ダウンジャケット市場はもはや天に頼るものではない

　　“千年の極寒」というのは、本當にダウンジャケット企業この冬は安心して寢られますか。原材料価格が上昇し、人件費が急増しているのに、ダウンジャケット企業を「天に頼る」ことができるのだろうか。今年のダウンジャケットの販売は、溫度の高さに伴って「エレベーターに乗る」のではないでしょうか。

　　昨年の寒い冬は、數年連続で「ぬるい水」のダウンジャケット市場に春の「暖かさ」をもたらした。今、冬になる前の「千年極寒」は、「炭売りの翁」を自任するメーカーたちに大きな利益をもたらしたという。先日、北京の各デパートで取材したところ、ダウンジャケットの販売は一般的にヒット期に入り、全體の販売臺數は前年同期比50%前後上昇したことが分かった。「売り上げが最も伸びているのは伝統的なスタイルのダウンジャケットではなく、ポスドンやヤシカなどのダウンジャケットのブランドは現在のファッションブランドが発売しているダウンジャケットの『後輩』には遠く及ばない。しかし、氷潔、ジェオ、ファニーなどのファッション化路線を変えたダウンジャケットのブランドは依然として一方の市場を獨占することができる」。北京西単デパートのダウンジャケット売り場の店員が記者に紹介した。

「ともすれば數千」はすべてアヒルの綿毛が引き起こした災いではない

「今年のダウンジャケットは確かに値上がりした。主な原因は生産コストの上昇だ」と、いくつかのデパートでダウンジャケットの販売を擔當しているマネージャーは次のように話している。記者によると、今年のダウンジャケットの価格は3、4割上昇した。例えば、ヤシカの中長期ダウンジャケットの価格は900-2000元前後だが、昨年の同時期は600-1500元前後だった。一方、波司登、雪中飛、アヒル、エリイ、カンボ、タンボなどのダウンジャケットの価格も例年同期に比べて上昇している。

北京傑奧製衣有限公司の魏寶林社長によると、ダウンジャケットの生産に必要なアヒルの羽毛は1年間で最低點のトン當たり6萬元から現在の24萬元前後に急増した。アヒルの羽毛価格が大幅に上昇した原因は、2008年は暖冬でダウンジャケットが売れず、アヒルの羽毛価格が大幅に下落したことにあるが、2009年冬になると気溫が急降下し、ダウンジャケット市場の需要が急速に拡大したのに対し、生産企業は準備不足で、アヒルの羽毛などの在庫はほとんど消耗してしまった。前期のアヒルの綿毛の低価格運行が続いた影響で、農民のアヒル飼育の積極性は大幅に挫折した。また、今年の國際市場でもダウンジャケットの需要が明らかに回復した。

魏寶林氏は、「毛皮の価格上昇幅が最も大きく、もともと400元だったキツネの皮の現在価格は1000元まで売れ、加工コストなどが2倍になっている」と話した。

業界関係者は、羽毛の大幅な上昇は羽毛ジャケット市場の価格変動の主な原因だが、人工、面添加剤など羽毛ジャケットの生産に関わるすべてのコストが上昇しており、これらの総合要素こそ羽毛ジャケット価格の上昇を招く根本的な原因だと指摘している。

「過度なファッション」か「適度なファッション」か

「千年極寒」説は本當にダウンジャケット企業を今冬安心させることができるのだろうか。原材料価格の高騰や人件費の急増で、ダウンジャケット企業を「天に頼る」ことができるのだろうか。今年のダウンジャケットの販売は、溫度の高さに伴って「エレベーターに乗る」のではないでしょうか。

2006年、衣料品大手がダウンジャケット市場のケーキを次々と奪い取ったため、あいにく暖冬に見舞われ、結局市場販売は低迷した。2007年、不変のダウンジャケット業界が破られ、突然ファッション化路線に転換したダウンジャケットブランドが市場の新鋭となった。2009年、「ファッション一族」たちは厳冬の助力で鉢いっぱいを稼いだ。

