戦略とは、井岡山から天安門(mén)までの成功経路です。

1927年9月に、力の薄い紅軍は井岡山に行きました。朱毛會(huì)師は労農(nóng)紅軍の最初の革命根拠地を創(chuàng)立しました。その后、毛沢東の「農(nóng)村で都市を包囲し、武裝して政権を奪取する」という戦略思想によって指導(dǎo)され、ついに五星紅旗を天安門(mén)城樓に立て、新中國(guó)を設(shè)立しました。

現(xiàn)在の市場(chǎng)を見(jiàn)ると、中小企業(yè)はどのように激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で弱いものが勝つのか？どうやって紅海の中で相手の市場(chǎng)シェアを蠶食するのか？どのように虎豹や狼の挾撃で成功的に包囲を突破しますか？自分の旗を天安門(mén)城樓に立てるべきですか？最終的には、企業(yè)によるものです。マーケティング思考。

　一、戦略の本質(zhì)は競(jìng)爭(zhēng)です。

中國(guó)システムマーケティング理論の創(chuàng)建者、南方略コンサルティング機(jī)構(gòu)のリーダー劉祖_ずっと思っています戦略の本質(zhì)は競(jìng)爭(zhēng)です。」

各中小企業(yè)は自分の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を突出させ、それによって競(jìng)爭(zhēng)相手の弱いところを強(qiáng)く攻撃し、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)において不敗の地に立つことができる。戦略とは井岡山から天安門(mén)までの成功経路を示します。今日の企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)は、実は三方のゲームです。私たち、ライバルと取引先です。私達(dá)の企業(yè)は過(guò)去より上手なだけではないです。私達(dá)の競(jìng)爭(zhēng)相手は私達(dá)よりもっといいかもしれません。お客様は競(jìng)爭(zhēng)相手を選びました。私達(dá)を選ばなかったです。だから、今の企業(yè)の環(huán)境の本質(zhì)は変化しています。劉祖_はずっと主張しています。現(xiàn)代のマーケティングの主流はもう需要ガイドではなく、競(jìng)爭(zhēng)ガイドであるべきです。お客様のニーズを簡(jiǎn)単に満たすのではなく、相手を超える必要があります。

　二、競(jìng)爭(zhēng)して、自分の相手は誰(shuí)ですか？

私たちのライバルは誰(shuí)ですか？各企業(yè)は戦略を立てて、競(jìng)爭(zhēng)を?qū)g施する前に、まずこの問(wèn)題を理解します。

現(xiàn)在の狀況では、多くの企業(yè)が自分の相手を正確に識(shí)別することができません。いくつかの業(yè)界では、企業(yè)の數(shù)千社が、一部の企業(yè)は、すべてのピアを自分のライバルとして誤っている;いくつかの同じレベルではないピアをライバルとして扱う;さらには、業(yè)界の中で自分よりも數(shù)十倍も大きい、さらには數(shù)百倍もの同行を相手にしている。

自分のライバルさえ知らないのに、どうやって自分の強(qiáng)みを発揮しますか？すべての仲間を競(jìng)爭(zhēng)相手にして、誰(shuí)に力を入れますか？大きな差を相手にして、どうやって力を出しますか？

相手を探して、あなたは誰(shuí)と比べて、どのように力を出して、どのように資源を組織しますか？綿に拳を打ちました。人は感じられません。自分も無(wú)力だと思います。優(yōu)秀な會(huì)社はきっと相手が誰(shuí)かを知っています。

多くの企業(yè)が業(yè)界のトップ企業(yè)だと言っていますが、問(wèn)題はリードが少なすぎて、多くは大きくないです。一番上の人は距離を置きたいですが、難しいです。問(wèn)題はどこにありますか？このボスは戦略をよく研究していません。相手をはっきりさせて、業(yè)界全體を相手にしています。{pageubreak}

