ市場、「百変ミッキー」は「楽しい文化」、「ABC」は「愛の文化」。既定の目標(biāo)では、「百変ミッキー」の今年の専門店は200店を突破する。

「このタイミングで重ポンドを選んで『百変ミッキー』を出したのは、大きな環(huán)境の趨勢だ」。羅正明氏によると、國內(nèi)の子供産業(yè)は急速に発展しており、「金屋」に落ち、自主ブランドを1つ増やすことは、1人多くの人が「金を奪う」ことに相當(dāng)するという。「結(jié)局、ABCブランドの運営経験があり、もう一つのブランドをスタートさせると、成功率はかなり高い」。

福建足友體育用品有限公司の楊敬平社長も、「最近、足友」ブランドをベースに、「リオディック」という新しいブランドを打ち出したのは、多ブランドの差別化運営を通じて異なる消費者市場を先取りしたいからだ」と話した。「足友は民族化された子供ブランドを強調(diào)し、生活運動スタイルを際立たせている。リオディックはイタリア出身のブランドで、ヨーロッパ風(fēng)の上品なスタイルを際立たせている。両者が共同で出撃することで、この皿を大きくするのに有利だ」。

多ブランド同質(zhì)化の痛み

ABCと足友が別のブランドのために戦闘ラッパを鳴らしていると同時に、別の泉州童靴企業(yè)があるが、多ブランドの苦境に陥っている。

同企業(yè)の販売マネージャーによると、同社の2大子供靴ブランドは獨立した人馬運営を行っておらず、同社は同じデザインチーム、同じマーケティングチームで運営しているだけだという。記者は、傘下の2つのブランドの子供靴の多くが、商標(biāo)以外にもほぼ驚くほど似ているのを見た?！钙髽I(yè)は対外貿(mào)易で國內(nèi)販売に転換しているため、當(dāng)初の生産能力が大きすぎて、単一ブランド販売だけでは工場全體の生産能力を支えることができず、もう1つのブランドを設(shè)置することで消化するしかなかった」。この営業(yè)マネージャによると、企業(yè)はブランド発展の初期にあり、會社の資源、資金、人材は限られているため、1セットのグループで2つのブランドを作るしかないが、このような直接的な結(jié)果は、ブランドの同質(zhì)化が深刻だという。

競爭が激化する中、今秋冬と來年春夏の受注會では、両ブランドとも例年より受注量が減少した?！袱长韦蓼蓼扦鲜朔饯胜ぁ工长螁訕I(yè)マネージャは、現(xiàn)在、2つのブランドは同時に発展しているが、後続力が不足しており、會社は一方で1つのブランドを放棄することを考えているが、同時に「騎虎難下」、「結(jié)局は一発を引いて全身を動かす」と、現(xiàn)在は膠著狀態(tài)にあると告白した。{page_break}

「子供靴企業(yè)の多ブランド運営は慎重に行わなければならない」。子供靴業(yè)界に関心を持っている特歩（中國）有限公司ディズニースポーツ事業(yè)部の葉雙全社長は、現(xiàn)在の中國の子供産業(yè)はまだ成長期にあり、スポーツ用品業(yè)界の成熟期に比べて、まだ産業(yè)サイクルが1つ足りないと分析した。企業(yè)の多ブランド運営は細分化された市場の基礎(chǔ)の上に構(gòu)築されており、現(xiàn)在の児童産業(yè)、特に中小児童市場では、細分化された市場はまだ明らかではない。マルチブランドはある程度市場の接點を増やすことができるが、企業(yè)自身の実力、産業(yè)全體の発展がこの段階に達していなければ、マルチブランド運営は良いことではない?，F(xiàn)在、國內(nèi)では大きな子供用品ブランドさえ登場しておらず、多くのハイシー子供靴企業(yè)にとっては、兵分多路よりも

多ブランドの発展に行くよりは、限られた資源を集めて、単一のブランドを強くするほうがいい。