最近発表されたダウンジャケット市場調査報告書によると、73.26%に達した消費者はダウンジャケットのファッション性に一般的な要求を持っている。20.75%の消費者の心の中で、ファッション性は非常に重要である、また5.99%の消費者がファッションやファッションはどうでもいいと考えている。ファッションダウンジャケットを購入する際、73.24%の消費者が流行要素の強いダウンジャケットを好むが、購入することはなく、流行要素の強いダウンジャケットはすぐに時代遅れになると考えている。専門家の分析によると、ダウンジャケットはおしゃれすぎて、前衛的すぎて、すぐにOUTするので、若い消費者の7割以上が中度ファッションに夢中になっているという。

これに対して、氷潔社長の沈建峰氏は自分の意見を述べた。「私たちがターゲットとする消費者層は新しい一族です。しかし、これはダウンジャケットのデザインが伝統を突破し、卓越した、革新的な路線を歩む必要があるという意味ではありません」周知のように、氷潔はポスデン傘下のブランドで、プロのダウンファミリーの背景があり、青春ファッションの位置づけがあり、2009年の中華商業情報連合會の全國各モールの統計ランキングでは、初めて氷潔がトップ5に入り、青春ファッションのダウンジャケットに特化したブランドの中で1位になった。沈建峰氏によると、ファッションは革新であり、ファッションは人々の生活に対する態度であり、ファッションは消費者の中で伝播され、応用されなければならない。「もちろん、ファッションに対する要求が高いお客様の20.75%を考慮して、リフォームに頭を働かせています」

「適度なファッション」について、魏寶林氏は、大衆的でファッションこそが適切なファッションであり、トレンドのトラックにメリハリをつけることができると解釈している。また、バージョンの重要性はデザインの表現に劣らないと強調した。魏寶林氏によると、今季のジェオダウンジャケット版型は核心で、生地は千変萬化し、デザインは多彩にリニューアルされ、市場販売はすでに倍増している。

「ファッションは機能性を放棄するのではなく、元手を捨てて終わりを求めるのは見かけ倒しだ」と沈建峰氏の目には、ダウンジャケットの第一要素は保溫だ。沈建峰氏によると、今年は生地に頭を働かせ、大きな代価を払って新製品を開発したという。

ダウンジャケットがネット通販で人気に

2008年、一部のアパレル大手は電子商取引を狙っており、ダウンジャケットブランドも販売合戦をネット上で繰り広げている。「私たちの電子商取引は2008年から始まり、2009年には予想を超えており、今年は昨年より2倍になる見込みです」と波司登電子商取引部の趙學軍社長は述べた。ネット通販は侮れないものとなっており、波司登傘下には波司登、雪中飛、氷潔、康博などいくつかのブランドがすべてネット通販を実現している。

「私たちのネット販売と実店舗の差は大きくありません。実際、私たちが淘寶に進出する前に、すでにいくつかのディーラーがネット上に出店していましたが、當時彼らは低価格で、少しでも利益があれば成約していました。

趙學軍によると、昨年のオンライン旗艦店のうち、波司登傘下ブランドがオンラインで販売した90%は新品で、今年も80%以上を目指す。「多くのダウンジャケット企業は、オンライン販売と実店舗販売が『喧嘩』し、互いに競爭するのではないかと心配している。実際、調査によると、昨年のオンライン顧客の68%が広州、広西、雲南、貴州などの専門店でカバーできなかった場所から來ており、このように両者は補完的な役割を果たすことができることが分かった。一線都市でもオフィスビルのホワイトカラーの中には、すぐに専門店を見つけるのは難しいが、ネット販売はダウンジャケットを購入するための「ショートカットキー」を提供していることを知っておく必要がある」と話している。

　　「千年極寒」論は、空を頼りに食事をするダウンジャケット企業に今年の市場の美しさを描いているが、「気象経済」を運用することを學んだダウンジャケット企業は希望をすべて託していない。魏寶林氏によると、「暖冬戦略」は同様にダウンジャケット企業が短期間で大きな利益を得ることができ、「暖冬戦略」に対応するのは「暖冬戦術」だという。同様に「厳冬戦略」は「厳冬戦術」を生み出し、「天に頼って食事をする」から「見て」食事をするまで、私のダウンジャケット企業は「天と戦って楽しむ」ことを楽しんでいる。