直陳接近法とは何ですか？

直接陳接近法とは報告接近法、陳述接近法、説明接近法ともいいます。

セールスマンが直接陳述を利用して顧客の注意と興味を引き起こし、さらに面談に移るアプローチを指す。

セールスマンが直言する內容は、商品の新しいものとすることができます。

しかし、陳述した內容はお客様と密接な利害関係があってこそ、お客様の注意と興味を引き起こします。

例えば、「この商品は同種の商品より20%安い」「この変性でんぷん（製紙原料添加剤）は紙の靭性と張りを高め、生産量を20%向上させる」。

このようにして、不必要な煩文煩言をやめて、ドアを開けて山地に會って直接に1つの事実あるいは1つの道理を述べて、直ちに顧客を引きつけることができて、顧客との認識の過程を短縮して、迅速に正式の面談に入ります。