　三、戦略は自分の優(yōu)勢(shì)で相手の弱いところを攻撃することです。

井岡山から天安門(mén)までは、當(dāng)時(shí)の弱小紅軍に対して、生存は困難であり、更に強(qiáng)大な國(guó)軍號(hào)を打ち負(fù)かすことは言うまでもないが、毛沢東の「農(nóng)村が都市を包囲し、武裝して政権を奪取する」という戦略思想を指導(dǎo)し、紅軍の発展には明確な戦略方向がある。

しかし田忌は戦略を制定して、巧みな力を使って、競(jìng)爭(zhēng)の勝利を勝ち取ります。紅軍は巧みな力を使って、強(qiáng)大な國(guó)軍を打ち破りました。紅軍は最後に政権を奪取しました。

同様に企業(yè)をして、私達(dá)も巧みな力を使って、長(zhǎng)短を避けて、善長(zhǎng)して出撃して、自分を強(qiáng)大にします。赤軍が成功して天安門(mén)に到著しました。小さいのが怖くない、弱いのが怖くない、新しいのが怖くないとはっきりと表明しました。競(jìng)爭(zhēng)しない、競(jìng)爭(zhēng)しない、盲目的に競(jìng)爭(zhēng)しないといけないです。だから、競(jìng)爭(zhēng)は盲目的にできない、無(wú)理しないで、十分に「奇力」を運(yùn)しなければなりません。このような「奇力」の本質(zhì)は戦略です。私たちは資源を集中して、弱い部分に致命的な一撃を與えて、競(jìng)爭(zhēng)に勝利して、會(huì)社の発展にステップを上げて、また新たな競(jìng)爭(zhēng)を開(kāi)始します。絶えず競(jìng)爭(zhēng)してこそ、私たちは絶えず強(qiáng)大になり、強(qiáng)くなります。

　四、どの企業(yè)にも優(yōu)位な競(jìng)爭(zhēng)要素があります。

ここに言及するかもしれませんが、ある企業(yè)家、ある上司が私に聞いてくれます。劉先生の話によると、戦略についてはっきりと認(rèn)識(shí)しています。あなたの話にも賛成します。しかし、私達(dá)の企業(yè)は小さすぎます。私達(dá)はまだ設(shè)立したばかりです。私達(dá)の企業(yè)はまだ弱いです。どのように競(jìng)爭(zhēng)すればいいですか？

まず、私達(dá)は第一の問(wèn)題を認(rèn)識(shí)します。中小、新、弱企業(yè)はどうやって私達(dá)の競(jìng)爭(zhēng)力を発見(jiàn)し、発掘しますか？私達(dá)の環(huán)境を分析してもいいです。例えば、國(guó)家政策、支援力、社會(huì)経済狀況を分析します。次に私達(dá)の手元の資源を見(jiàn)てみます。友達(dá)資源、人脈資源、資金、人材、金型、価格、サプライヤー、応答力、サービスレベルなど。

私はリチウム電池の貿(mào)易をしている友達(dá)がいます。多くの人は今は貿(mào)易が優(yōu)勢(shì)ではないと思っていますが、なぜ彼は自分の強(qiáng)みを見(jiàn)つけて利用していますか？第一に、彼はマーケティングの鉄軍を作っています。第二に、彼は製造會(huì)社の持っていない優(yōu)勢(shì)があります。彼は多くの製造會(huì)社の製品を販売することができます。これから分かるように、生活の中で米がないのではありませんて、米を発見(jiàn)する眼光に不足するので、あなたの企業(yè)が優(yōu)位がないのではありませんて、あなたが深く掘り下げて形の効果的にその作用を発揮することがないのです。毛沢東は赤軍を指導(dǎo)して井崗山から天安門(mén)に行くことができます。道はあなたの足元にあると信じてください。あなたの企業(yè)が戦略を立てて、優(yōu)位を見(jiàn)つけて、十分に利用して、不足を避けて、強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)の態(tài)勢(shì)を維持してください。あなたの企業(yè)はきっと相手の地盤(pán)を蠶食して、絶えず強(qiáng)大になることができます。最終的に市場(chǎng)の強(qiáng)者、勝利者、甚だしきには指導(dǎo)者になります。