「戦場」を選んだが、「銃弾」を選び間違えた

10月22日のニュースによると、ケースの背景

張さんは鎮江人で、二十三、四歳、高校の學歴です。高校卒業後は南方の工場で労働者として働いたことがある。後にイメージがいいので、鎮江政府の下のホテルにホテルの従業員として採用され、従業員からロビーの主管まで働いた。ホテルの2年間の職歴があったからこそ、張さんはいくつかの政府関係者に接觸しやすくなり、サービスの仕事の中で、見識を高め、同世代に欠けているいくつかの成熟と腕利きも増えた。

ホテルを出てから、張さんは南京に來ました。しばらく仕事をした後、心に不満があり、その後、家族や友人の援助を受けて、張さんは起業することにした。

仕事の合間を縫ってしばらく視察した後、張さんは南京が最もにぎやかな中心商圏である新街口の萬達名店広場に目を向けた。ある試験場の店先で、萬達名店広場の20平米以上の店が借り換えられているのを発見した。何度も聞いた結果、張さんは喜んで発見した。他の店の場所に比べて有利なのは、この店には譲渡費がなく、所有者が購入した不動産が萬達広場に管理を委託している財産権分割型店であることだ。張さんはまた周辺の店を調べてみたところ、このデパートは中端の位置づけの消費に屬し、客単価は300元以上だった。また、周辺には金銀アクセサリー、服飾品が多く、主に若いファッション層に位置づけられている。

張さんは店を見つけてから賃貸を決めるまで、わずか1週間足らずでデパートの管理側に手付金を渡すよう説得した。関連手続きを行った後、內裝をしながら、商品の供給源に連絡し始めた。実は、店を借りることを決める前に、張さんは休み時間を利用して、上海や広州などに行ってアクセサリーや工蕓品のメーカーをいくつか調べていました。だから店が確定した後、張さんは最初の商品源を送り、自分の店に連想に富んだ名前をつけた--雲の彩：田園小舎。主営若いファッション女性が好きなミドルクラスアクセサリー、工蕓品など。

全體の前期が下りると、張さんは15萬元近くの費用を投入した。その中で、第1期の店頭賃貸料は6押2 8萬元近く、商品は3萬元近く、內裝は1萬元近く、住宅賃貸、不動産費などを加えた。前後して労働者の師匠を探して改裝して、店內の配置に行って、商品の仕入れまで、すべて張さん一人で、前後して大半のヶ月を忙しくしてやっと店をオープンしました。自分が一手に操っている小さな店を見て、張さんは喜んで、自信に満ちていた。

店運用3、4ヶ月後、店內の客數は悪くなく、成約率も高かったが、徐々に張さんは問題を発見した。周りのいくつかの店に比べて、自分の客數は大きく、成約率もよく、自分は忙しくて手が回らなかったが、月末になると、店の運営費をかろうじて維持し、支出費を折った後、自分のポケットに落ちたお金はわずかで、自分が苦労して得をしたのを見て、張さんは最初は自分を慰めて、だんだんよくなるだろう。しかし、日が経つにつれて、まだ好転していないので、張さんは本當に焦り始めた。あちこち原因を探しながら、店內の品物の構造を調整し、広告をし、名刺を印刷し、プレゼントを買ったり、ポイントを作ったりして、考えられる技はすべて頭をひねって考えたに等しい。最終的に張さんが一心に経営していた小さな店は、次の家賃までの継続支払いを維持できなかったので、撤退を申請した。その後、張さんは勘定を計算して、自分の苦労の後、お金は弁償していないのにいくらも稼いでいないので、無駄に苦労して再び他の場所を転々として、靴の商売を始めました。{page_break}

オンサイトインタビュー

筆者：最初は最もにぎやかな場所を起業の第一選択の場所として選んだが、何があなたに十分な自信と勇気を與えたのだろうか。

張さん：當時も焦っていて、自分で自分の店を作りたいと思っていました。私は自分の目を信じています。私は普段からこの方面のファッション情報に注目して気をつけているからです。

筆者：あなたの言葉から、あなたは比較的強い女の子であることがわかりますが、あなたは當時このプロジェクトをしていてリスクを意識していましたか。

張さん：その時もそれを意識して、最初からにぎやかな場所を選んでやっていたのは、確かにリスクがありました。しかし、アクセサリーというもの、特に価格が少し上の製品は、良い店を選ばないと値段を売るのは難しい。それに、家賃が高くなって、ビジネスの雰囲気も比較的良くなって、販売に有利になりました。今から見れば、私の販売上の判斷が行き過ぎているようだ。

筆者：自分の店を経営する上で、何が欠けていると思いますか。

張さん：店の専門知識と技能が不足しています。その後、本もいくつか買いましたが、見てみると実際に応用するのは難しいことに気づき、當時は聞き分けのいい指摘を探していました。

筆者：當時、一人で地方で起業していましたが、心理的にストレスを感じましたか？

張さん：以前はこれに注目していましたが、結局は自分の手で店を持っていませんでした。本當に店を持っていたとき、私が思っていたほど簡単ではなかったことに気づきました。気を使うだけでなく、休みも取れず、どうやって店を経営すればいいのか頭がいっぱいだ?？鄤氦虾韦扦猡胜い?、若者が苦労しても何でもない。ただ孤立無援な感じがして、何でも自分に頼らなければならなくて、身の回りにも誰も計畫を立てることができなくて、問題に遭遇して教えてもらう人さえいません。

