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企業(yè)販促の四大典型的な手段

2010/12/6 17:52:00 99

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中國の多くの企業(yè)は中型企業(yè)、小型企業(yè)、ひいては小型企業(yè)に屬しています。それらは全國的な広告、広報サービス活動をするお金がそんなに多くないです。中央テレビ、中央級大新聞はそれらと縁がないです。地元の新聞、ラジオとテレビで、彼らの投資できるお金も十分に限られています。

「投資の小さな収益が大きいのは

販促の妙策
」ということです
マーケティング理論
彼らの勝利の寶物になりました。
販促の妙策のために
アイデア
アイデアさえよければ、小さなものを投入して大きな収穫ができるし、実施も簡単です。

景品セール

中國企業(yè)はこのマーケティングの巧妙な運(yùn)用にすでに入室しました。贈り物もますます消費(fèi)者に喜ばれてきました。

重慶南方花園が住宅購入者に贈った虹大カラーテレビ、ハルピン紅太陽グループが薬購入者に贈った青其高原旅行、ある大酒屋が一定金額を消費(fèi)したお客様に最新の書籍を贈呈するなど、良い販促効果が得られました。

この計の広告の投入はとても小さいです。小さな広告だけで十分です。殘りは人間の伝播によって速く、広い范囲で行われます。

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バーゲンセール

この計を使っている中國企業(yè)が一番多いかもしれません。

大企業(yè)を含めてこの計もよく使われています。

例えば、この計で國內(nèi)の競爭相手が次々と慘敗したばかりでなく、鳴り物入りの外國企業(yè)が北を見つけられなくなり、さらに電子レンジの生産量が世界一の中國企業(yè)を打ち出しました。

中國の新興の攜帯電話企業(yè)もこの計を使って外國の攜帯大手に対処しており、効果は初めて見られます。

これは低レベルのマーケティングだと思う人がいますが、中國の國情にあって、迅速に効果的なマーケティング方法を簡単に低レベルに非難することができますか？今の消費(fèi)者は中國史上最も賢い消費(fèi)者だと言われていますが、どうして彼ら（筆者も含めて）を10點(diǎn)の利商に対して、倉庫保管式の買い物などのマーケティング方法を味わうことができますか？

文化セール

全國を沸き立たせたアジア百貨店の早期営業(yè)成功は、主に商品の成功ではなく、文化の成功です。

鄭州の「越秀酒家」は文化で料理を作って、立派な文化風(fēng)景線を構(gòu)築しています。越秀學(xué)術(shù)講座、お店の音楽、店內(nèi)の書店、有名人の書畫など、その味わいを高めて、個性的な競爭優(yōu)位を勝ち取りました。

文化がマーケティングに対する獨(dú)特な機(jī)能を発見した後、中國の多くの企業(yè)はすぐに回収できなくなりました。「孔府家酒」、「小豆洋服」、「毛家飯店」などの命名から始まったものもあります。有名な歌手、バンド、音楽演奏家、映畫スターを招いて公演するものもあります。民族風(fēng)俗から、対聯(lián)や対聯(lián)、燈明パズル、熟語當(dāng)てなどを募集して、明らかに商品の販売を促進(jìn)しました。

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技術(shù)販促

北京現(xiàn)代城不動産會社が開発した団地のように、現(xiàn)在の世界の先進(jìn)レベルの総合配線システムを採用して、各家庭のために特設(shè)したインターネット専用線インターフェースで、インターネットの速度を普通の電話線より少なくとも數(shù)十倍速くして、パソコンと電話のインターフェースを自由に変えられます。

あるレストランで使われている電子注文システム、ある映畫館で導(dǎo)入された國際先進(jìn)レベルの上映と音響システム、ある攜帯電話で開発されたインターネット機(jī)能などは、技術(shù)のプロモーションの成功例です。

プロモーションの妙策はもちろんたくさんあります。以上は単なる例です。

しかし、多くのプロモーションの妙策は単獨(dú)で存在するものではなく、関連するマーケティング戦略や方法の中からよく抽出され、創(chuàng)意的な発揮を経て、最高のマーケティング武器家族の中の一つとなりました。

これは最も変化に富んでいて、新しいものを出して、いつも市場の派の驚嘆の聲を誘発して、競爭相手のひとしきりの胸をたたいて、中國の數(shù)百萬の中小企業(yè)はこの方面でまた大いにやりがいがあります。