Shao Ligang: L 'Agent De Vêtement Doit Renoncer à L' Habitude De Se Contenter D 'Un Taux De Digestion élevé Et De Juger Le Bien Et Le Mal.

　　Industrie du vêtement en ChineUn processus de transition de la fabrication au marché est en cours, et la capacité d 'intégration verticale axée sur le marché du modèle acheteur est de plus en plus évidente.Quelles sont les compétences requises pour être acheteur comme agent?

China Clothing Bulletin (ci - après dénommé CFW): How to calcule the brand or Commodity digestion rate, impactDigestion rateQuels sont les facteurs?

Shao Ligang (ci - après dénommé Shao): Commodity digestion rate = Sales Ratio input.Deux variables influent sur la taille de la valeur digestive et, si l 'une est relativement stable, la variation de l' autre joue un r?le essentiel.Le volume des ventes d 'un produit est susceptible d' augmenter proportionnellement au volume des livraisons, mais pas toujours au même rythme.

Si un magasin met un produit en excédent, le volume des ventes par rapport aux intrants sera nécessairement faible, ce qui nuira à notre jugement correct.à ce moment - là, nous devons nous référer au taux mensuel de rotation des marchandises.

Qu 'est - ce qu' il faut faire pour calculer le taux de consommation d 'une marque ou d' un produit?

Shao: Tout d 'abord, lorsque des marchandises sont mises en vente dans un magasin, il faut d' abord contr?ler l 'offre excédentaire en tenant compte du contr?le de l' offre pour l 'ensemble du magasin, puis déterminer la composition des catégories de marchandises une fois que le montant de l' offre a été déterminé, puis déterminer le volume raisonnable de mise en place pour chaque type de marchandises.

Deuxièmement, les calculs sont fondés sur des données historiques, en particulier des indices de consommation saisonnière pour l 'ensemble de la région et pour les magasins.

Il est généralement admis que plus la marque ou la marchandise est bonne, plus la marque ou la marchandise est bonne, moins la marque ou la marchandise est mauvaise?

Shao: beaucoup d 'agents répondent à cette question par l' affirmative, car une faible digestion signifie que les ventes sont faibles et les stocks importants.

Mais si c 'est à plein temps...AgentL 'acheteur n' est pas non plus conscient de ce niveau, il n 'ose pas complimenter son professionnalisme en tant qu' acheteur.

Il n 'y a pas de cas précis à cet égard.

Shao: Nous venons d 'examiner un cas comme celui de la vente de gilets, la société a en vendant 100 par jour, la société B en vendant 10 par jour, la société a en vendant seulement 4 500, la société B en vendant 450, mais aussi 100, comme a.En d 'autres termes, la société a a un taux de digestion de 97,8% et la société B un taux de digestion de 81,8%.

Si l 'on compare simplement les taux de digestion des gilets des sociétés a et B, il est naturel que le taux de digestion soit élevé a et faible B.Toutefois, si la société a co?te 150 dollars par gilet, le bénéfice brut n 'est que de 10 dollars par lot, et la société B co?te 150 dollars par lot, alors que le bénéfice brut atteint 300 dollars par lot.

Dans ce cas, l 'acheteur de l' agent choisit naturellement la société B.Bien que le taux de consommation des produits de base de la société B soit nettement inférieur à celui de la société a, la marge bénéficiaire brute de la société B est beaucoup plus grande que celle de la société a.

Dans ce cas, c 'est parce que beaucoup d' acheteurs d 'agents comparent souvent entre les marques, qu' ils pensent que leur propre marque est moins bonne que celle d 'autres agents, ou qu' ils se satisfont parce que leur propre marque est bien plus Digestive que celle d 'autres agents.

Notre équipe de neuf institutions spécialisées dans les produits de base estime que la comparaison entre les marques ne peut pas se faire uniquement en termes de taux d 'absorption, car l' espace de taux d 'augmentation de chaque marque est différent.

Les marques qui utilisent des itinéraires de vente de produits finis ont généralement un faible taux de digestion, y compris le volume des ventes, mais les marges bénéficiaires sont souvent plus élevées.

Par conséquent, les acheteurs doivent apprendre à renoncer à la simple digestion pour juger les marques et les produits de mauvaise habitude.