陳君のブランド「レベルアップ」の道

未曽有の規模の注文會で、東北服裝商人の陳君のブランド「レベルアップ」のルートがここから始まります。

2010年、

級が上がる

注文會の開催経験がない陳さんは「大きな手書き」で自分のハイエンドブランドを操作することにしました。だから、東北の一流ホテルで、陳さんは立派な會議室、巨大な多機能放送ホールと30部屋以上を包んでいます。彼は過去十數年の「追従者」です。東北各地に分布している代理店が招待されました。

陳さんは極力これらの古い友人に実力を見せて、ファッション、“気が高い”ということで、フランスに登録されているハイエンドブランドの誕生です。

十數年の“卸売り”生活を持つ陳さんは“過去”と別れを告げたいと思います。だから、今の彼は他の人に対して彼の製品が低いと言われることを避けています。まだ未曽有の注文會で、初めて刀の中でハイエンドブランドを操作した陳さんは少しバタバタしています。

陳さんの注文會はファッションショー、商品展示、ビジネス商談及び答禮パーティーで構成されています。一般ブランドの注文會よりも厳かで、具體的な実行においても、少し硬いように見えます。

「前例のない」ファッションショーの演出は、陳さんに注文會の核心的な一環として定義されています。これもハイエンドブランドのあるべき姿のようです。陳さんは本紙記者に、2010年は彼の非常に重要なスタート地點となります。

同じファッションショーの操作経験がない陳さんにとっても、空前の規模の注文會で1時間半にわたって半年、4つのシリーズに分けて、百種類以上の服裝のショーを開催しました。陳さんにしてみれば、これこそハイエンドブランドの実力です。

ショーの後半にもかかわらず、彼の古い友人はホテルの多目的スタジオの閉鎖された空気環境の中で眠気を催した。

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値段が上がる

注文が殺到し、新商品の実力展示は陳君のブランド化運営の大きな幕を開け、陳君のブランド構想の中で、卸売市場は過去になりました。今後、彼は卸売市場から長年蓄積された業界資源、資金実力で中高ブランドの市場運営を追求します。

現在卸売市場はよくないです。利潤はますます低くなりました。私たちにとって直接小売市場を作って、ブランドにアップグレードしなければならない時になりました。

陳さんは「肝心な問題は価格です。長年の卸売りをしています。製品の価格はずっと上がっていません。加えて、過去1、2年間のマクロ経済情勢の影響を受けて、これは私達の利益がますます低くなっています。だから、私達の転換の最初の目標は製品の価格を上げることです。ブランドの中身を掘り起こすことによって、製品の価格の上昇を実現し、さらに高い利潤を分かち合います。」

陳さんの具體的なやり方は、既存の製品システムの「変顔」に対して、以前は卸売市場のアパレル製品の多くは比較的安い布地を選択して、品質は普通で、ブランドのアップグレード計畫のために、陳さんは完全に過去の製品ラインを放棄して、より高級な布地を統一に採用します。同時に、陳さんは広州で自分のデザイン部門を創立しました。

「オリジナルのものを持って、お客さんにブランドのアップグレード、ハイエンドになったと言ってはいけません。そうでなければ、お客さんはあなたの価格を認められません。」

陳さんは「私たちは新しい製品體系を通じてお客様に信頼させて、値上げは価値があります。だから、ブランドのアップグレードの基礎は製品のアップグレードです。」

陳君力図は製品體系に対して短い時間で全體の「転覆」を通じて、中高級ブランド化の価格上昇を実現しています。

これは、2010年の下半期の國內の衣料品流通分野の価格上昇傾向の中で、典型的であり、代表的なものである。

現在、原材料などの総合コストの上昇に悩まされており、中低イメージで「人を示す」國內のアパレルブランドはブランドイメージアップ後の製品価格の上昇を図り、消化コストの上昇圧力と自身の利益拡大を追求しています。

過去に卸売市場に參入していた中低ブランドが「ハイエンド化」しており、その結果、市場の低価格製品の投入が日に日に減少しているのに対し、「ハイエンド」の製品は急速に自分の価格を上昇させており、さらに構成され、現在の衣料品小売価格の上昇を後押ししている。

陳さんはこの潮流に身を投じて、ブランド商として、2010年のコスト上昇圧力が際立っている間に、利益を維持し、ひいては収益を拡大したいブランドのレベルアップの考えが芽生えました。

彼は「安全」な値上げを期待して、目下の上げ潮の中で服裝流通分野の勝者となりました。

実際には、彼も全體の衣料品小売業の値上げの波の最初の出発者となります。陳さんのようなブランドメーカーによって芽生えた「ブランドアップグレード」は価格の上昇圧力をさらに服裝流通分野の次の一環に伝えます。

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挑戦する

メンズを中心とした商品の陳さんは、2009年に卸売市場に投入された商品の価格は大體300元以內ですが、2010年の注文會では、300元の商品はもう見つけられなくなりました。いくつかの単衣のほかに、服裝の価格は600-100元の価格帯まで上昇しました。

これらは「ビジネスカジュアル」と位置付けられているメンズの種類が豊富で、下著からシャツからカーディガンまで、卸売市場で運営されているメンズの種類をはるかに超えています。

私たちは歩く量だけでなく、種類が増えるのは自然な選択です。

陳さんは説明しました。

種類の増加、単品の生産量の減少、および価格の上昇は陳君ブランドのアップグレードの“內在的な表現”になりました。“外在的な表現”として、陳さんは彼のブランドの服裝が大面積の専門店とデパートの中に陳列されることを望んでいます。

「大きな店だけがブランドイメージを強調することができる」

陳さんは「代理店は大きな店を開くことを望んでいます。なぜ今は多くのブランドが大型店の計畫を推進していますか？デパートに進出しています。彼らはブランドのアップグレードを行っています。彼らはハイエンドの端末の中でこそ、より高い価格を販売できることをよく知っています。」

陳さんによると、現在、すべてのブランドの大型店、百貨店の計畫はあくまでも、より強力に製品の価格を引き上げるために、値上げを通じてより高い利益を獲得することであり、「虛無」のブランドイメージを高めるだけではない。

しかし、「大店計畫」は陳さんのブランドアップグレード計畫が展開されて以來、最大の仕事難に直面しています。

陳君で作った

そこで、全體のビジネスの交渉の一環はばつが悪い“沈黙”の中に陥って、代行の加盟商は彼らのコストを計算し終わって、およびリスクの後で、恐れて縮こまりました。

陳さんのパートナーは過去に卸売市場や街角の小さなお店で活躍していました。そのため、陳さんの「モデルチェンジ」をフォローするためには、以前の運営パターンをひっくり返してやり直す必要があります。彼らは以前の倍以上の調達コストを必要としています。

「これは確かに私たちの転換の難しい仕事です。みんなは少しためらっています。」

陳さんは「しかし、私は積極的にこの問題を見たいです。新しい変化の前にパートナーは適応する時間が必要です。

しかし、変化は彼らにとっても非常に必要であり、価値チェーンの上流に発展し、より高い利益を追求し、より強い競爭力を得ることができると信じています。

しかし、現在の陳君にとって不利な狀況は、以前のリーダーシップブランドの「レベルアップ」計畫とは違って、現在はますます多くの一般ブランドがバリューチェーン上流への邁進を始めています。市場総量と優良商業資源の制限があり、いわゆる「大店ハイエンド計畫」が激しい競爭に直面しており、代理店が行ったいかなる投資が直面するリスクも大きくなりました。

現在、陳さんのような