中國の三四線都市はアディダスの未來の主な戦場となります。

1月11日のニュースは最近です。ナイキ會社の投資家交流會で、中國の三四線都市をどうやって開拓するかということはナイキの幹部たちがしきりに質問されている話題です。ナイキ大中國地區の収入の約半分は中國からの20のトップ都市で、より広い中國の3線と以下の都市で、まだ多くのところが空白です。

しかし、三四線都市を開拓する具體的な策略において、ナイキの幹部達は工夫を凝らしてあいまいさを維持しているようです。アディダスもっと野心的に表現します。

2010年11月、新しく赴任したアディダス大中國區取締役社長の高嘉禮氏は記者団に対し、アディダスの今後5年間の中國市場発展戦略を披露しました。中國の中小都市、つまり三線と以下の都市はアディダスの未來業務の重點となります。

高嘉禮氏によると、2015年までに、アディダスは2500以上の店舗を開設する予定で、國內の中小都市に分布しています。全部建設された後、アディダスの店舗がカバーする都市の數は現在の550個から1400個以上に増加します。

2010年12月、ナイキで開催された2011年度第2四半期の業績電話會議で、ナイキはブランドCharie Denson総裁は、ナイキは中國の三線と四線市場をさらに開拓し、業績を持続的に伸ばしていくと述べました。しかし、ナイキはナイキブランドの製品価格を下げる方式で三四線都市に入ることを否定しています。価格は比較的低いです。傘下のブランド「Converse」は國內三四線都市に衝撃を與える可能性があります。

中國の三線と以下の都市はアディダス、ナイキの重要性に対して、2008年の國際金融危機が爆発した後に、表現は非常にはっきりしています。アディダス、ナイキは中國市場に進出して、まず國內の第二線都市で水を試すことで、第二線市場の開発を通じて、アディダスとナイキは李寧を急速に超えて國內スポーツ用品市場の「先頭羊」になりました。いわゆる「成也蕭何、敗也蕭何」。

2009年、國內の第一線と第二線都市を主力市場とするナイキとアディダスは無気力で、「ワーテルロー」にさえ遭遇しました。2010年度（2009年6月1日～2010年5月31日）は、ナイキ大中國地區の収入が17.42億ドルで、前年度の17.43億ドルに比べて、収入の伸びがマイナスとなった。アディダスは2009年の大中國地區の収入は9.67億ユーロで、2008年の10.77億ユーロに比べて、1.1億ユーロ減少しました。

中國の中小都市を中心とした市場の李寧、安踏、特歩などは相対的に「潤い」を過ごしています。李寧は2009年に84億元の収入を得て、同時期に比べて20%以上伸びています。業界ではその年の中國市場で、李寧の収入規模はすでにアディダスを超えています。ナイキと同じぐらいです。{pageubreak}
 

國內の中小都市はずっと李寧、安踏などの國內スポーツブランドの天下で、アディダス、ナイキなどの多國籍スポーツブランドはとっくに中小都市と國內のスポーツブランドに入ることができます。

高嘉禮氏は、中國の都市化が進むにつれて、中小都市の購買力が日増しに強まり、アディダスは新たな戦略を取って中國の中小都市に戻り、今後新たにオープンする店舗はこれらの地域で足踏みできると考えています。

高嘉禮の信頼を支えているのは、アディダスが新たに押したスポーツファッションブランド「NEO」の拡大が著しい。アディダス大中國區の前社長の杜柏瑞さんによると、2007年からアディダスが「NEO」の前身となる「Adidas Sports Essential」シリーズの製品を発売したのは、アディダスブランドの主力スポーツ用品と違って、「NEO」や「Adidas Sports Essential」は一連のスポーツファッション製品で、中國の中小都市の消費者にぴったり合うという。

業界関係者によると、「NEO」のTシャツは98元前後で、上著は298元前後で、アディダスの「三つ葉草」シリーズのようなトップスは500元から600元で、価格性能比があり、最新型の「NEO」はアディダスの中小都市の市場の方便の扉を開くという。アディダスは2007年に「NEO」を開始し、約2年間で30～40の試験店を開設し、2009年から大規模な開店を開始しました。現在の開店総數は700店に達しています。

アディダスグローバルCEOのハーバート?ハイナ氏は、「NEO」などのスポーツファッション商品は今後5年間で大いに発展すると予想しており、アディダスの現在の年間収入は110億ユーロ、スポーツファッション商品は25%を占め、今後5年間で30%のシェアを占め、アディダスの2015年の世界収入は170億ユーロと250億ドルで、ナイキ2015年の270億ドルの収入予想と比べてさらに差を縮小している。