企業(yè)は代理店に「ブランドを脅かして」はいけない。

1996年、中國大陸におけるフランチャイズ経営機構のほこりが確定し、加盟する手に汗を握るような話題となり、それぞれに大きな話題となっています。衣料品問屋の情熱的な支持を受けて、人々は続々と立ち上がり、順風に乗って各種ブランドの旗を引き揚げました。しかし、960萬平方キロメートルの半開化地帯でいち早く市場というケーキを味わうために、人々は苦心して加盟して昇格し、代理販売制が生まれました。隅にある小さな商標は華夏の大地のすべてのにぎやかな隅に撒かれて、ブランドの大林に入ることができました。代理店達はブランドが弁舌する功労者のために日に日に大きくなり、一方の覇者になりました。

世易時は移り、代理制は昔とは違って、昔の地域総務大臣はもう座町で封鎖されたハエの利益に満足しなくなりました。功名が高くて、最後の尾が大きいです。各地の方が地域全體の販売が順調(diào)で、地域市場の80%の主導権を握っています。エージェント我々は共同で橫になって「ブランドを脅かしている」…分級卸売への代理店の奇変に直面して、ブランドの大好河山の亀裂に直面して、ブランドの所有者達は手の施しようがなくて、ただ余りに感嘆する中の転々として反対側(cè)に行きます。砂場は険しくて危険で、共に戦った後に集めた人情の重さは千斤より薄いです。

「東方の最もファッション的な魅力的なブランド」と「中國十大レジャー服ブランド」の譽れ高いアイヌはかつてこのような局面に遭遇しました。

「天高皇帝遠」、「外君の命を受けない」というように、市場占有率は短い時間で拡大されましたが、代理制は無形の中で地域市場とブランドの所有者のために隔膜を作りました。すでに全國各地で開花しましたが、米奴は1500店の中の10分の1さえよく分かりません。そこで本社は直接人を派遣して端末を下にして、國內(nèi)の各代理店の経営區(qū)域を一つ一つ把握し、店舗の詳しい資料を集め、店舗の使用面積、イメージプランまで、店舗の経営狀況、商圏の詳細、代理店のサポート力及び店主本人の資料まで全部集めて現(xiàn)場で撮影し、店舗の存在問題を重點的に記録することにしました。

事件中のすべての資料を整理し、まとめて繰り返し照合した結(jié)果、本部の人員は端末規(guī)則に対して詳しい市場分析報告書を作成し、具體的なエリアに対してエリアマーケティング対策方案を完成した。同期に、人材オーディション、準備を行い、不時の必要を防ぐ。

各代理店の具體的な狀況を把握した後、ブランドの所有者は代理店に対する攻撃策を開始しました。経営の道がある代理店を効果的に鎮(zhèn)撫し、情緒が安定していると同時に適切な支持を與えます。経営不振の地域総代理店と深く交流し、その経営心理狀態(tài)と発展方向を理解し、心の安定者は既定の時間內(nèi)に整頓して、さらに検討することを許可します。

現(xiàn)在の國內(nèi)のレジャー服の運営モードについて言えば、米奴のアパレルブランドの「支社直営モード」によって中國のレジャー服のマーケティングモデルの別の天地を切り開きました。「代理店」は神様です。ブランド企業(yè)の「衣食親」という低級な観念を打ち破り、現(xiàn)在國內(nèi)のアパレル業(yè)界のマーケティング専門家の陳腐な品詞に挑戦しました。