外因重圧：紡績業の転換は必行である

先日開催された第16回中國國際紡織生地及び補助材料（秋冬）博覧會で、記者が発見したのは、中國紡織企業が直面するこのような市場圧力が徐々に薄れてきており、多くの企業が國際、國內市場の間で余裕を持って役割を変えていることです。

ある生地出展企業の擔當者は「グローバル経済一體化の今日では、もはや『LSquot』內対外貿易という區別はなく、市場が一體となり、資源開発ルートを統合することは、現在の中國紡織企業が市場の新たな情勢に対応する重要な措置である」と感慨深げに語った。

今回の中國國際紡織生地と補助材料（秋冬）博覧會は、面積が11.5萬平方メートルで、20の國と地域から2472の出展者がそれぞれの最新製品を攜えて上海に集まります。

今回の博覧會は全世界の紡績商業プラットフォームと呼ばれ、海外の出展者が中國市場に進出する貿易プラットフォームを求めているだけでなく、中國紡織企業が全世界市場を配置する開拓プラットフォームでもあります。

グローバルレイアウト

今回の生地展では、広東仏山市致興紡織服裝有限公司と日本伊藤忠株式會社が共同で発売した218平方メートルの「豪華」ブースが業界の注目を集めています。記者はインタビューで、長期以來、國內貿易を會社の主たる業務として、海外市場に進出する目標はすでに確立されていますが、ずっとスケジュールがないことを知りました。

「伊藤忠との共同出展は、海外市場開拓の戦いが始まる合図です」

興紡織服裝有限公司の責任者は興奮して言いました。

致興と伊藤忠のような強い連攜が今のファブリック展にはたくさんあります。

魯泰紡績と陶氏化繊の連合、海天科技とデュポンの手を繋ぐ…

その目標は予想外の一致です。全世界紡績市場を配置します。

世界40カ國の既製服メーカーに生地を提供する福田実業「1.45 3.57%」（グループ）有限公司は、今回のファブリックショーで、紡特適を中心とした2011秋冬シリーズの新製品を発表しました。

同社の関係者によると、福田実業は資源を投入して新型の生地を開発するとともに、産業チェーンの中の小売企業と積極的に協力し、國際バイヤーと協力し、國內の対外貿易市場の開拓を加速した。

福田実業は2009年の財政年度のグローバル売上高が55億香港元に達したという。

張家港金陵紡織有限公司は主に外國向けの販売を行っている企業で、外國向けの販売は62%を占めています。

外國向けの取引先のロックの基本は大得意先ですから、國際金融危機は會社の対外貿易業務にほとんど影響を與えませんでした。

會社の張暁華副総経理は會社の國內貿易業務について、対外貿易に比べて國內ブランドとの取引の返済期間が長いと述べました。これは対外貿易信用狀の枠組みに慣れている企業が一番耐えられないと思います。

國內信用狀制度を有効にし、市場環境を充実させることができれば、対外貿易企業の國內販売市場開拓に有利になります。

張暁華さんは「外國貿易のルートについて、今年はお客さんをアップグレードしました。もともとはアメリカを中心に、ヨーロッパを補佐としていました。

今から見れば、このような集中的な配置は企業のリスク回避に不利です。

現在、私達はすでに市場の重心を日本に移し始めました。お客様の構造をより階層的にしています。

南恒盛毛紡績有限公司の內、外銷比率は9:1で、同社の劉喜春社長は「私達の対外貿易は生産能力の10%しかないですが、この10%です。國際市場をさらに開拓する自信を示しています。」

數年連続で出展している寧波ヤゴール[11.53 0.09%]日中紡織捺染有限公司は、現在も外國向けの販売を主としています。

外國に安定したお客さんがいます。國內市場の開拓にも努力しています。

関連責任者によると、國內市場はずっと堅調で、特に國家のマクロ経済政策の刺激の下で、內需は新たな利潤成長點になるという。

國內貿易に傾斜し始める

「中國の消費者はアパレル製品の品質と設計要求を絶えず向上させ、世界の紡績生地サプライヤーに無限のビジネスチャンスをもたらします。」

フランクフルトショー（香港）有限會社の社長溫婷さんは言った。

博覧會の上で、海外のファブリックの展商は中國市場に対してだけではなくて、多くの本土の紡織のファブリックの企業も外國貿易から國內貿易に向って傾斜することを始めます。

出展企業江陰市華富紡織服裝有限公司の王毅総経理補佐は記者団に対し、「今年は社內、海外販売の比率は約2：8で、続いて國內販売の割合は徐々に大きくなります。

國內販売市場に対する考察を通して、國內販売の製品の品質要求は海外販売の製品より低くなく、國內販売の製品の品質をよくして、利益の空間はもっと大きいかもしれないと発見しました。

もう一つの試みとして、華富紡績は去年の下半期から、國內の多くのアパレルブランドと業務提攜を結びました。

才子、七匹狼、以純などはすでに華富紡織の市場戦略パートナーになりました。

劉喜春の國內貿易市場に対する見解は獨特である。

また、品種、色柄などの需要から見ても、東部沿海の発達した地域では高級品種の需要態勢が現れます。」

一方、ヤゴア日中紡織捺染有限公司も高品質、低コストで迅速に國內の服裝市場で自分の席を占有したいです。

世界的な「落子」の國內貿易を配置して、中國紡織生地企業はもう一方を守りません。內対外貿易市場の相互浸透は中國生地のためにもっと多くの商機を作っています。江蘇白玉蘭紡織捺染有限公司の対外貿易部の宋翔経理が言ったように、「今は単に國內販売とは言えません。生地企業にとって、生地は服裝企業に輸出用のものを売っているかもしれません。他人の対外貿易は自社の國內販売かもしれません。」