服裝のマーケティングルートの新しい変化に注目します。

　　各都市は數(shù)百年來一つしか形成されていない。金の商圏を選択しますブランド6分ごとに一つが誕生します。

珍しいのは貴重で、すでに翼のふくよかな有名なブランド、次から次へと“土地をめぐる運動”を展開して、もとは労働者の企業(yè)をして、“外から內(nèi)に回転します”は自主的なブランドを製造して、端末の爭奪の大軍の中に參加しました。

伝統(tǒng)的なモードでは、デパート、専門店はもちろん、最も一般的なチャネルです。スーパー、売り場は中ローエンドブランドの第一選択です。チャネル競爭が激化するにつれて、ますます多くの企業(yè)が考え始めました。なぜ狹い慣行の中に割り込み、より多くの服を売る方法がありますか？

衣料品販売ルートの革新は、チャネル競爭の圧力だけでなく、主力消費群の消費特徴の変化からも來ています。

80、90後を代表とする次世代について消費グループ衣料品小売市場はさらに細(xì)分化され、これに対応するチャネルの差異化が発展することは、業(yè)種の豊富さだけではなく、服裝小売企業(yè)は従來のマーケティング方式を変え、さらに専門化、個性化及びターゲット消費団體に対する販売場所を作ることになる。

現(xiàn)在のアパレル企業(yè)の探索と試み、消費者グループの新たな要求により、今後の衣料品販売ルートの新たな動向が見込まれる。

　デパートはもう獨り立ちしない。

企業(yè)は絶えず新しい販売ルートを開拓しています。百貨店の競爭力は弱まりつつあります。デパートはずっと衣料品の販売の主なチャネルですが、デパートの位置付けが似ていて、費用が高すぎて、端末の表現(xiàn)が制限されているため、個人化端末、同タイプのブランドの積み上げなどの問題を?qū)g現(xiàn)できません。多くのサービス企業(yè)はデパートに入ることに対して非常に慎重になり、さらには商場ルートを標(biāo)識的なイメージ端末として、ブランドの等級を上げるだけの役割を果たしています。

アパレル企業(yè)にとって、スーパー生活館式のショッピングセンターは、百貨店に代わる新たな選択となりました。スーパー生活館はショッピング、飲食、娯楽と一體となって、巨大な客流量と十分な「消費の粘度」を保証しています。ワンストップ式のショッピング體験は消費者のショッピング時間を長くして、ショッピング意欲を大いに高められます。ショッピングセンターは一般的に體が大きいので、服ブランドに余裕のある端末空間を與えて、自分の考えに基づいて、店舗イメージを作ることができます。

大きなショッピングセンターのほかに、ますます小さいテーマデパートが現(xiàn)れました。約5000平方メートル、さらに3000平方メートルです。面積は小さいですが、市場の位置づけははっきりしています。服のブランドにとって、自分のブランドの位置づけに合うテーマ百貨を見つけたら、自分の目標(biāo)消費者にもっと接近しやすいです。ルートの「価格性能比」はより優(yōu)れています。

　　チェーン専門店が浮かび上がる

消費観念の日に日に理性に従って、低炭素時代の到來に加えて、人々は服裝の選択に対して新しい観念を持っています。平価のファッション、贅沢を捨てて、自分の個性を堅持して、中間のブランドの服裝に更に多くの機會があらせます。

このような理念を結(jié)び付けて、國美、蘇寧式の「服裝チェーンストア」は新たな販売ルートになりそうです。このような服の専門売り場は、各ブランドを集めて、製品のライン上で男裝、婦人服、レジャー、スポーツ服裝、肌著などの各種の種類を結(jié)び付けて、豊富な製品シリーズで、消費者に消費選択の時間と精力を減らすことができます。

このような専門売り場は多くの都市で試行者がいます。最近は全國または地域のチェーンストアブランドが出現(xiàn)する可能性があります。

　　ファッション體験4 S店がブームになります。

80後、90後は消費者集団の新たな力を構(gòu)成しています。彼らは買い物の時の體験をより重視しています。もっと多様な需要があります。この変化をめぐって、服裝企業(yè)は店舗の環(huán)境とサービスの質(zhì)をより重視し、店舗の裝飾、商品の構(gòu)造の整備、従業(yè)員のイメージ、気質(zhì)、態(tài)度などを含む。多くの有名ブランドの「旗艦店モデル」も、「4 S化」に向かって進(jìn)んでいる。単一機能を突破し、より多くの體験インタラクティブプラットフォームを與える。

4 Sとは、4つの面において體現(xiàn)されている：Sell（アパレル販売）、Sight Experience（視覚體験）、Self?

IdentityService（パーソナライズサービス）、LifeStyle Salon（ファッションサロン）は、4人が一體となり、概念化された生活館となっています。

Zara、ユニクロ、H&M、ボストン、ミッテル?バービーが推進(jìn)する「4 S」體験館のモードが成功的に運営され、さらに多くのアパレル企業(yè)に見習(xí)われます。

　　ネットマーケティングの成長はより速くなります。

國內(nèi)のアパレルブランドはネットマーケティングに対する認(rèn)識があって、「情熱が高くない―伝奇的な衝撃―次から次へとネットの陣痛に觸れようとする―理性的な運営」の過程を経験しました。多くの伝統(tǒng)的で有名なブランドが、ネットマーケティングの好成績をもたらしました。成功事例の激勵の下で、これからもっと多くのブランドがあります。特に伝統(tǒng)的なチャンネルで競爭圧力が大きすぎるブランドはネットマーケティングを重要なルートとしています。

ファッションブランドのネットマーケティングにもいくつかの新しい変化が現(xiàn)れます。三次元試著などの新技術(shù)の運用はネットショッピング體験をより最適化させます?！弗螗楗ぅ螭琴Iうほうが安い」という考え方を突破して、価格だけを魅力とするのではなく、個性的なサービス、高級オーダーメイドなどの面でネットワークの獨特な優(yōu)位性を発揮します。

服の販売ルートの革新的な傾向は、上記のようなものではありません。要するに、消費者に近く、消費者にもっと便利にし、消費者によりより良い體験をさせることは、チャネルイノベーションの核心原則である。

　八仙は海を渡って、それぞれそのエネルギーを顕示して、自分のブランドの位置付け、企業(yè)の資源、目標(biāo)の消費者の行為の特徴を結(jié)び付けて、競爭力のあるチャネルのモードを製造して、すべての服裝の企業(yè)はすべて“ルートが王です”の可能性があって、これはルートの多元化の持ってくる市場の新しい機會です。