成都の女靴の新しい方式は新しい市場とドッキングします。

ダムの宴會は七、八十のテーブルを並べます。

12月16日、成都は連続的に曇りの天気の後でついに1筋の貴重なあいまいな陽を迎えました。

窓の外の光り輝く日光を眺めていて、成都は新しく億を得ます。

1500余りの成都市として

「慣性依存」を放棄します。

成都市商務局はこのようなデータを提供しています。成都市の靴製造企業は平均年産で1.6億足、そのうち70%はロシアに輸出しています。

三人のロシアの女性が履いている靴には、成都から來た靴があります。

成都の大部分の靴製造企業はロシア市場で成長してきました。

劉徳見さんはその中の一つです。

2008年、世界的な金融危機は多くの中國の輸出メーカーを苦境に陥れました。

しかし、成都の靴業にとって、最も厳しい試練はロシア政府の「灰色清関」に対する厳しい打撃である。

成都の靴業はロシア市場の打撃に遭うと、いずれ來ます。

四川西部靴都産業運営有限公司の彭軍會長によると、長年にわたり、成都靴企業とロシア市場のドッキングは灰色通関の國境貿易モデルである。

灰色の通関は法定関稅より低い価格で貨物を市場に運びます。

これは企業に高利益をもたらしますが、正規の通関申告書がないため、貨物が差し押さえられるリスクが高いです。

2004年以來、毎年數千萬ドルの中國の貨物が點検中に押収されました。その中で2008年にアステ市場の調査に対して、21億ドルの中國の貨物を押収しました。

もっと大きな打撃は2009年6月29日に現れて、當日ロシア政府は阿斯泰市場を閉鎖するよう命令しました。これはほとんどの成都の女性靴の供給源の保管の根拠地です。

この知らせを聞いた時、本當に絶望しました。

劉徳見さんは「11年間の貿易生活の中で、びくびくする日が多すぎて、このパターンは変えなければなりません?！?/p>

アステ市場の閉鎖は彼に國際貿易への依存を徹底的に変えさせました。

出口はどこですか？成都靴企業は歐米市場に目を向け始めました。

「追い詰められて仕方がない」という劉徳見さんは、試してみるという態度を持って、「大貿易モード」を試し始めました。つまり歐米の規則に従って正式な通関手続きを行っています。利益は低いですが、正規の通関申告書があります。商品の安全は保障されます。

{pageubreak}

新しい方式は新しい市場とドッキングします。注文を待ってから積極的に出撃します。

市場を移動しますが、どうやってドッキングしますか？「いつものように座して死を待つことはできません。新しい方式を探してお客さんとドッキングします。」

2009年11月21日、3000萬元を投資して、広州にある「成都婦人靴工場輸出注文センター?成都靴城」が正式に開業しました。

劉徳見さんは最初に申請した企業家として成都靴城に進出しました。そして率先して広州に會社の事務所を設立しました。

その冬、80%の成都靴企業がロシアに注文したのは70%から80%ぐらい下がりました。

どの企業家も、変化は必要だと認識していますが、ほとんど足を踏み入れていない「大貿易モデル」に対して、一體どうやって回転すればいいのか、その時の戸惑いとなりました。

「ロシア製の靴を持って歐米のお客さんに相談してもいいですか？」広州では初めてイギリスのお客さんと交流しました。劉徳見さんは多くの成都の同僚と麥城を敗走しました。

「変化は全方位でなくてはいけないということがその時わかった」

過去の貿易モデルを変えると、「注文があればします。ないならしません」という態度になります。劉徳見さんはもっと積極的に取引先を探し、追跡し、取引先をよく知るようになりました。

劉徳見さんは専門の外國貿易人員を育成して広州に殘しました。

広州での業務を処理する以外に、これらの対外貿易の人員は広州で適當な取引先を探して、そして成都市の工場を持っていっそう突っ込んで交渉します。

これらはすべて大貿易の方式で、一つずつ適応しなければなりません。

劉徳見氏は、転換は徹底的でなければならないと考えています。どの一環でも間違いがあったら、影響を與えます。

一年間で、劉徳見と一緒に広州に窓口を作る成都靴企業は成功も失敗もありますが、今振り返ってみると、成功のほとんどは根本的に発展方式の転換を実現する企業です。

合理的な計畫を深層的に調整し、獨闘から集団作戦に至る。

今年の3月に、劉徳見さんは初めて歐米のお客さんを迎えました。嬉しいはずなのに、劉徳見さんに心配をかけました。

もとは、大貿易と國際貿易のもう一つの違いは、ロシア商人とドッキングする時、相手は先に部分の予約金を払いますが、歐米のお客さんは初めて企業と交渉する時、注文をしたら前金を支払わないで、実力のない企業は淘汰されます。

この時、彭軍が設立した四川西部靴都産業運営有限公司が彼のために500萬元の資金を調達しました。

その後、この資金のスタートについて言及した時、劉徳見さんは、この救命金がないと、今の新しい収入がないと言いました。

今、劉徳見の新得億會社はすでに正規の會社に上がって、だんだん拡張する道に上がりました。

今年の5月には、新たに億元以上の注文が完了しました。

いつでもお客様の最近のニーズを聞いてから、相手の要求に応じて満足できる製品を作るまで、劉徳見さんは絶えず靴企業の研究開発と生産能力を高めます。

歐米のお客様の対流生産ラインはとても重視しています。劉徳見さんはもとの手作業生産ラインを全流水生産ラインに調整して、お客様のニーズに合わせています。

今、劉徳見の工場にはすでに二つの全流水生産ラインと一つの半流生産ラインがあります。

來年初めにも全水生産ラインを2本増設する予定で、その時の生産能力は今年の100萬組から150萬組に増加します。

「『大貿易』の流れは規範的で、納品後の10営業日で全部の代金を受け取ることができますが、初乗り資金が肝心です。

劉徳見氏によると、成都の靴企業は通常企業が出資して土地を購入し、工場を建設し、設備を買う。このようにすると、往々にしてすべての資金を使い果たし、會社に流動資金がなくても支配できる。

成都の靴企業発展モデルは深い調整が必要です。

成都の靴城で一年間働いた肖艶さんは広州の靴企業の発展パターンを知ってから、広州では、メーカーの賃貸工場で生産し、大量の資金を流動狀態にして、注文を受けたらいつでも生産を開始できると言いました。

それ以外に、広州靴業の「生産と販売」の配置がはっきりしています。

関連部門は地域を計畫して、販売企業を一か所に集めて、生産企業が集まって、お客さんが靴の街に入るとすぐに自分の需要を見つけられます。

成都では、製造企業は通常生産に集中して、取引先を探して、全身販売しています。

彭軍は成都の靴企業が「注文書が來るのを待っています」という方式はすでに袋小路に入りました。中間商を産業に入れて彼らの融資を助けて、取引先を探すのは未來の発展の方向です。

四川西部靴都産業運営有限公司の建設は、成都靴企業がモデルチェンジ時にスムースに霧の森を出て行くようなプラットフォームを構築しています。

彭軍は言いました。