服裝ブランドのマーケティングプロモーション：四つの手で狂的な宣伝を?qū)g現(xiàn)します。

スターに推薦して広告をしてもらって、中央テレビで投入して、このような形式は中國で誕生して久しいから、10年ぐらいがあります。例えば服裝業(yè)界は溫州から始まります。ファッション専攻市場このような風潮自體には、急功近利、投機、現(xiàn)場での投機があります。

私たちは強いのを知っています。ブランドブランドの集約化運営にブランドの粗野な投機を加えて、粗暴な炒めもの例えば、葉茂の中では、集約化してもっと多く運営するのは五連合のような會社で、企業(yè)に協(xié)力します。體系化するの建設、より多くの長期的な開発を考慮し、持続可能な開発。福建企業(yè)はわが國のスポーツブランドの発祥地であり、主な戦場であり、中國では李寧、NIKE、Adidasのように一定の社會的蓄積があるブランド以外に、安踏、特歩、361、鴻星爾克、デル恵などは福建のものである。

一、単一の普及方式。

スター＋広告のこのような現(xiàn)象も簡単なのがはっきりしているのと國際ブランドの誤解を理解することに関係があります。國內(nèi)のスポーツブランドは海外ブランドの広告をお願いしているところを多く見ました。炒め物は比較的に手っ取り早いですが、企業(yè)の長期化の発展を保証するのはやはり集約的な運営です。スター推薦広告は、この現(xiàn)象は福建スポーツブランドだけでなく、福建省の多くのブランドがこのようなものです。このようにするのは間違っていませんが、方法が単一すぎます。これはすべての普及手段の一つにすぎない。

二、端末は一番いい広告です。

広告については、多くの人に話します。一番いい広告は端末です。今日はすべての人がもう広告をしないなら、大膽に広告をすることができます。しかし、今は広告代理人です。広告をしてください。他の人と違って、今日のお客さんは消費過程の中でやはり終わりにあなたの雰囲気、販売、陳列、サービスなどを見ます。これは私達の視覚販売です。端末は私達の最高の広告です。端末広告は私達の端末ブロックを?qū)g現(xiàn)することができます。

三、広告は差別化が必要です。

差異化の方法にも様々な種類があります。伝統(tǒng)的な形式の差異化、例えばスポーツ製品の內(nèi)容の差異化、ブランドの精神差異化。今の市場の広告はバスケットボール、スポーツ、勝つこと、戦いをすることだけです。運動はどのタイプの服に屬していますか？運動の精神を表現(xiàn)するべきですか？

今日はスポーツ精神だけではなく、社會の発展や消費者のニーズにも関係がありません。私はスポーツやレジャーを著ています。福建のブランドは服裝の分類に対してよく分かりません。ブランドの位置付けは消費グループの位置付け、価格の位置付け、普及の位置付け、ルートの位置付けだけにしています。

でも、福建ブランドの社長に運動をどのような所屬に返させますか？彼らは分かりにくいです。運動の位置はどこにありますか？服は4つのブロックに分けられています。最初はドレスです。この割合は小さいです。海外では2%以上占めていますが、どれだけ多くても商品の機能屬性を表しています。宴會やパーティー、結(jié)婚に使う服です。二つ目はスーツで、たとえばスーツ、ネクタイ、シャツのような組み合わせのセットは、比較的正式な場合に屬しています。スーツはビジネス交渉、専門フォーラムなどに使われます。第三はビジネスカジュアルで、月曜日から金曜日までの間に著ています。ここでビジネスレジャーはもう新しい顔を見せています。ビジネス機能を備えているほか、ブランドの個性も強調(diào)しています。第四は週末のレジャーです。週末は帰って何をしますか？私達はスポーツ、アウトドア、バー、ショッピング、それから日常生活をします。家にいる時はおしゃれな家でカジュアルな服を著ています。バー、ショッピング、パーティー、ドレスやファッションカジュアルな服を著て、VERMODA、ONLYは全部これらです。アウトドアは、専門のアウトドアとファッションレジャーに分かれています。スポーツとレジャーには専門スポーツとファッションスポーツがあります。

運動精神については専門運動の中でもっと強調(diào)しています。専門運動はもっと精神を尊ぶからです。ファッションになると、レジャーは「泛」精神「泛」運動に変わります。例えば、服を買います。テニスだけでなく、ファッションも必要です。これらの専門分野では、ブランドはプロの運動をしています。大衆(zhòng)大衆(zhòng)の運動をしないで、専門的に研究して、専門はランニングシューズ、バスケットボールシューズなどをしています。このような専門市場は10-20%を占めています。専門的な基準がありますが、もっと多い時にファッション精神を體現(xiàn)しています。レジャー精神と個性を強調(diào)する精神はファッションレジャーに現(xiàn)れています。私はスポーツを私の要素として持ってもいいです。例えば、BurberryのREDLNABELは、私たちが普段見ているAdidas、NIKE、PUMA、KAPPAなどとは違って、運動感覚は中にありますが、出勤して著られます。例えば、テニス、航海、バスケットボール、ゴルフなどに対して、またボスのグリーン運動という意味もあります。Adidasは、各四半期ごとに、マーケティングやインタラクティブマーケティングを行います。いくつかのデザイナーと大物、またはあるブランドやあるぬいぐるみ、またはあるアーティストと協(xié)力して、コンセプトを打ち出します。ブランドをよりファッション的、革新的にし、さらに電子化、科學技術(shù)化、概念化します。

