21世紀：電子商取引か&Nbsp;商いがないか

「21世紀は電子商取引か、ビジネスがないか」というビル?ゲイツ氏の10數年前の予言が、今は現実になりつつある。

中國インターネット情報センターが1月19日に発表した統計データによると、2010年12月末現在、中國のインターネット利用者の規模は4.57億人に達し、2009年末より7330萬人増加した。

別の統計によると、中國のインターネットユーザーはインドの5倍以上で、アメリカのほぼ倍で、しかも新しいユーザーは毎月600萬のスピードで増加しています。

中國の都市人口の約半分はインターネットを使っていますが、農村住民のインターネット利用率も14%に達しています。

2015年までに、中國の都市はパソコンでインターネットを利用する普及率は66%に達し、今の西歐の水準に匹敵すると推定されています。農村のインターネット普及率は倍になり、30%近くに達します。都市と農村を合わせると、中國のインターネットユーザーは7.5億人を超えます。

このような大きなインターネットユーザーをベースに、2010年中國

B 2 Cの百貨化やプラットフォーム化など。

電子商取引の発展環境とともに、

おばあさんが店を開く

おばさんはもうすぐ四歳になります。溫州の農村で生まれて、小學校は全部卒業していないかもしれません。若い時に裁縫をしたことがあります。嫁いだ後、おじさんに従ってお菓子を作ったことがあります。

主な商品の供給源は広州と義烏です。

最近彼女はまたネットショップを開くことを思い出しました。

おばさんはどうして運転したいですか？

1、お正月の時、ネットでも店を開くという提案を姑にしました。

2、市場には他の店主がネットで店を開きます。商売がとてもいいと聞きました。

彼女の卸売りを探していますが、ネットで小売店をやっている人が多いです。

3、市場ではお店のレンタルが倍以上になりました。一年に十數萬元が必要です。

私が寶を洗ってネットの店をオープンすることができることを教えます時、彼女は続いて聞いた問題は：寶を洗って店をオープンしていくらを収めますか？

タオバオは家賃を払わずに店を開くことができると知った時、彼女はとても驚きました。

そして今の市場で家賃が倍以上になりました。ビジネスではできないことについて文句を言い始めました。50平方メートルの実體店舗で、年間十數萬元を借りて、一日500元近くになります。閑散期には一日に二千三千元の売上しかできません。

オンラインショップでは何が売られていますか？個性的なものを売りたいです。偽物を売ってはいけません。

市場ではニセNikeやAdidasを見慣れていますから、おばさんのところにも偽物があるのではないかと心配しています。

ネットでこのような偽者を売っても、実は違法で、自分の獨特な競爭力を形成することができません。

でも、おばあさんは主に中ローエンドのベルトを売っています。デザインがいいです。ブランドは最終的に買うかどうかはあまり影響しません。

このような個性的なアクセサリーはやはりネットで販売するのに適しています。

もう一つの心配は、ネットの店をオープンしたらどうやってお金をもらえますか？

まず物を他の人に送って、他の人がお金を自分に送ってくれますか？

私は彼女に言っています。必要ではないです。買い手が気に入ったら、彼はあなたにお金を支払うことができます。でも、お金はとりあえず中間口座に存在しています。出荷したバイヤーが満足してくれると、お金はあなたの口座に屆きます。

ネット市場はどうやって開けますか？

私はいくつかのメインバンドのクラウンショップを探しておばさんに見せました。

二冠を達成するには、二萬以上の商売をしなければなりません。

最初はダイヤモンド（251個の信用）に素早く突き進み、高い評価率を維持します。

具體的には、開店したばかりで、いくつかの安い商品（元の小売価格8-10元ぐらい）のゼロ利潤セール（タオバオで2元売ります）を通じて信用度を先に作ってもいいです。そして、1人は1枚しか買えません。

おばあさんが今寶を洗うことに対しての熟悉度はゼロで、ネットの操作能力も強くないです。最後に私達が達成した共通認識は先に寶を洗うことに慣れている妹を探して彼女に店を始めて、もしスタイルがいいなら、この妹はまたモデルとして使うことができて、一挙両得です。

おばさんが慣れたら、自分でネットショップを受けることができます。

一週間後、姑のネットショップがオープンしました。

ネットのぜいたく品消費が顕在化する

安価で品の良さをベースにした中國の電子商取引市場では、持ち前の高級路線を歩むぜいたく品とは無縁のようです。

贅沢品は長い間傍観者の姿で電子商取引の発展を見守ってきた。

今、中國の贅沢品時代が到來しました。世界公認のトップブランドの中で、少なくとも8割ぐらいが中國に進出しました。それでも、その店の市場は國內の主要都市の40%にも足りません。

