服ブランドの魅力作りの法則

一つとして

ブランド服の魅力

現(xiàn)在、私達(dá)の多くは服裝のビジネスに従事しています。多くの加盟商はビジネス経験が不足しています。ビジネスの高い成功率を保証するために、會(huì)社のトレーニングサポートが必要です。

店舗イメージ、陳列販売ガイド、注文管理、販売技術(shù)、販促手段の運(yùn)用、小至引成案などから、もし會(huì)社に完備した方法があるならば、ビジネスの成功は大半の保証があります。

一部のまだ発展期の本土ブランドにとっては、これは不可能です。

一部の會(huì)社はあなたの加盟費(fèi)とローンを受け取った後、無利息になりました。トレーニングコースもなく、研修資料もありません。

服の小売経験がない加盟企業(yè)の新人にとって、この計(jì)畫はビジネスの成功の半分の可能性を臺(tái)無しにしたことに等しく、殘りは自分で商売をする素質(zhì)と目に頼るしかない。

成熟したブランド會(huì)社は各地の加盟店のイメージ、道具、商品陳列、店員のサービスなどの各方面で統(tǒng)一されています。ブランドマニュアル、パンフレット、投資マニュアル、CSIマニュアル、SIマニュアル、カスタマーサービスマニュアル、特殊な狀況処理方案などの固定的な運(yùn)営ルールがあります。

一つの會(huì)社の管理訓(xùn)練加盟店の水産物はどうですか？簡単です。多くの地域の専門店を見て、多くの店に入って、営業(yè)員と顧客として狀況を知ると一目瞭然です。この點(diǎn)はESPRIT、LEVISのように海外の成熟ブランドの運(yùn)営が成功しています。

このような會(huì)社と協(xié)力して、初日から、會(huì)社はあなたのために詳しい育成訓(xùn)練計(jì)畫を立ててくれます。あなたの元の経験値がゼロになると心配しなくてもいいです。訓(xùn)練計(jì)畫に従って勉強(qiáng)すれば、合格した専門のアパレル加盟店の管理者になります。

実力でブランドの魅力を作る

チェーン加盟企業(yè)が市場に足を止めてから、ある業(yè)界の計(jì)畫を前にしたら、まず自分を測ってみてください。一つの企業(yè)は市場の規(guī)模、成長率、競爭の強(qiáng)さと様々な機(jī)會(huì)を見てみて、その機(jī)會(huì)が自分にとって魅力的であるかどうかを分析して、実力があるかを確認(rèn)して、この機(jī)會(huì)を取りに行きます。

中國では、多くの加盟企業(yè)がまだ芽を出している段階にあります。

第一資金には限りがあり、能力が足りない。

市場の空間はとても大きいですが、どの業(yè)界も考慮に入れることができません。十分な資金がないと、雙方が連絡(luò)できないかもしれません。

第二に、自分のコア製品を形成することはできません。

もしある企業(yè)が化粧品を作っていて、コーヒー市場でお金を稼いでいるのを見たら、消費(fèi)者が購買中に決定を下す時(shí)、彼らはもとは化粧品を作りたいですが、コーヒーはどうやって生産されますか？だから、消費(fèi)者の心の中でブランドイメージが確立できなくて、消費(fèi)者は消費(fèi)の理由を作るのが難しいです。

第三に、競爭相手は絶えず加入しています。二股は競爭優(yōu)位を形成しにくいです。

潛在力が大きい業(yè)界、特にここ數(shù)年で買い手市場が売り手市場に変わった時(shí)、競爭相手が絶えず加入して、大きな市場の小さいシェアを形成するしかない狀況で、その企業(yè)は自分の製品がいいと言いますが、消費(fèi)者は購買決定をする時(shí)、その企業(yè)のブランドが彼らの心の中で確立するイメージと価値を決定しました。

