陳年の変化：「言ったとおりにします」から「決めてください」まで。

凡人の規模が意外に大きくなるにつれて、陳年の新しい投資のVJIAネットのオンラインラインに従って、彼は意識的に自分の強さを薄め始めて、甚だしきに至ってはチームに「あなた達が決めてください」と言い切ることもあります。凡人の高速発展中の邪魔者にならないように、昔絶え間なく変更自分で……

寫真家のカメラの前に立っていた陳さんは、やはり同僚が予言したように元気いっぱいで、自信満々で、半時間前のエレベーターに斜めにもたれかかっていて、疲れた様子とのギャップが大きいです。身として凡客の誠科學技術有限公司（略稱：凡客）の創始者とCEOは、凡人が3年間発展し、ゼロから20億元規模に成長した時、陳年は自分の形と言葉で外部に伝えようと努力しています。しかし、彼は「私はほとんどの時間を皆さんに支配されています。支配される時間を短くしたいです。」

陳年は個人の時間と空間に対する渇望は歴史があります。2006年、彼は一人で「貓」を何ヶ月も書いて、自伝のような小説「帰ってきます」を書きました。しかし、小説が出版されて以來、彼が初めて起業したオンラインゲームの道具取引の「私はネットを持っています。」陳年前の光り輝きは、卓越したネットのプラットフォームにより多く現れています。卓越したネットワークの開拓者の一人として、彼はベストセラー本を売ったり、ディスカウントしたりすることで、一時的に人気を博しました。何度か浮き沈みした古い年を経験して、凡人を創建する時まで、心の中でただ1つの考えだけを抑えています。それは自分が「できる」ということを証明します。しかし、3年後の今日、陳年は多くの釈然としました。凡人がますます巨大になる時、私一人でできることは原稿を書くことです。他のものは一人ではできません。

すでに20億の規模に觸れましたが、凡人は創業期の「小」企業です。大部分の小企業の支配人がまたどのように企業を制御して生存を図るかを考えている時、陳年はすでに自分が（凡客高速発展の）道を防ぐ者にならないように警告しています。放権は彼の今一番の主要なものとなった。管理スタイル。放権しつつある彼は、周囲に「もっと自信がある」という印象を與えている。二年ぶりですね。彼は以前よりもっと自信があります。彼の同僚がこう言いました。「彼は以前にも自信があったのではないか」と驚きました。陳年の自分の解読によって、彼の心意気は彼が今後の発展の方向をはっきり見たことに由來して、“道がはっきり見た後に、この配置のは配置について、専門の人にさせてすみます。”

彼の淡白さ、理性的な自信、手放しなど多くの変化は、すべて凡人の高速発展の中で繰り広げられています。

　迷いから方角がはっきりしている

凡人を創立して二年後に、長い年やっと方向感があります。以前、彼はずっと迷っていました。「あの時は毎日でたらめを言っていました。新しい概念を考えて、みんなを騙しに來ました。」2010年の4月、陳年はついに“はっきりしたいです”、“はっきり見ます”の凡人の道、“速いファッション、平民のファッション”をします。つまり、「斷固として価格を適正にし、価格性能比を追求するブランドを作る」ということです。

他の人はブランドを作って、追求のはブランドのプレミアムで、ブランドを利用して商品の価格を売り出して、陳年はかえって、ブランドの看板の下で価格をできるだけ低いことをやり遂げます。例えば、彼らのワイシャツの前の価格は99元で、このブランドの考えのもとで駆動して、価格は88元に下げられます。同じように、彼らもTシャツの価格をコストに近い29元に設定します。このような異種のブランドのやり方は多くの疑問を呼んでいます。陳年のある友達は「なぜこのTシャツは価格がこんなに安いのですか？私は著られません。もしあなたが2,900元にしたら買います。」陳さんは「2,900元にします。たとえ1萬人が買うとしても、2,900萬元しか儲けられません。29元にします。1,000萬人が買えば、2.9億円も儲けることができます。」2.9億元は陳年に得られる純金の銀だけで、その1,000萬の顧客は更に彼が気にする資源で、彼らはより多くの2.9億円を貢獻することができます。このような経済面のほかに、陳さんは「私は農民で貧しい人の出身です。このような庶民向けのブランドしか作れないかもしれません。」有名になった初期の陳年は國際的なブランドの裝いをしていましたが、今では彼は一般のお客さんの長年の「モデル」になりました。

このような考え方が変わったのは、彼が模倣対象をPPGからH&M、ZARAなどに変えたからです。

かつて人気があったインターネットの服裝のルートの商PPG、陳年に凡人を創建する時の模範です。模範が問題に出會い、次第に衰えていくと、陳年と彼の凡人も道案內者を失った。よく知らない、方向性のない電子商取引の海で模索しています。陳年の迷いは想像できます。「多くの苦しみをなめ、多くの代価を払った」と後にあっさりと述べた。幸いにも彼はついに苦しみ、堅持の中で新しい模倣対象H&M達を発見しました。

H&M、ZARAなどは、世界中で人気があります。ファッションブランド彼らの経営哲學とは、流行と品質と価格を両立させることであり、服を作るには、伝統的な耐久品ではなく、新しいファッション消費財を絶えず淘汰し、平価で駆動している。

4月、陳年が北京の街頭でH&Mの看板を見た時、H&Mが人を引きつける価格を直接モデルのそばに書いているのを見て、「これは私達がずっとやりたいことではないですか？」とライトアップされた感じがしました。興奮していた陳年當時、會社に帰ったら、看板の広告の価格を聞きに行きました。彼らは29元の価格を広告に書いた後、H&Mに似た庶民ファッションの道を確立しました。{pageubreak}

