マーケティングとは、お客様に安さを感じさせることです

夕食後に散歩していると、近くにスーパーがオープンしているのを見つけて、中に入ってぶらぶらして、棚の上の商品、汰漬洗濯石鹸の価格ラベルが私の注目を集めている：汰漬はなぜこのように価格を設(shè)定するのか

汰漬が新発売した三重機能洗濯石鹸の価格ラベルによると、238グラム入りで3.2元だった。常識的には、2枚入りは6.4元以下でなければならない。

2枚入りの定価はいくらだと思いますか。

6.9元です。

この定価は常識を超えており、人々は製品価格戦略の理解。書き間違えたのではないでしょうか。疑問に思っていたところ、隣の中年女性客が洗濯石鹸を1枚ずつ手に取り、営業(yè)員に値札が間違って書いているのではないかと尋ねたところ、営業(yè)マン見て答えて、そうです。

この中年のお客さんは2枚入りを置いて、1枚入りの洗濯石鹸を持って行った。

なぜ1枚入は3.2元、2枚入は6.9元なのでしょうか

値札を書き間違えたのではないでしょうか。いいえ、1週間後にスーパーに來たので、値札を見ても元のままです。もし本當(dāng)に値札が間違っていたら、1週間後には必ず変更されます。

もし値段が間違っていなければ、プロクター?アンド?ギャンブル社が価格戦略を立てた人は頭がくらくらして、愚かになったのではないでしょうか。この可能性は基本的にゼロです。

汰漬三重機能洗濯石鹸はなぜこのように価格を設(shè)定しますか？このような価格設(shè)定の目的は一體何ですか。

これは販促手段ですか。プロクター?アンド?ギャンブルはこの新たなスーパーマーケットで1つの製品を特価販売すると同時に、2つの製品の原価を維持し、消費者に1つの汰漬三重機能洗濯石鹸を購入するよう刺激する。

以前見た話を思い出します：

杭州の小さな山村では、人々は代々石を壊して家を建てる人に売って生計を立ててきた。村の若者は、これらの石の奇妙な形を見て、杭州市の多くの人がこの石が好きだと思って、これらの石を奇石が好きな人に売って、大きな値段で村全體の最初の建物を建てた。

この村産の梨はとてもおいしく、客商売に人気があり、製品は全國各地に販売されている。そこで、どの家も自宅の畑に梨の木を植えた。梨の木が大きくなり、実をつけた時、この若者は驚くべき行動をした：梨の木をすべて切り落とし、柳の枝を植える。若者が何をしようとしているのか分からない。夏になって梨が成熟すると、人々は再び若者の頭の切れる商売に心を打たれた。もともと、全國各地から集まった客が村で梨を買って運べなかった。若者は柳の枝を切り落とし、柳かごを編んで、大きな値段で売った。彼は町で家を買って、町に引っ越した。

日本のホンダの中國首席代表はこの若者の話を聞いて、彼の商売の頭に感心して、彼に會うことにした。そこで、若者の町に來た時、彼は衣料品店を開いた。