訪問クール楽靴業會長林志通：一元利潤下の子供靴ブランドの成長史

一元の利潤が積み立てられた子供靴ブランド

95年の時に、私達は何人かで一緒にクールシューズ工場をオープンしました。自分で開発して、生産して、市場で販売していました。

——クール楽靴業有限公司董事長林志通

創業當初は資金が限られていたため、林志通と創業パートナーが自給自足し、生産、開発、販売、市場のチェーンから降りてきました。その時のクールはまだ小さな靴工場で、主に布靴を生産しています。毎年十數萬足の靴を生産しています。デザインも簡単なのは一つか二つだけです。その時、自分の製品が多くない場合、商品のサンプルは他の人の店に陳列されています。ディーラーは商品を見てから、自分で工場を見つけて商品を取りに來ました。當時晉江の子供靴業は競爭が激しく、生き殘るためには他の子供靴企業との価格競爭しかできませんでした。靴の価格は15元で、靴の利益は1元だけです。しかし、この元利潤のために、林志通はクールを徐々に軌道に乗せるようになった。

1998年、當時の晉江童靴業はアニメブームになりました。多くの子供靴企業はアニメキャラクターをブランド名にしています。林志通もこの快速バスに間に合いました。當時はちょうど日本のシリーズ映畫「ウルトラマン」が大ヒットしていました。林志通もこの點を狙って、「クールウルトラマン」「クールスパイダーマン」というブランドを先に登録しました。ブランドの風生水が発生した時、林志通もクールウルトラマンの市場占有率が比較的安定していると感じて、會社はブランドの普及力を増大することを決定し始めて、更に広大な市場を計畫します。{pageubreak}

ブランド転換後の華麗な再生

2006年、晉江の子供の靴の業界の自主的なブランドがブランドのブームを巻き起こす時、林志通も會社の未來の方向を考えていて、しかしクールな音楽のウルトラマンは彼にブランドの不安感を生んで、心を痛めて、最後にやはり自分の子供の靴のブランドがあることを決定して、このようにして未來の子供の靴の業界の中で立腳する場所があります。そこで、林志通は現在経営の良いクールウルトラマンなどのアニメブランドを放棄して、一番早いクールミュージックに変えることを重大な決定をしました。

この決定が発表されると、すぐに多くのディーラーから疑問と不満を持たれました。実は林志通も多くのパートナーの心配を理解しています。ここ10年の経営を放棄したブランドは再びスタートします。その中の利害関係は言うまでもなく、自然ディーラー達の心配も余計ではありません。しかし、今の市場環境を見ると、ブランドブームはますます激しくなり、自分のブランドを創立しないと、いつか日進月歩の市場に淘汰されます。最終的には、林志通は巨大な圧力を受けて、思い切って四六の割合でクールとクールの両方のブランドの子供靴の製品を生産することを決めました。このような人々は比較的に受け入れやすい生産方式をやや回復しました。その後の事実は、林志通のこの政策決定の正しさを証明した。

「今は自分の決定がよかったです。そうでなければ、今日の市場にはクールな靴がないかもしれません。」當初の決定を振り返る。過渡期の発展狀況を聞かれ、経営に長じた林志通は「変動は避けられない。幸いなことに、クールマンの努力と多くのパートナーの努力が捨てられず、たった一年で、クールという新しいブランドが會社を軌道に乗せ、クールな自分だけのキャラクターをデザインした」と語った。今年上半期の2010年秋冬新作発表會では、クールはまた、ブランドイメージの代弁者として有名な子役の賈雲哲を招待し、ブランド発展の道に新たな階段を上った。また、林志通によると、これからはクールが端末占領戦略を実行し、まず全國の各目標市場に配置し、タイミングが成熟すると、広告投入などのブランド宣伝戦略を大規模に展開するという。その時、クールな音楽の広告の出現の地方があるのでさえすれば、クールな音楽の子供靴のブランドの店の影があります。

友達として接して誠実なフィードバックを得ます。

多くのパートナーの支持はクールブランドの発展の最強のバックアップです。

——林志通語

"実は、クール今日の成功は、多くの部分が私の代理店やディーラーのおかげです。彼らのサポートがなければ、クールな音楽も今日はないかもしれません。"多くのパートナーの中で最も長くクールと共に進退してきた十五年は、クールなブランド全體の発展の歴史を目撃したことに相當します。このような長期的な協力関係は、クールな音楽が一體どんな魔力を持っているのか気になります。クールとの提攜が多い時の代理店によると、林さんと商売をしているのは友達と一緒にいるように、ビジネスの人たちがよくある唯利是図を少なくして、友達との間の誠実さが多くなりました。

後記

全體の取材の過程で、林さんはいつも質問に答える時は少しはにかんでいます。この點は全部デパートで何年も駆け回る商人のイメージとは違っています。林さんのちょっとはにかみそうな外見の下で、クールエージェントが林総に対する評価のように、筆者が感じているのは彼の無意のうちに現れた真摯さである。おそらく、企業家の成功は、スマートな計算が重要かもしれませんが、誠実で高尚な品質がより人気があります。クールな音楽のブランドは林志通の“指導江山”の下で歩くことができるのが更に高くて、更に遠いことを信じます！