Eコマースと伝統(tǒng)的な販売ルートの組み合わせは、スニーカー企業(yè)の必然的な選択です。

12月22日付ニュースは1993年以來です。電子商取引概念が中國に導(dǎo)入されて以來、十?dāng)?shù)年の急速な発展を経て、2009年までに中國の電子商取引の全體的な規(guī)模はすでに3.6兆元に達しました。電子商取引はもう一つの國の測定になりました。経済発展の重要な指標(biāo)。中國の多くのスポーツ用品企業(yè)は企業(yè)の競爭力を高め、販売ルートの多元化を図る重要な手段としています。國內(nèi)のスポーツ用品企業(yè)が販売する觸角が世界に広がる際、電子商取引は伝統(tǒng)的な販売ルートと結(jié)びつき、多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)の必然的な選択となります。

世界小売業(yè)は100年以上の発展を経て、実體端末から現(xiàn)在の仮想販売に発展しました。小売業(yè)の変化も時代の流れに追隨する企業(yè)の誕生を促しました。今になって、中國のスポーツ用品の販売モデルは単一で、市場競爭が激しく、將來の発展傾向を見抜き、會社自身の狀況に合わせて合理的な業(yè)態(tài)の組み合わせを選びます。

百麗最高経営責(zé)任者の盛百椒さんが言っているように、「ヨーロッパのアメリカでも日本でも販売ルートは多様化していますが、中國では単一のブランドの専門店しかないので、新しいモデルが成長すると信じています。」

　スポーツ用品の伝統(tǒng)的な販売モデルは挑戦に直面しています。

スポーツブランドチェーン店にとっては、通常は自主ブランドであり、製品は主に服裝と靴を主とし、自営とフランチャイズ加盟は主要な経営と拡張モデルであり、現(xiàn)在のこのような形式は國內(nèi)スポーツ用品小売市場の最も主要な販売方式の一つである。李寧、ナイキ、アディダスはこの業(yè)態(tài)の主な代表です。

データによると、國內(nèi)のある一級都市の商店街を代表として、約38%の小売店の店主の収支が均衡しており、22%のスポーツ用品店がやや黒字で、37%が倒産のリスクに直面している。今の市場は以前の市場と違って、市場が飽和し、市場競爭が激化し、スポーツ用品店の経営が困難です。

まず、店舗の賃貸料は高いです。年々上昇傾向にあります。中央テレビ、人民日報などの報道によると、北京、上海、広州、深センなどの第一線の都市では家賃が短期的に高騰しており、特に6月に入ってからは、家賃の上昇幅が一段と目立つようになった。多くの都市の家賃は20%以上増加しています。特に専門店の家賃は10%上昇しています。一部の消費ブランドの利益は専門店の家賃の上昇に押されて、薄い紙のように抑えられています。多くの消費ブランドが「店を開けないなどして死にたい」というサークルに入っています。このように結(jié)論を出すことができて、家賃のコストは絶えず増加したのです。

次に、在庫の圧力が大きいです。アディダスを例にとって、2009年前6ヶ月間、アディダスの累計販売収入は50.34億ユーロで、2009年第3四半期の在庫価値は16.52億ユーロである。在庫量はすでに福建省の一部の有名企業(yè)の年間売上高に近づいています。今年上半期のアディダスの中國市場でのパフォーマンスは依然として低迷し、売上高は同16%下落し、世界の業(yè)績を牽引した。アディダス側(cè)も在庫の処理が主な原因だという。在庫がスポーツ企業(yè)に與える影響はどれほど大きいかが分かります。{pageubreak}

　　小売大手が企業(yè)の発言権を揺るがす

ディーラーとの提攜は伝統(tǒng)スポーツ用品企業(yè)の業(yè)務(wù)展開の重要な方式の一つであり、例えば、アディダスとナイキは國內(nèi)最大のディーラーの一つであり、その強大な端末能力は國內(nèi)スポーツ用品企業(yè)の予想に反している。KAPPAを代理してスタートした北京の動向スポーツは、07年に香港で発売され、発売後の相場は300億近くに達し、これまで発売されていたアン踏と李寧を上回った。これらは同じスポーツ製品を作る企業(yè)を驚かせました。各企業(yè)が先を爭って専門店を開設(shè)すると同時に、だんだん大きくなってきた地區(qū)の代理店も自分のルートを整合して、チェーンの小売企業(yè)を創(chuàng)立しています。

これらの強力なディーラーの出現(xiàn)は伝統(tǒng)スポーツブランドにとって何を意味しますか？

ルート販売はスポーツブランド企業(yè)にとって極めて重要な地位を持っています。今まで有名なスポーツ用品企業(yè)はこれらの小売會社と協(xié)力しています。ほとんどのスポーツ用品企業(yè)はこれらの小売大手をめぐって回ることができなくなりました。彼らにとって小売市場の端末の話権を握っています。

業(yè)界関係者は、これらの小売大手の出現(xiàn)は多くの小売店を押しつぶすことになると考えています。市場は主に第二、第三線市場に集中している國內(nèi)のスポーツメーカーにとって、これは小売大手に対する製品の信頼をより重視し、企業(yè)の製品が市場に進出するルートの過程で、小売大手はスポーツ用品企業(yè)の言語権を動揺させます。

　新しいモデルは新しい発展空間をもたらします。

スポーツ用品企業(yè)にとって、小売業(yè)の単一化は市場のカバーと影響力を制限させます。どのような業(yè)種でも、すべての人の群れをカバーすることは不可能です。企業(yè)が大きくするには、多くの小売業(yè)の組み合わせを採用しなければなりません。そのため、多種の小売業(yè)の組み合わせを採用するのはスポーツ用品企業(yè)が考慮しなければならない問題です。

電子商取引という新しい経済運営モデルは今までにないスピードで人々の伝統(tǒng)的なビジネス活動と日常生活に衝撃を與えています。電子商取引を利用することによって、企業(yè)は生産、供給、販売コストを低減し、また運営効率を向上させ、また新しい市場を開拓しました。したがって、より多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)は、さまざまな方法で電子商取引に參入し、企業(yè)製品のオンラインマーケティングとオフライン管理の最適化を?qū)g現(xiàn)し始めた。

國內(nèi)をリードするスポーツ用品の電子商取引企業(yè)のクールな運動は、電子商取引管理と伝統(tǒng)スポーツ用品企業(yè)の資源管理を統(tǒng)合するモデルと言えます。クールスポーツはスポーツ用品企業(yè)に消費者とのコミュニケーション及び展示製品のプラットフォームを提供し、優(yōu)秀なスポーツ用品小売機構(gòu)と協(xié)力して専門の規(guī)格品ネット運動城を構(gòu)築しました。現(xiàn)在は男性靴、男裝、女性靴、婦人服、子供服、子供服、バックパック、アクセサリー、機材など多くの商品種類を開拓しています。

消費者の分析によると、クールなスポーツで実施される電子商取引の核心は「全く新しいモードの資源整合プラットフォーム」であり、企業(yè)が電子商取引を?qū)g施する際に、核心となるB 2 CやB 2 Bモジュールのほかに、もっと重要なのはクールスポーツというプラットフォームを通じて、伝統(tǒng)企業(yè)のサプライチェーン資源をうまく統(tǒng)合して、企業(yè)の本格的な電子商取引の全行程操作を?qū)g現(xiàn)することができます。