小本さんは創業して、彼はこのように成功しました。

孫さんは広東雷州の正直な農民ですが、商売が好きです。

しかし40歳になって、孫さんは自分で創業の資本金を十分に儲けました。彼はこのお金でバイクを買いました。雷州城で商売を始めました。

雷州城の観光客の中で、孫さんは一番古いです。一番儲からないです。

42歳の時、孫さんのお客さんです。

44歳の時、孫さんの営業が失敗しました。この時の孫さんは実際に倒産しました。孫さんの話では「暮らしていけない」ということになりました。

途方に暮れた孫さんは中巴を売ってまた8萬円を借りて広州に行って三回目です。

多くのように小本経営から第一樽の金を儲けた人たちは、成功する前にいろいろな商売をしてみましたが、彼らは富を蓄積していませんでした。あるいは商売をする前より貧しいです。借金を負っていますが、彼らは商売をしたことがない人よりも、違った財産を持っています。

悪性競爭を避ける―――小本ビジネスの生き殘り道

孫さんは広州に住んでいます。新市の靴業城湛江は人が多いと聞きました。新市の靴業城に行って暖房をしています。長年魚市場に入り浸っている人は魚を食べないと生臭いにおいがします。

靴城に數ヶ月浸かった後、孫さんは一つのことを知りたいです。広州成行市の専門市場が繁盛したのは需要の大きい市場に対して、小本さんは

筆者が取材した多くの経営者が成功したように、資本金の弱さから積極的に競爭を求めないだけでなく、悪性競爭を避けるために最大限の努力をして、それぞれの強みを発揮できる空間で生きてきました。

孫さんは言います。専門市場は悪性競爭を避ける一番いい空間です。

孫さんは靴城で店のそばを借りました。商品は広州解放南路靴業卸売市場から仕入れたものです。最初はどんな靴が売れますか？

一年後、孫さんは店頭からの市場情報をもとに、卸売り市場のメーカーにさまざまなデザインや色の靴を注文し始めました。

今、孫さんは広州に3つの店舗があります。靴の倉庫も借りています。

今年、48歳の孫さんは靴屋を何軒か再開して、チェーン経営をするつもりです。このため、貨物倉庫にはすでに何萬足もの靴が備蓄されています。

孫さんは広州でビルを買いました。妻と子供、兄嫁と弟と妹は広州に來ました。

孫さんは、今の生活は4年前と比べて、「天上の人間」という感じがあります。

貧乏人の商売をする――貧乏人の経営の道

一人で店をオープンするにはまず自分の取引先のグループがどこにあるかを知るべきです。

孫さんは自分の家族はみんな貧乏人だと言っています。貧乏人の買い物の心理を知っています。

貧乏人の商売は表面上はやりにくいですが、実際には一番いいです。貧乏人は世の中を見ても少ないです。製品の品質とデザインに対してはあまり好き嫌いがなく、流行を追うのが好きです。

買い物は一つの安いのと流行に限る。あなたの商品が安くて、流行がいいので、孫さんはずっと20元から50元までの低級靴と60元から100元までの中級靴を経営しています。

市內の人はサンダルから靴、スリッパまで全部そろえて、一年に四五足の靴を買います。広州の人はこんなに多くて、靴の市場はしなければなりません。

投資リターン

老孫さんによると、靴城の1つの20平方メートルの店で、月の家賃と水と電気の雑費は9000元を必要とします。靴業卸売市場に行って卸売り価格で仕入れて、毎回靴の量を買うのは100足です。そのため、流動資金は4萬5,000元を用意して、経営コストは8,900萬元でいいです。

経営が適法でさえあれば、2年でコスト回収に問題はない。