訪問(wèn)特足董事長(zhǎng)の楊鵬輝：靴の境界線から飛び出して靴を作ります。

「靴は自分で閉じないでください。特に同質(zhì)化がひどいです。

楊鵬輝社長(zhǎng)の名刺の裏には、「Not the same footsteps」という言葉が印刷されています。この言葉のように、取材の過(guò)程で、靴のブランド運(yùn)営、企業(yè)の従業(yè)員管理、端末の販売ルートなどにおいて、獨(dú)特な魅力を感じたことはないです。

晉江の大部分が靴の種類(lèi)の製品の代行をして家をスタートさせる企業(yè)と違って、特に足の靴業(yè)が先に歩くのは1本の“自ら生産して販売します”の道です。

「94年に三興靴服有限公司という靴工場(chǎng)を設(shè)立しました。

當(dāng)時(shí)、弟は晉江で生産を擔(dān)當(dāng)していましたが、私は家で作った靴を河北、河南などに持って行きました。

そしてやってからまる10年が経ちました?！?/p>

楊さんはいつも笑顔で回想しています。

楊鵬輝が販売をしていた十年間、晉江靴業(yè)は天地を覆すような変化を遂げました。

まず「スター＋広告」のブランド運(yùn)営パターンが安踏に大砲で人気の効果をもたらしました。続いて數(shù)十社の靴企業(yè)がこのブランドの運(yùn)営パターンに対して法律のように作りました。

この時(shí)、石家荘で靴の商品を作って販売している楊鵬輝さんも「ブランドのないショートボード」を意識(shí)し始めました。

「販売はブランドよりずっと楽です。こんなに疲れていません！」にもかかわらず、彼は思い切って晉江に帰ることにしました。

04年に晉江に戻ってこのブランドを創(chuàng)設(shè)しました。お客さんは一人しかいません。

楊総経理は記者に「しかし、今は特足ブランドは全國(guó)各地の省に分布しています。

09年、會(huì)社は更に高値で卓球の女子チャンピオンの郭躍に署名して、いっそうブランドの知名度と名譽(yù)度を高めます。

短い數(shù)年間では、新興ブランドをこのように成功させることができます。楊鵬輝の英知に関わるだけでなく、獨(dú)自の構(gòu)想にもつながります。

特足「違う足」の端末チャネル編

「人間の頭脳は常に柔軟性を保つべきで、企業(yè)がいくつかの枠の中で束縛されることを避けることができる」

楊さんはいつも笑って例を挙げて話しています。端末チャネルの開(kāi)拓のようです。

彼は、今の靴市場(chǎng)は「端末が王」という市場(chǎng)で、端末を先取りした人は一番大きな勝者です。

端末の重要性によって、競(jìng)爭(zhēng)が非常に激しいです。

「私はいつも靴類(lèi)の店舗に目を向けないでくださいと勧めています。他の業(yè)界の店舗が入る可能性があるかどうかをよく見(jiàn)てください。知らず知らずに他の業(yè)界の小売端末を私たちの専門(mén)店に変えています?！?/p>

彼は記者に語(yǔ)った。

また、市場(chǎng)の選択において、特に足は郷鎮(zhèn)市場(chǎng)を主に選び、「農(nóng)村が都市を包囲する」という路線を歩む。

楊総経理は「わが國(guó)の農(nóng)村地域は広く、人口も多く、農(nóng)民の生活水準(zhǔn)も絶えず向上し、消費(fèi)水準(zhǔn)もさらに向上している一方、特に足ブランドは安踏、特歩などのブランドと比べて、価格の優(yōu)位性があり、農(nóng)村や小都市の消費(fèi)者を獲得しやすい」と述べました。

そして來(lái)年、製品の種類(lèi)を拡大して、多様な発展空間を?qū)g現(xiàn)する予定です。

楊鵬輝は記者に語(yǔ)った。

特足「違う足」の社員管理編

ここ二年ほどで來(lái)日した厳しい「雇用難」の問(wèn)題について、楊鵬輝も獨(dú)特の考えを持っています。

「80、90後の労働者は、上の世代の労働者とは違っている。

給料以外に、彼らは生活環(huán)境、福祉政策と発展空間などの方面を重視しています。

だからこそ、私たちは百萬(wàn)円の資金を投入して、社員のマンションを建てました。

彼はまた、従業(yè)員の生活水準(zhǔn)を向上させる以外に、最も重要なのは従業(yè)員にビジョンを與えることで、彼らに方向がどこにあるかを知らせて、未來(lái)の発展空間はどれぐらい大きいですか？

「社員を企業(yè)と一緒に起業(yè)させるのは、自分がただのアルバイトだと思っているからではない」

楊さんはそう言いました。

ご存知のように、ブランドは長(zhǎng)期的な投資であり、一年半で完成できるというわけではありません。

この六年間の間に、楊鵬輝會(huì)長(zhǎng)は特足靴業(yè)をリードして、ブランドが無(wú)から無(wú)になっただけでなく、子供から大までの原始的な蓄積過(guò)程を完成しました。さらに特足ブランドは靴の境界內(nèi)で一定の知名度を打ち出しました。そしてブランドの未來(lái)の発展に対して完全な計(jì)畫(huà)を立てました。