そのため、中國はチェーン企業(yè)に加盟して自分の業(yè)界をロックして、自分の砦を構(gòu)築して、ブランド価値とブランドイメージを確立して、先に強(qiáng)くなってから、だんだん発展します。

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在庫を減らして、ブランド競爭力を高める。

まず、加盟商の注文は在庫を注文しないでください。これはますます多くのアパレル企業(yè)が注文會(huì)にアパレルブランドの企畫機(jī)構(gòu)の指導(dǎo)者を招待して、加盟商にどのように注文するかを指導(dǎo)します。

在庫生産の元は、細(xì)かい商品調(diào)達(dá)計(jì)畫がないことにあります。

その次に、販売の過程の中で適切なコントロールをしっかりと行って、適當(dāng)な上場時(shí)間に対して選ぶ。

加盟商があるブランドを選んで加盟した以上、當(dāng)然このブランドは現(xiàn)地市場の一部の消費(fèi)者グループに適していると確定しましたが、服の流れ星は社會(huì)文化の影響を受けていますので、予測できないことがよくあります。

例えば、數(shù)年前に韓國のドラマが中國で放映されたばかりの時(shí)に、他のチャンネルを通してDVDを見たファンたちはすでに韓國式のファッションが流行しています。新しいブランドは消費(fèi)者の心の中でまだ定型化されていません。すぐにスタイルを変えられます。

これはコントロールしにくい外在的要因であり、內(nèi)功を修練し、常に伝統(tǒng)的な管理商品の思想を修正し、在庫問題を予見的に予防し、販売計(jì)畫、上場期間と販売比を制定してこそ、在庫を減らすことができる。

服裝の利潤は昔とは違っても、服裝業(yè)界は巨大な磁石のように中小投資家を引きつけています。特に商売経験のないホワイトカラーと大學(xué)生たちは服裝に投資したいです。

そのため、激しい市場競爭の下で、毎日のようにいくつかの-グローバルブランドネットワーク-衣料品専門店は、譲渡、閉店していると同時(shí)に、多くの新しい衣料品専門店がオープンしているのを見ました。

ブランドと端末マーケティングの操縱者とブランド管理専門家の趙英雄さんは、中國のアパレル業(yè)界は商品管理センターという部門が一般的に不足していると指摘しました。

商品管理センターの役割は主に商品計(jì)畫（販売計(jì)畫、デザイン計(jì)畫と生産計(jì)畫を含む）を制定し、商品普及（商品イメージと展示、普及計(jì)畫と販売促進(jìn)を含む）を行い、商品監(jiān)視（商品の売れ行き滯りと売れ行き追跡、反単とコスト管理を含む）を?qū)g現(xiàn)し、最大程度の在庫を減少させ、全體の販売を高め、商品管理の重要性と核心競爭力を十分に発揮させる。

また、商品在庫を処理する短期方案と長期方案を活用して、短期割引、優(yōu)待贈(zèng)答を通じて、顧客の即興消費(fèi)を引き付け、或いは商品構(gòu)造を調(diào)整し、VIP顧客管理システムを構(gòu)築し、プロモーションなどの隠れた処理在庫を作る。

最後に、小さなお店を開くには一番大切なのは目があると思います。同じように香港の銅鑼灣區(qū)で取れた商品です。なぜお店に來るお客さんが後を絶たないのですか？目は一日に二日間しかないです。専門的な知識(shí)を受けたり、たくさん走ったり、たくさん見たり、他の人の成功経験を?qū)Wんだりする必要があります。

実際に合わせて、アパレル企業(yè)の発展過程は循環(huán)と上昇の過程であり、中國のアパレルブランド企業(yè)が國際化に向かっても落落落とした過程を経験します。趙さんは中國の服裝ブランド企業(yè)にたゆまず自己向上を奨勵(lì)しています。経験のあるアパレル業(yè)界の専門家コンサルタントたちに経験を取り、交流し、自身の企業(yè)特性を融合させ、自分の會(huì)社のこの大艦が「世界服裝大國」になれるように努力します。