　「計算します」から「決めてください」まで。

凡客が創設した最初の數年間は、古い年も事細かな管理者だった。製品とサービス戦略、製品様式、製品の外裝まで彼のものです。2008年下半期になっても、陳さんは內部で強い「論爭しない」文化を推進しています。しかし、旅行者の規模が予想外に大きくなり、陳年に新たに投資したVJIAネットのオンラインに従って、彼は意識的に自分の強いところを薄め始めた。

このような変化について、陳さんは「以前は凡人が生存の挑戦に直面していました。しかも発展の見通しがはっきりしないので、計算しなければなりませんでした」と説明しました。しかし、一般のお客さんが高速発展段階に入ると、一人で決定するリスクがますます高くなります。例えば、彼は例を挙げて、「2009年に私達がこのビルに引っ越した時、本來は三階に署名しましたが、『発展がこんなに速くならないように、二階にサインしましょう。』と言いました。結果は一年も経たないうちに、私達のところはまた足りなくなりました。住宅価格がこんなに高い狀況では、私達はもう二階について話さなければなりません。これは私が去年やった最悪の決定です。」そのため、似たようなミスを避けるために、陳さんは自分の一票の拒否権の行使に慎重になっています。

新しいビジネスモデルのVJIAネットについては、陳年よりいっそう手を離しています。VJIAネットは陳年に個人名義で投資したブランド服裝代理プラットフォームで、個人のお客様と獨立していますが、普通のお客様とオフィスビルを共有しています。VJIA創業チームのメンバーは、いずれも陳年の「夢」チームから來ています。彼らは陳さんと一緒に卓越したネットから凡人に転戦しました。陳さんは、凡人がPPGのような悪運を避けて今日まで成功したのは、このような長期的な協力と暗黙の了解を持つチームにあるとずっと思っています。そこで、陳年がVJIA商機を捕まえた時、彼はすぐにこれらの一番信頼できる人で新しい創業チームを結成しました。やはり、このようなチームはVJIA 5月にオンラインした後、すぐに陳年に大きな驚きを與えました。陳さんはこの業績はこのチームの能力を証明するのに十分だと思います。

創業チームの気持ちは誰よりも分かります。彼は創業に卓越していて、私はネットと凡人がいる時、すべて質疑の苦しみを受けたことがあります。「凡人は最初の年にPPGが死んでしまいました。あなたの模範は全部死んでしまいました。あとどれぐらい生きられますか？」08、09年は私が終わるという予言がありました。これらは周辺に立って真相を知らない人の疑問に思っています。だから、VJIA業務を具體的に擔當していない陳年は、自分のうっかりした言葉がチームの考え方を左右したくないです。彼らは一線にいます。私より発言権があるべきです。」また、陳さんは「あなたが彼らに自主的に発揮させるほど、彼らは怠慢しない。VJIAの未來については、私よりも彼らの方が気になります。」

　　急速な発展の中で変化します。

陳さんは彼のチームにこのように手を放しました。信頼がプラスされている以外に、もう一つの硬い指標が本を暗記しています。それはデータです。インターネットのデータが強すぎて、誰が心を込めて仕事をしていますか？成功していますか？データはすべてを説明できます。VJIAチームは一日の百萬元の販売で陳年を安心させます。凡客の発展方向を確立した後、陳年もデータに頼ってチームに授権しました。

他の創業企業のように、一定の段階に発展して、凡人もプロの幹部を導入しました。しかし、多くの企業と違って、陳年はプロのマネージャーと創業チームとの衝突に遭遇しませんでした。「こちらはプロのマネージャーを退治しています。あなたが來たらまず起業します。今年は一つの製品ラインを管理して、一つの億の資金を運用して、來年は大きくして、二つの億を管理します。これは発展空間と達成感ではないですか？このような前提に基づいて、誰も全身全霊で投入したくないです！」だから、陳年は部下に大義を言う必要はなくて、誰が創造した舞臺がもっと大きいです。誰が授権したかがもっと多いです。

でも、陳さんもここで責任者になるわけではありません。凡人はより高速な発展局面に直面しています。だから、陳さんは絶えず彼にチームの能力を教えて教えます。

一年前、陳年はどうしても予測できませんでした。2010年の凡人は20億元の販売規模に達することができます。しかし、2010年の下半期には、彼はすでに「來年は100億の問題ではなく、1,000億のために準備したい」と話しています。このような大きな夢に基づいて、陳年の今の力點はチームワークコピーにあります。「あなたは5つのあなたをコピーするだけではなく、彼らにもっと大きな目標を実現させてあげます。このようにしてこそ、あなたの強さが現れます。階段を上がったと言えます。」

このような組織の繁殖に伴って、凡人の団體文化も絶えず修正されています。2008年の時、陳さんは「根を知ることが一番大切だ」と強調しました。2009年の時、彼は「自分を捨てて」と提唱しました。今年はまた言い方を変えました。「すべての困難は自分の限界です。」彼によれば、「このような意識のない人は、凡人の発展の邪魔者になる」ということです。

邪魔者にならないために、陳年は自分を変えて、チームを変えています。

他の人はブランドを作って、追求のはブランドのプレミアムで、ブランドを利用して商品の価格を売り出して、陳年はかえって、ブランドの看板の下で価格をできるだけ低いことをやり遂げます。

陳さんは100億の問題を考えるのではなく、1,000億のために準備しました。