筆者：前述したように、店を見てから手付金を渡すまで3日しかかかりませんでしたが、今は當初の自分の決定をどう思っていますか。

張さん：もちろん、最終的にこの店を迅速に引き継ぐように促した重要な理由は、譲渡費がないことにある。私が前に見た理想的な店のいくつかは、すべて譲渡費によるもので、少ないと五六萬、高いと十數萬、譲渡費だけではどうしようもありません。私自身が耐えられる資金は10萬元ぐらいです。だから、簡単に周辺の人気を観察して、私はすぐに決めました。こんなに早く決めたのも、他の人に先を越されるのを恐れているからだ。結局あなたはしないで、他の人もすることができて、タイミングは人を待たない。

筆者：今回の起業の経験を通して、自分自身に何が得られたのでしょうか。

張さん：考えていることとやっていること、そして最終的な結果は、大きな差があると思います。往々にして物事を楽観的に考え、自分の不足をあまり考えません。その時撤退してから、私は何度も泣いて、しばらく影が出なくて、消極的で、幸いにもあまり弁償していなかったので、家族の説得で次第に影を出てきました。私はずっと考えていましたが、私が盲目的で自信がありすぎて、深い理解と判斷に欠けているのかもしれません。実は、振り返ってみると、私が選んだ位置は基本的にはまあまあだと気づきました。肝心なのは私が商品を選び間違えたことです。考えてみてください。その場所では小物を売っていて、面積が足りず、品數が限られています。利用は低く、人気はいいが、全體的に利益は上がらず、稼いだお金は基本的に高い家賃に補填されている。毎日忙しいように見えますが、隣の何軒かのアパレル店にははるかに及ばない。人が1件成約したので、私が何件もの商品を売ったお金に匹敵する。私が今回、靴を作ることを選んだのは、その點を考慮してこそで、店舗の家賃は低くなく、これ以上小物を扱うことはできません。{page_break}

筆者：皆さんにはどんな話がありますか？

張さん：私が皆さんに共有したいのは、たとえ失敗しても一度立ち往生してはいけないということです。蛇に噛まれたり、十年も井戸縄を恐れたりしたら、私たちの心は本當に怖いとしか言いようがありません。心が萎縮してこそ、一番怖い。にぎやかなイメージに惑わされてはいけません。いつでも自分の心の中には秤があって、自分を見ると同時に、あなたが選んだ種目が適切かどうかを見てみなければなりません。

ケーススタディ：

交流の中で、張さんは成功欲の強い人だと気づきました。

これも彼女の思いきった性格と無関係ではない。彼女の同世代に比べて、男性の中にはそれほど見劣りしない人もいる。彼女にも確かに私たちの勉強と參考になる點がある。でも、それがあればいいですが、知識の充実も必要です。自分の內在する技能と知識をもっと蓄えて、蓄えてこそ、私たちが正しい判斷をして回り道を少なくすることができる。

張さんのこの創業経歴から見ると、最も重要なのは場所を選んだことだと思いますが、経営の品物を間違えたことだと思います。新街道口はどのような戦略的な高地であるか、會社経営であれ、自営であれ、寸土寸金の商圏の中で、入る前にまず自分がどれだけ自信があるかを考えなければならない。うかつに入る自信がなく、結局は経営上の受け身になるしかない。何十萬元も何百萬元もするプロジェクトは、來たければ來て、行きたければ行くものではありません。交流の間、通りに面した店が改裝中であることにも気づいた。位置はまだその位置のようだが、おそらく物は人ではないだろう。あなた方が私が登場したゲームを歌い、順番にコアな場所で順番に上演し、商戦の今では珍しくない。

張さんがアクセサリーではなく、利益の高いアパレルを経営している場合や、市場を視察した後、業態的に差別化された業種を再確定することで、持続できるのではないかという仮説を立ててみてはいかがでしょうか。もし張さんが自分のプロジェクトと経営の目を信じて、二次商圏を変えて、相対的に経営コストが下がる店を選んで経営して、価格面も少し調整して、利益を高めて早めの受動的な起業生活を終わらせることができるだろうか。。。。。。。創業上、ビジネスの場では、仮説はなく、行動後の成否しかない。

良いプロジェクトを選択していない場合は、忙しく行動しないでください。もし位置をよく見て、適切な経営方向がなければ、盲目的にプロジェクトを変えないで、臨場に主役を変えて、経営リスクを増やすだけです。位置と経営プロジェクトがより良いマッチングを遂げてこそ、心の中のそのような希望の創業夢を延長し、達成することができる。

學識と経験を優先し、起業の夢を抱いて腕を振るい、躍起になっている有志にとって、私たちが行動する前に、まだ自分の考えが成熟していないと感じているなら、まず自分に10問、百問をしてみてはいかがでしょうか。経験のある、経験のない身近な人にも教えてもらうことができます。いわゆる：3人の臭い皮職人、1人の諸葛亮。私たちは枝葉末梢を徹底してこそ、心に底がつく。ドキドキしながら自分の夢の旅を始めることはありません。

まず自分にこのような質問をしましょう：何を売っていますか？誰が売るの？どこで売っていますか。誰に売るの？いつですか。お金を多く取りますか。