邵立剛：服裝代理店は単純に消化率の高低で良否を判斷する習慣を放棄します。

　　中國アパレル産業制造から市場への転換を経験しています。買い手のモデルは市場をリードする垂直統合能力がより優位を示しています。代理店としてどのようなスキルを持つべきですか？

中國服飾報（以下、CFWという）：ブランドや商品の消化率はどう計算しますか？商品の消化率どのような要因がありますか

邵立剛（以下、邵という）：商品消化率=販売數量÷投入數量。消化率の數値サイズに影響するのは2つの変數要素がありますが、一つの數値が比較的安定であれば、もう一つの數値の変化が重要な役割を果たします。ある製品の販売數量はある段階で投入數量に比例して増加する可能性がありますが、まっすぐに伸びていくわけではありません。

もしある店舗に投入されたある商品が過剰であれば、販売數量÷投入數量の數値は必ず低くなり、正確な判斷に影響します。この時、私たちは月商品の回転率を參考にしなければなりません。

CFW：ブランドや商品の消化率を計算する時、どのようなことに注意しますか？

邵：まず、商品をある店舗に投入する時、まず店舗全體の供給金額のコントロールを考えて、金額の上で過剰供給を制御して、供給金額を確定した後に商品の種類の割合を確定して、最後に各種類の商品の中の各タイプの合理的な供給數量を確定します。

第二に、計算過程では歴史データ、特に所轄地域全體と各店舗の季節消費指數を參照する。

CFW：ブランドや商品の消化率が高いほどいいと言われていますが、ブランドや商品の消化率が低いと本當によくないですか？

邵：多くの代理店がこの問題に対する答えは肯定的です。消化率が低いから、販売が少ないという意味で在庫が大きいです。

でも、専門職としてはエージェントバイヤーもそれを認識しているだけでは、バイヤーとしての専門水準はお世辭にも言えない。

CFW：具體的な例がありますか？教えてください。

邵：私達はこのようなケースを見にきました。同じジャケットを販売しています。A社は毎日100個を販売しています。B社は毎日10個を販売しています。45日間で、A社は4500個の在庫が100個しか殘っていません。B社は450個を販売していますが、Aと同じように100個の在庫が殘りました。つまり、A社のジャケットの消化率は97.8%と、B社のジャケットの消化率は81.8%だけです。

A社とB社のジャケットの消化率を単純に見ているだけでは、消化率はAが高くBが低いのは當然です。しかし、A社のジャケット1枚のコストが150元だったら、儲けた利益は一枚につき10元しかないです。B社のジャケット1枚のコストは同じ150元です。儲けた利益は一枚につき300元になりました。

このような狀況では、代理店のバイヤーはもちろんB社を選びに行きます。B社の商品消化率はA社より遙かに低いですが、B社の粗利益スペースはA社よりはるかに大きいです。

なぜこのケースを言うかというと、多くの代理店のバイヤーがよくブランドの間で比較をしています。自分の代理店のブランドは他の會社の代理店のブランドより消化率がいいと思っています。あるいは、自社の代理店のブランドの消化率が他の會社の代理店のブランドよりはるかに高いと自慢しています。

私達の9派の機関の商品の専門家の団は思っています：ブランドの間は単純に消化率で比較することができなくて、すべてのブランドの値上げ率の空間が異なっているためです。

量販モードのブランドの消化率（販売數量を含む）はもちろん高いですが、利潤空間は比較的低いです。逸品ルートのブランドの消化率（販売數量を含む）は通常低いですが、利潤空間は比較的高いです。

だから、代理店のバイヤーは単に消化率の高さでブランドや商品の善し悪しを判斷する習慣を放棄しなければなりません。