ファッション運動の中で國家の元素を溶け込ませてもいいです。國外の多くは國家の元素を色に運用しています。例えばイギリス國旗、フランス國旗、ロシア國旗を服に運用しています。専門スポーツだけではなく、ファッションレジャーにも応用できます。あるシンボルに変えて、中國ではこのようなブランドが必要です。例えば、李寧はこのようなシリーズを出して、中國のファッションブランドの旗を代表することができますが、しかし、このブランドは専門的な概念だけではなく、イタリアの紅白、紅白、紅白、青綠綠綠色のファッション概念もあります。。

ファッションには多くのポイントがあります。私はレンガを投げて玉を引くだけです。ファッションブランドと協(xié)力して、ファッション有名人と協(xié)力してもいいです。韓國ブランドのEXRとは、スポーツの中のあるスポーツを、例えばレーサースポーツのように、よりファッションに変えます。だからブランドはこのように掘り出してきたのです。私達のブランドは體系的に見なければなりません。私達の國內(nèi)のブランドはよく海外ブランドの毛皮と外側(cè)だけを習って、根本的な內(nèi)包と精髄は表現(xiàn)していません。

四、ブランドの個性文化。

　　品牌一定要分清楚個性，個性不是一個點，一個畫面，一個廣告片，一句口號，我們品牌要想走的長久，必須要建立自身的品牌個性系統(tǒng)，這個系統(tǒng)我們可以通過消費者來理解，更多的是個性的價值鏈，消費者在接觸你的品牌時，不僅是通過一個圖片、一個燈箱、一個運動的畫面、一個口號，更多的是通過你的終端表現(xiàn)，比如門把手、櫥窗、模特、畫冊、店鋪產(chǎn)品、產(chǎn)品搭配關(guān)系、店鋪整體氛圍、燈光、材質(zhì)、服務、網(wǎng)站、發(fā)布會、訂貨會，這是一個綜合性感受過程，這個感受過程最終必須要穿出一根線來，這根線就是品牌的隱形價值鏈，這根鏈穿過所有的有形和無形的物件，拎起來后，沒有一樣東西往下掉，這就說明，我們的品牌個性鏈建成了，建成之后你可以用一幅圖片去表現(xiàn)它，可以用動作去表現(xiàn)它。

　　個性鏈是我們中國品牌在未來要長此以往的去努力的，個性鏈將形成品牌長此以往所堅持的個性，它隨著流行而產(chǎn)生新的主題，我們的個性加上流行風的動態(tài)基因，動態(tài)基因等于激活了個性中的靜態(tài)基因，產(chǎn)生新的主題，主題在每一個季呈現(xiàn)的時候，一定有變和不變的元素，就像LV一樣，不變的是品牌長此以往的個性，過500年也是一樣，變的是流行，要引導、配合消費者，所以這是我們從個性鏈和企業(yè)價值鏈來理解，如果用圖表來表示，個性鏈就是這是橫軸，縱軸就是我們的品牌，很多企業(yè)做企業(yè)文化做戰(zhàn)略，但是戰(zhàn)略和文化、終端離得太遠，我們要讓企業(yè)文化由內(nèi)到外，這里不單是推廣途徑的問題了，是360度復合式的推廣文化的方式，由企業(yè)到終端，由企業(yè)戰(zhàn)略到品牌文化到終端文化，這個文化不僅是光品牌，還跟企業(yè)文化的根源有關(guān)系，所以企業(yè)文化和品ブランド文化は一貫性のある価値チェーンがあります。その中には企業(yè)の中心點がブランド位置づけであり、ブランドの核心価値はブランド文化であり、ブランド文化と企業(yè)文化は関連しています。企業(yè)文化と企業(yè)戦略は関連しています。ブランドの核心の部分は5 Pの中の消費グループ、価格、普及、ルートを除いて、最も核心的なのは製品の位置付けで、製品の位置付けの中でまた屬性と個性に分けます。

例えば同じ運動です。Lacoteはテニスをします。未練もテニスをします。このレベルですか？それとも屬性ですか？Lacostteはフランスのブランドです。優(yōu)雅で、未練はアメリカのキャンパス文化です。テディベアです。紅白ブルーです。同じテニスでも角度を解放するのは全く違っています。これが文化です。製品の個性の中の屬性と個性、個性は文化の方面のです。中國企業(yè)はブランドのシステムについてはまだよく分かりません。これは私達が言っている個性的なポジショニングシステムであり、製品の普及システムであり、ブランド文化システム、戦略システムもあります。私達の企業(yè)は全體の枠組みの中で、頭の中のものはばらばらです。