東莞靴企業の転換障害：ブランドと販売ルート

最近、歐米の靴市場の注文回復が遅れていることや、人民元の切り上げや原材料価格の上昇など、多くの要因が影響しています。東莞靴企業再び転換に直面する。國內販売、ブランドと販売チャネル依然として最大の障害です。

東莞の靴の企業が直面しているのは一つの左と右の両方の困難な狀況で、海外市場を作って、価格は引き続き下落して、市場規模は引き続き縮小します。百貨店はブランドの育成期間を全くあげません。棚に上がってから一年間の販売量が上がらないと商品を整理して外出させられます。

東莞の靴企業の國內販売の構想を分析して、筆者は、靴企業はモデルチェンジの初期にブランドとルートを強調して、自身を1つの鬼打壁の狀態に陥ることができて、進むことができないと思っています。

どの市場も構造的で、どのブランドも販売者の位置付けがあります。つまり、すべての市場がブランドの支持を必要としているわけではありません。靴企業は伝統的なルートを走り、ブランド企業と正面から衝突することが避けられない。ブランド意識が低い、あるいは機能的な消費だけを選んで、ブランド度の高低を気にしない消費者層と消費市場がありますか？

筆者から見ると、東莞靴企業は農村で都市を包囲する突破路を歩かなければならない。靴業界の口コミの數字によると、中國の國內販売市場の空間はとても大きいです。中國人の年間平均消費靴は4足に達することができます。即ち既存の2.8-2.9足の基礎の上で一足増えると、13億元も増えます。もちろん、一人當たりの消費量は歐米國家の7-8足に達することができます。問題は、この増加した市場はどこにありますか？購買力の弾力性から分析すれば、農村と広大な二、三線都市はこの増加市場の大きなシェアを占めていると判斷できます。

東莞靴企業の優位性は生産に反映されています。製造技術完璧で、品質が優れています。このような製品で農村市場の価格性能比を満たすのはかなり高いです。また、農村市場は強いブランドの弱い地域であり、市場の比較コストは都市市場よりずっと低いです。

都市市場を選ぶにしても、大売り場のような商業形態は避けたほうがいいです。アルバイトの人が集まるところに、ルートと端末（複數の企業が共同で端末を建設することを含みます。）を建設して、末端の人の消費弾力性の高い市場を切り落として、実利を勝ち取って、ブランドの大事を考えます。

東莞企業が國內販売をするには大きな落とし穴があります。卸売ルートだけを歩くと、國內販売のルートを作りたくないです。このようなやり方で、靴企業は近い將來に第二次転換の痛みに直面します。