七匹狼はどうやって「魂」のあるファッションブランドを作りますか？

代表取締役

周少雄

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2010年、中國のアパレル業(yè)界の発展環(huán)境は複雑で変化に富む。

製品はずっと國內(nèi)販売を主とする七匹狼で、國際金融危機(jī)の波を避けましたが、國內(nèi)の高企業(yè)のインフレ圧力に直面しなければなりません。

中國のアパレル業(yè)界は転換の肝心な時期に直面して、7匹狼の発表の1組のファッション的な大きな塊とシリーズのTVC、業(yè)界の関心を引き起こしました。

5人の國內(nèi)の第一線の男性スターは、成熟した優(yōu)雅でおおらかな男性の風(fēng)格を通して、「男は一面だけではない」という新たなブランド文化の內(nèi)包を表現(xiàn)しています。

インフレ圧力で中國のアパレル業(yè)界はリストラの時代に入ります。

國際金融危機(jī)の衝撃に対して、七匹狼は影響を受けていないだけでなく、売り上げも大幅に伸びています。

しかし、現(xiàn)在は國內(nèi)のCPI、PPIが高くなるにつれて、原材料、賃貸料、労働力などの生産コストが上昇しています。七匹狼はこれに対して圧力を感じていますか？

周少雄：今は明らかにインフレ圧力を感じていますが、これは業(yè)界性です。

今年の綿の値上がりは生産コストの上昇を招き、以前の労働コストの上昇は他の形で消化できます。

私たちにとって、これは新しいチャンスかもしれません。企業(yè)の売上高は押し上げられますが、利潤が同時に上がるかどうかは難しいです。

価格が高く押された後、消費(fèi)者の耐える能力は低くなりますか？

私たちはブランドの多様性を重視していますので、価格設(shè)定の空間は比較的大きいです。私たちの顧客はブランドに対する忠誠度が高く、購入時の価格に対する敏感度が比較的低いです。

中國のアパレル製造業(yè)は大きな挑戦に直面しています。多くの企業(yè)は製品の付加価値を高めています。デザイン要素を増やして競爭力を高めることによって、中國のアパレル業(yè)界のこのような転換をどう思いますか？

周少雄：2008年の金融危機(jī)以降、市場全體が変化し、世界経済問題が國內(nèi)市場の再編を激化させた。

繊維、綿などの上流企業(yè)は今年多くのお金を儲けて、資本力の推進(jìn)はまた多くの企業(yè)に創(chuàng)業(yè)資金を獲得させて、これは更に多くの創(chuàng)業(yè)者を市場の中に押し入れてきます。

これはリストラの時代で、多くの不確実性を持っていますが、一番重要な點は消費(fèi)者との體験、感受です。これは企業(yè)の核心がしっかりつかめているかどうかにかかっています。

それ以外に、技術(shù)の発展に従って、攜帯電話、インターネット、モノのインターネットなどの新しいマーケティングのモードは出現(xiàn)に関わらず、企業(yè)は時代と共に進(jìn)んで、さもなくばこの市場を失います。

2008年からブランドの向上と企業(yè)の転換を提唱していますが、この過程で一番満足しているのは何ですか？一番不満なのは何ですか？

周少雄：一番満足しているのは會社の端末運(yùn)営システムが転換されたことです。元々は個人の奮闘精神によって企業(yè)の発展を推進(jìn)していました。今はチーム駆動機(jī)構(gòu)ができました。デジタル化、情報化システムの建設(shè)は応用段階に入りました。

比較的に満足していないのは端末の実行がまだ予想に達(dá)していないので、現(xiàn)在の端末の表現(xiàn)力はまだ企業(yè)自身の実力と競爭思想を完全に現(xiàn)れていません。

端末は製品シリーズと一流のサービス品質(zhì)を完全に展示し、ブランドイメージのアップグレードとメンテナンスを?qū)g現(xiàn)することを望んでいます。

元の端末代理店はそれぞれ経営していますが、企業(yè)に対する戦略的な理解が不足しています。今は販売店を分類して計畫し、統(tǒng)一的に訓(xùn)練し、ブランド體験を本當(dāng)に徹底していく必要があります。

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「オンラインショッピング」の爆発的な発展は電子商取引の潮流を助長する。

服の価格の上昇は直接に商業(yè)形態(tài)の転換を推進(jìn)して、その中の最も際立っているのは“ネットショッピング”の爆発的な増加です。

電子商取引の急速な発展に伴い、七匹狼はどのようにネットプラットフォームを利用してブランド建設(shè)と製品マーケティングを行いますか？

ネットの急速な発展はすでにみんなの注目を集めています。ビジネスのルートから見れば、電子商取引はその中の重要な構(gòu)成部分として、比重がますます大きくなります。多くの若者はネットショッピングとそれによって生活様式の変化をもたらす傾向があります。企業(yè)は將來経営において伝統(tǒng)的なマーケティングだけでなく、ネットのプラットフォームから持ってきた新しい流通モデルにも注目しています。

ブランド文化を重視するこのような企業(yè)に対して、ブランドに內(nèi)包があることを望んでいます。宣伝活動は私達(dá)の価値理念を貫いています。明らかにネットのプラットフォームは私達(dá)が強(qiáng)化したい仕事の一つです。これはもう潮流の問題ではなく、企業(yè)の発展応用段階の問題です。

七匹狼はいつから電子商取引の流れに參加しなければならないと思いますか？

周少雄：2005年から電子商取引に関心を持ち始めましたが、ずっと參加できませんでした。當(dāng)時の人々はネットで商品を販売することに対して「安い商品」という概念があります。企業(yè)ブランドはこのような概念の影響を受けることを恐れています。

