國內(nèi)の製靴企業(yè)は製品からブランドまでの三つを越えています。

12月24日ニュース國産レジャー靴相変わらずブランド化建設の向上の瀬戸際でうろうろしています。ブランド商品を工夫しながら、販売表の様子の変化を見ています。各端末の商品は、消費者の入店體験を待ち望む目で購買し、忠実な顧客になります。これは今の段階のカジュアル靴です。市場狀態(tài)です。ほとんどのカジュアル革靴は快適性を商品のラベルとして、販売促進のすべての理由になります。この裏にはカジュアルシューズ業(yè)界の競爭がまだ製品力にとどまっており、ブランド力にはまだ欠けています。

製品の特性を明らかにするやり方自體は申し分ないです。これもすべてのブランドのスタートに必要な課題です。多くの國際一流ブランドは製品からブランドへのアップグレードの長い段階を経験してから、長く市場に立腳できます。しかも歴史百年以上も製品の特性の面で絶えず改善してきました。國産のカジュアルシューズ企業(yè)にとって、製品という基礎的な特性をどの程度まで高めていくかは、ブランド化の歩みに直結しています。では、製品化からブランド化まではどれぐらいの道のりがありますか？これは企業(yè)の前に置かれている大きな課題です。

スイス最大の名時計グループであり、世界第二位の高級品グループでもあります。アレクサンド?アジアパシフィック社のフランシス?クーム総裁によると、高級品は一つの國や地域に入るには、三つの段階を経なければなりません。第二段階は一定の知名度を持った後、消費者に対する再教育段階である。最後の段階は、消費者はブランドに対して深い理解を持っており、自分がどんなブランドが必要なのかを明確に知ることである。

これは國內(nèi)企業(yè)の參考になるかもしれません。贅沢品とはまだかなりの距離がありますが。

まず道を探す過程です。この過程は製品の位置づけ、市場の位置づけ、ブランドの位置づけなどの試水過程であり、極めて複雑で困難な過程でもある。この過程では、多くの製品要素が消費者に働きかける必要がありますが、一つ注意したいのは企業(yè)の得意なところを発揮することです。まず第一に考えられるのは、デザインの開発に過ぎません。消費者が全く知らない商品に対して印象を與えるには、一番いい方法は第一目の視覚的衝撃力を形成して、消費者に目を明るくしてくれるということです。次は靴の快適さです。この過程は大量の前期準備が必要ですが、國內(nèi)の大部分の靴企業(yè)はこの點を無視して、基礎的な探求過程を簡単に考えました。機械的に靴のモデルを模倣し、コピーし、ブランドの宣伝スローガンを打ち出しました。そして売上高の緩やかな増加を待っています。しっかりした基礎がなく、ブランドが市場に進出した最初の結果は往々にして泥沼に陥り、困難を乗り越えてきた。

次に再教育の過程です。高級ブランドはこの段階で営業(yè)活動を展開する前提は「一定のブランド知名度を備えている」ということであるが、発展しているブランドにとっては、チャネルレイアウトの比較的完備が前提とされている。消費者に本當に製品の獨特なところを體験させて、ルートの広い布の基礎の上で創(chuàng)立しなければなりません。カジュアルシューズの主な特徴である快適性も、この段階で消費者に実際に體験させるべきです。ECCOの人気を慕って店に入った経験の重要性を十分に説明した例があります。価格が高すぎて気になりましたが、足に履く靴を履いてみたらとても楽でした。このお客さんはもちろんECCOの忠実なお客さんになります。これは體験の力です。國際ブランドは強力な知名度で消費者の初めての體験を獲得し、超価値の商品體験によって消費者の長期的な訪問を獲得することができます。「駆け出し」ブランドは実體店舗を通じて顧客の注目を集め、販売を通じてブランドの知名度を高めるしかない。

第三段階は消費者との深い対話、市場の細分化の過程である。どんなハイエンドの製品でも超えられます。唯一超えられないのはブランドの內(nèi)包と歴史の積み重ねです。この段階に入るブランドは製品ラインが非常に豊富で、ルートネットワークが非常に安定しています。同時に、同業(yè)者の競爭も激化しています。ブランドはより高い付加価値を獲得する必要があります。

製品の流行に従ってますます速い市場環(huán)境の下で、ブランドの核心文化を作り上げるのは企業(yè)の必ず必要な仕事で、それに伴って市場の細分です。一つのブランドはすべての種類の消費者に向けることができなくて、ある種類のすべての消費者の好みを得ることができません。企業(yè)がやるべきことは、できるだけ一つのグループをつかんで、徐々にこのグループを拡大していくことです。

簡単に言えば、デザイン、特性、文化はブランドが異なる発展段階にある三つのラベルです。この三つの段階を経験してこそ、商品は本當にブランドに上がることができます。各企業(yè)がブランドを作るルートは基本的に同じですが、時間の進捗狀況把握は違っています。前の段階の著実さは次の段階のためにもっと多くの時間を節(jié)約するかもしれません。