これは、eコマースはすでに高級ブランドの中國市場開拓を解決する方法になったということです。

そのため、中國の贅沢品消費の高まりに伴って、第五大道、唯品會、魅力恵、佳品網、聚尚網、呼哈網…

これらの創業はせいぜい二年の贅沢品割引電子商取引サイトが続々と立ち上がった。

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海外の高級品ブランドも電子商取引のこのような中國市場開拓モデルに注目しており、アルマーニグループは2010年末に中國で正式にオープンしました。

現在、ぜいたく品會社はますますインターネットに助けを求めて成長しています。

アルマーニは電子商取引を通じて中國市場に進出し、ぜいたく品業界が最も成長の速い中國のハイエンド商品消費者に対する影響力の拡大を求めていることを証明しました。

アルマーニグループのジョン?ホークス副社長は、中國でのオンライン行動について、「中國は私たちにとっても、他の誰にとっても重要です。どのように誇張しても、この重要性は過ぎません。電子商取引を展開するのはこの點に合うためです。」

中國の4億人のネットユーザーの數は海外では不思議だが、アルマーニは専門の電子店を出すことで、「より若く、パソコンに詳しい富裕層」や「モバイル中國の富裕層」という新しいグループに接觸したいと望んでいる。

臺頭している國內の中流層の消費者はこれらの電子商取引サイトの主力層です。

「國內の一部の消費者は実際には、製品が旬の新型であるかどうかに敏感ではないので、ブランドに対する要求がありますが、また、財力が限られた消費者の心理をつかむことが大切です」

聚尚網の経営者はこう言います。

國內の高級品割引サイトでデビューしてからまだ二年しか経っていないが、多くの投資事例が浮上している。

2009年12月、魅力的な恵は1300萬ドルを融資します。

2010年の初めに設立された佳品網は泰山の天使の投資ファンドを握っています。數ヶ月後にまた松禾の資本、嘉豊の資本からの第二回投資を獲得しました。

少し前に、唯品はDCMとイチイの資本金2000萬ドルのリスク投資を獲得します。

もう一つの聲が伝えられました。「中國のぜいたく品消費者は単なるLOGO崇拝から消費體験へと変わってきました。」

このような音に似ているのは、高級品の電子商取引サイトのトップがいるということです。

「まず、中國の高級品市場の明るい見通しを見ることができて嬉しいです。

しかし、私は高級品の電子商取引をしたいです。ここ數年、消費者に広く伝える義務があります。贅沢品は単にLOGOだけで身分を明らかにするのではありません。

西洋では贅沢品の消費は習慣的な消費に屬しています。贅沢品は商品だけではなく、高品質、細部を追求する文化であり、歴史の積み重ねや蕓術のデザイン、文化の表現などと密接に関連しています。

高級品電子商取引のリーダーとしての代表として、胡ハーネットCEOの連庭凱氏は高級品文化を伝える理念が電気商の基礎だと考えています。

「自分としては、フハネットは贅沢品文化の體験に努めています。中國で増え続けている中産者をリードして、先輩とは違ったライフスタイルを獲得することを目的としています。」

中國の高級品電子商取引は世界のぜいたく品を中國の生活様式に溶け込ませることを目標にしています。

売り手が押し合い線を張る

2010年には、全國の電子商取引サイトの數は引き続き増加しており、その年の12月までに、業界のウェブサイト數は1.86萬件に達し、年初に比べて16.13%増加した。

2008年の66.63%と2009年の28.62%の年間成長率と比較して一定の減少があったが、國內のインターネット全體のウェブサイト數は近年緩やかに減少している背景において、これは依然として電子商取引業界の活気を示している。

2010年、B 2 Cのウェブサイト數は年初の1.01萬からその年の12月の1.18萬まで増加して、成長率は20.5%まで達して、通年の電子商取引のウェブサイトの増加するウェブサイトの中に80%がB 2 Cに屬します。

B 2 Cのサイト數はとても高いですが、ある人が訪れたアクティブステーションの點數はまだ高くないです。その年の12月には、毎日平均1420のB 2 Cサイトがネットユーザーに閲覧されました。年間B 2 Cのアクティブステーション數の伸び率は3.68%で、駅數の増加を大きく下回りました。

アメリカの電子商取引市場において、小売ランキングの上位10位のうち半分は伝統企業が運営するB 2 Cウェブサイトであり、それらはブランドと資源の優位性によって急速に業界の最高點を占めています。

しかし、伝統業務に専念している伝統企業が電子商取引をする時、依然として多くの発展のボトルネックに直面しています。特に運営の中で、直面する挑戦は更に各方面から來ています。サプライチェーン、倉庫から配送まで、すべて新しい試練です。

また、どうやってオフラインとオンラインの戦略的な位置づけをしっかりと行い、良いルートを均衡させるかは、伝統的な企業がe-コマース市場に進出する時に重要な考慮事項である。

