ブランド服のクレイジーな販促以外の在庫消化方法

ある人は、中國の現在のすべてのアパレル企業が操業を停止しても、倉庫內の在庫を合わせると少なくとも3年間國內市場で売ることができると言っている。

そしてアパレル業界通常、在庫を消化するための実用的な方法は、やはり在庫を一段階ずつ移し、端末の大規模な販促（特売、買取などの手段）を通じて多く出荷することにほかならない。ここでは、私はいくつかの通常外の話をしたいだけです消化管在庫の方法＃ホウホウ＃。

　　1.ディーラーは団體購入業務の発展に力を入れている。

衣料品は生活必需品であり、必然的に団體購入市場が存在する。団體購入による大量販売は、在庫整理に役立ちます。多くの大手アパレルディーラーは現地で一定の人脈を持っており、これらの関係を活用して団體購入業務を展開することができる。

在庫団體購入の商品価格は一般的に比較的に低く、各広報投資を除いて、基本的に利益はありませんが、タイムリーに現金を回収することができます。特に季節性の強い在庫に対しては、適時に処理しないと、在庫はまた倉庫で半年も橫にならなければならない。

　2.特別な販売ルートを探す。

既存の販売チャネルが在庫を消化できない場合、ターゲット消費者層に対して、他の形態の販売チャネルが存在するかどうかを考慮することができます。

南京のあるディーラーはかつて1萬著以上のブランドスポーツウェアの在庫を持っており、多くの資金を占有していたが、その端末ルートを通じて、短期間でこれらの在庫を販売することはできなかった。そこで彼は南京大中等専門學校の大學生を狙った。

大學生は明らかにスポーツウェアの主な消費者だが、多くの學生は経済的な問題でブランドのスポーツウェアを買うことができない。

このディーラーは市體育局の友人の紹介で、10校以上の學校の體育協會、體育系、または體育設備を擔當する先生に連絡した。これらの學校のスポーツ窓口では、市場小売価格の30%以下の価格でスポーツウェアを在校生に販売するとともに、関連するスポーツ擔當者に1セットあたり10%の割引を與えた。

そこで、ある學校は彼に短期販売の場所を提供し、ある學校は彼にラジオ広告と掲示板広告の支持を提供し、ある勤労倹約學センターは學生を組織して彼のために寮ごとに売り込んだ。

彼はまた少しお金を出して、いくつかの試合を協賛して、更に學校との関係を確立しました。値段が安いので、3ヶ月後には、10校以上の大學を通じて7000著以上の在庫スポーツウェアを処理した。{page_break}

　3.在庫品で広告を交換する。

多くの広告會社は価格優位性を得るために、メディアの時間帯を買い切ってから転売することが多い。しかし、時間帯によってはすぐに手を引いていない場合、広告會社はコストを回収するために、企業が広告費の一部または全部を充てることに同意することがよくあり、広告會社は製品を広報贈り物や會社の福利厚生として従業員に支給する。

広告會社だけでなく、一部のメディアは、実用的な製品と交換するために余分な広告期間を提供したいと考えています。

あるディーラーは800セットの保溫下著を8萬元のラジオ広告費に充てたことがある（この保溫下著の市場価値は180元以上/セットだが、ディーラーの仕入れ価格は60元/セットしかない）。ラジオでは、年末の顧客懇親會に參加した顧客に保溫下著をプレゼントしている。

ディーラーは在庫と引き換えに広告効果を得ただけでなく、8萬元の領収書でメーカーに50%の費用精算を申請した。ディーラーは多くのお金を使っていないのに、8萬の広告収益を得て、手にした在庫もタイムリーに整理した。

　4.的確な展示即売會を組織し、參加する。

上海の一部のウールセーター企業は、ディーラーを通じて各大中都市で組織し、いくつかの製品展示即売會に參加するのが好きで、その主な目的もその巨大な在庫を整理することである。展示即売會は主に価格優位性に頼って特定の消費者層を誘致し、直接在庫品を展示即売する。

　　5.製品を商標に変更し、別のルートを歩む。

この方法は通常、メーカーが統一して実行し、ルート在庫品を統一的に回収し、商標を変更し、別のルートを利用して販売する必要があります。

例えば、もともとブランド販売ルートを歩いていたのは卸売ルートを歩いて販売することに変更することができて、もともと國內販売をしていたのは輸出ルートを歩くことに変更することができて、もともと南方市場をしていたのは北方市場に販売することができて、元ブランドとの直接衝突を避けることができます。