2008年の金融危機(jī)は電子商取引の優(yōu)位性を際立たせており、私たちはこのプラットフォームに積極的に介入しなければならないことを認(rèn)識しています。

人々の消費(fèi)理念が成熟するにつれて、消費(fèi)者はオンラインショッピングで価格だけでなく、ブランドを重視し、信頼できるブランドであれば、即正価商品であれば、消費(fèi)者も買いたいです。

同時に、電子商取引プラットフォームの管理水準(zhǔn)は絶えず向上しており、彼らはブランド商に協(xié)力して管理し、電子商取引市場を大いに規(guī)範(fàn)化しています。

今ネット上でにせものがとても多くて、七匹狼は90年代にかつて休暇を取ってブランドを打ち出したため、今ネット上でにせものが氾濫することに直面して、七匹狼は新しいラウンドの休暇を行うことができますか？

周少雄：私達(dá)は電子商取引の領(lǐng)域に入ってから、最初の悩みは偽物と正常ではないルートの商品供給源と授権販売店のルートの競爭です。この二年間は淘寶との協(xié)力を通じて、ネット上の偽物が氾濫している狀態(tài)を大幅に低減しました。

會計紙によると、去年七匹狼が電子商取引で実現(xiàn)した販売収入は大體390萬元で、今年は大きな上昇があるかもしれません。この二年間でどれらの投資が行われましたか？

周少雄：私達(dá)は去年から資金を投入しました。主にバックグラウンドの建設(shè)、例えば物流配送システムなどです。公式サイトのプラットフォームも建設(shè)します。製品の特徴によって、専門的な個性的なサービスと體験式の組み合わせを提供します。

私たちは物流、配送などのサービスをサポートするデータベースシステムを持ちたいです。これは良い検品システムが必要です。特に流量が集中する時、商品を快速に包裝し、発送する必要があります。

オンライン販売とオフライン販売という二つの異なるルート関係をどのように均衡させますか？実は過去に多くの資源を使ってルートを作りました。

周少雄：どのようにして両者の価格體系の差を減少させたいですか？現(xiàn)在ネットとネットの下の消費(fèi)者は重複していますが、それでも一定の區(qū)別があります。だから、漸進(jìn)的な融合を採用して、未來は一體化しています。

オンラインで展示できる製品の種類が多く、オフラインは店舗面積の制限を受け、コストは実體店の拡張速度を決定します。

オンラインコンテンツは將來、オフラインサービスのサポートとなり、オフラインではオンラインサービスサイトを提供し、オンラインとオフラインで利益を共有することができます。

私たちは中國の時代精神を持った服裝ブランドを作りたいです。

七匹狼は男裝のほかに、皮製品、ニット、タバコ、お酒なども扱っていますが、多様な経営を紹介してもらえますか？

七匹狼はブランドが伸びて産業(yè)になりました。例えば七匹狼は福建タバコの主流ブランドの一つになりました。

七匹狼は服裝からスタートしたので、私達(dá)は服裝業(yè)界の発展に関心を持っています。他の分野の伸びに対しては、さらに緊縮と規(guī)範(fàn)化しています。今は株式會社の管理システムの下に収められています。

今は消費(fèi)者のファッションニーズが多様化しています。さまざまな場面で組み合わせられた服の表現(xiàn)が必要です。七匹狼は男裝ブランドの代表として、さまざまなシリーズの製品を出して、消費(fèi)者の新しい生活スタイルの中で製品に対する需要を満足させます。

私達(dá)は中國の時代精神を持つ代表的なブランドになりたいです。創(chuàng)業(yè)から、私達(dá)が宣伝するブランド精神は奮闘精神、狼の精神です。これは改革開放の初めの時代精神と合致しています。

経済の発展に従って、ブランド広告の中で価値観に対する認(rèn)識を絶えず溶け込み、つまりどのように內(nèi)在から外在まで優(yōu)秀な男性を作るか。

私たちは服を作るだけではなく、服は魂がないので、生活を追求し、価値観を追求するブランドを作りたいです。

七匹狼は二、三線都市で広く知られていますが、一線の都市では海外ブランドの衝撃に直面しています。どうやって民族ブランドを作りますか？

周少雄：第一線の都市では、ますます多くの國際的なブランドの介入に出會いました。我々は運(yùn)営戦略を均衡させ、第一線の都市を重要な市場にします。

だから、私達(dá)はタイムリーにいくつか旗艦店をオープンして、同時に強(qiáng)力にコミュニティの店を発展して、実踐は私達(dá)のコミュニティの店が発展するのがとても有効なことを証明して、便利であります。

七匹狼の新シーズンTVCはファッション界の注目を集めています。なぜこの五人の男性スターを推薦しますか？

周少雄：私たちは最初に外國人に推薦してもらいたいですが、文化産業(yè)の臺頭に伴って、國民の文化的自信度と影響力が強(qiáng)くなり、ドラマの普及性が中國のスターに注目され、価値理念も消費(fèi)者に認(rèn)められやすいです。

國內(nèi)の男性スターは演技を通じて心から私達(dá)の伝播したい精神価値を発散して、名仕堂を創(chuàng)立することを通じて、新しい生活様式とファッション潮流を?qū)Г蓼埂?/p>

私達(dá)はTVCを撮影するのも有名人の解釈を通して、異なった生活シーンの體験に対して自分のイメージの特質(zhì)の伝達(dá)を悟り、更に私達(dá)のブランド理念を豊かにしたいです。