ネット靴店zapposの成功はコピーできますか？

Zapposは、KY（ケンタッキー州）にある倉庫から翌日午前3時42分に小包が発送されたことを確認するメールが屆き、午前11時59分にUPSから荷物が屆いたと注文した。前後12時間43分かかりました。

口コミのためにZapposはあらゆる代価を惜しまないことがわかります。そして、その物流の強みは顧客を満足させる「切り札」だ。

しかし、中國ではこのような成功モデルをコピーするのはかなり難しいようで、好楽買と楽淘にとって、それぞれ數千萬ドルのベンチャー投資を収穫した後、物流のボトルネックは現在最大の問題である。IBM商業価値研究院の甘綺翠院長は記者団に、電子商取引分野の発展のボトルネックは物流だと語った。モルガン?スタンレーアナリストの季衛東氏は記者団に、業界のボトルネック問題を解決できる企業を見つければ、非常に投資に値する良質な企業だと話した。

　　短距離走と長距離走

スタートしたばかりの楽淘網の発展速度は速いが、好楽買の発展は安定を強調している。

百年の老舗、「中國布靴第一社」の內聯昇が7月9日に入居したことに伴い、楽淘上で販売されている靴ブランドは43ブランド、デザインは3134種類に達し、楽淘網CEOの畢勝氏は年末モデルの予想は5000モデルだった。好楽買は35の靴ブランドで、デザインは7000以上に達し、好楽買の李樹斌CEOは來年1萬以上に達すると予想している。

楽淘網は急速に発展しており、昨年の1000萬売上高から今年は1日発行1000、1日販売30萬元を実現し、畢勝氏は年末には電子商取引の生死線1億元の売上高に達すると予想している。

急速に発展している楽淘網の最新融資は今年6月4日夜に入金され、融資額は1000萬ドルを超え、投資先は米タイガーファンドと米獨同資本だった。タイガー資金は國內最大の3 Cオンラインモールである京東商城の投資家でもあり、質屋や凡客などB 2 C電子商取引企業にも投資している。

楽淘網の急速な発展について、虎基金中國総経理の陳小紅氏は「楽淘の靴類事業は1年足らずで急速に成長しているが、最も重要なのは、この成長はほとんど広告を出さない前提で達成されていることだ。B 2 C長距離走の分野であり、スピードと規模を追求しながら、投入産出比を細かくコントロールできる會社は持続力があると考えています」

だから、畢勝も発展のリズムと內部プロセスの整理にもっと力を入れている。畢勝は最近、久しぶりに週末に家族との時間を楽しんだ。

投資を手に入れた後、畢勝氏は広告をすることなく、サービスに投入し、インフラを構築することを繰り返し強調した。

しかし、楽淘の前には好楽買がリードしているが、楽淘が追いかける速度は速く、両側の差は縮まっている。

「電子商取引をすることは10年に10億ドルを投入することであり、収穫期は非常に長い」李樹斌氏は電子商取引が長距離走になると考えている。

好楽買の発展速度も遅くない。1カ月前、李樹斌氏は記者に、企業は毎年300%以上の発展速度で前進しており、昨年の売上高はすでに5000萬元に達し、今年の予想売上高は2億元だったと伝えた。

好楽買側はこのほど、第2ラウンドの融資が入金されたことを明らかにした。李樹斌氏は記者団に対し、融資額を人民元に換算すると億元規模に違いないと述べ、好楽買第1回融資時は2009年にセコイア資本の著名投資家マイケル?モリッツ氏が主導して投下した1000萬ドルだったため、第2回融資規模は數千萬ドルに達する可能性があると述べた。セコイア資本こそZapposの投資家だ。

Zapposの創設當初、マイケル?モリッツ氏は4800萬ドルのベンチャー投資を主導し、昨年11月までアマゾンが約12億ドル（アマゾンの同日終値株価による）でZapposを買収し、4年余りでセコイア資本の純利益は2億4800萬ドルだった。{page_break}