中國のアパレル業界は伝統企業の代表であり、今日に至るまで伝統的な服裝ブランドはもはやこれが急速に拡大し、急速に成長している電子商取引市場を軽視しなくなりました。

タオバオネットの販売ランキングでは、伝統的なアパレルブランドのONLY、Jack&Jonesなどが上位にランクインし、販売の伸びが3桁を超えているということは、伝統的なブランドが電子商取引の販売ルートに本當に適応すれば、潛在力は無限にあるということを示しています。

もちろん、現在の中國の電子商取引の発展の現狀について言えば、店頭販売の縮小は最近はまだ実現されていないが、この勢いはアメリカですでに現れており、しかもその勢いは強い。

統計によると、eコマースの取引額は6%上昇するごとに、店頭の販売は17%減少し、利益は大幅に下がるという。これはアメリカですでに一定の衝撃を與えている。

これは伝統的な服裝企業が真剣に考える価値があります。

消費者の伸びが速い

社會科學院情報化研究センターの秘書長である「インターネット週刊」編集長の江斉平さんは「中國の電子商取引額は爆発的な伸びを見せているが、社會全體の小売と商品取引額の比率は2%から3%しかなく、2011年はさらに上昇する可能性がある。

海外の先進國と比べて、私達は依然として差があります。

アメリカの現在の電子商取引額は全體の7～8%を占め、韓國のほうが高いです。

もちろん中國のネット利用者數は比較的大きく、成長率も高いので、電子商取引の高速発展段階に入る見込みです。

統計によると、電子商取引の業界訪問者の中で、購買行為がある訪問者數は2010年の伸び率は20.5%に達し、この3年間で最も伸びた年である。

その年の12月には、購買活動に參加するネットユーザー數が1591萬人に達し、通年の最高峰は2010年9月に1632萬人に達し、新たな歴史的最高點となった。

しかし、購買者の成長速度はやはりネットユーザーの増加數よりやや遅くなり、これによって購買行為がある業界の訪問者數は全體の中で占められている割合はずっと下がり続けています。2010年通年の平均比率は5.03%で、2009年の5.69%より一定の下落があります。

現在、e-コマース業界の訪問者數の特徴は以下の4點である。一、全體のインターネット利用者數の急激な増加を背景に、業界の訪問者數の増加は予想できる。二、現在企業はインターネット広告への投資をますます重視している。これにより、大多數のネットユーザーは広告をクリックして電子商取引サイトに進出している。三、インターネットの誠実建設が日増しに改善されるに、ネット上での取引に自信が高まっており、ネット購入に參加するネットユーザーの數は40歳以上に増えている。ネットユーザーの割合は引き続き下落傾向にある。

1月6日、中國最大のショッピングプラットフォーム「淘寶網」は共同でショッピング検索エンジン「淘寶網」を発表しました。2010年の年間ショッピング検索キーワードランキングには、年間総合ショッピング検索キーワード、年間検索商品、年間ヒットブランド、年間検索キーワードなどが含まれています。

このランキングではアパレル関連が80%を占めており、アパレル電子商取引市場の潛在力と消費者のアパレル電子商取引への熱心さを物語っている。

アパレル電子商取引は2006年に先烈PPGによって一大ブームを巻き起こした後、4、5年間の間に服裝業界の神話を創造しました。今もこの神話は続いています。

eコマースは間違いなくアパレル業界の競爭パターンを別の段階に進入させ、単なるブランドとブランドの間ではなく、伝統的なルートとeコマースの間の融合であり、これは服裝業界にとって変革ではなく、革命であるかもしれない。

専門家の視線

「オタク」の消費観

「ネットがなくて、どうやって生きていけばいいですか？」これは80後、90後の宣言です。有名なブランド戦略家の李光斗から見れば、一日中ネットにかけています。

ネットは彼らの生活の場です。

このような変化は商店に伝統の等客の訪問する座商の行為を変えなければならなくて、人がすべて家にいて外出しないため、たとえ天荒地老を待ちますとしても、同じく“戀人”が來ることを待ちにくいです。

オタク、オタクはネットの普及に伴う生活現象です。

しかし、「宅」も商業利益を達成できます。「宅」に関する多くの産業は今非常に人気があります。例えば、オンライン取引、動畫サイト、ネットゲームなどです。

中國電子商取引研究センターが発表した「2010（上）中國電子商取引市場データモニタリング報告」の「電子商取引サービス企業の業界分布割合」には、eコマース分野で上位10位の業界が並んでおり、紡績服裝業界では12.2%のシェアでトップとなっています。

ファッション産業経済研究家の李凱洛氏によると、ここ數年、人々はずっと「端末が王」と叫んでいます。スーパーでものを売っているのは「スーパー端末」です。

消費者は家に座って、インターネットを通じて必要なものを選んで、速達會社は商品を屆けて來て、取引の執行は終わって、すべての人はすべて1つの端末になって、この市場はとても巨大です。

昔、人々は服はタッチが必要で、感じが必要な商品だと思っていました。

実際、20代、90代の消費習慣は違っています。ネットショッピングはとても便利だと思います。

昔は、仕事の時間が長い上に、住んでいる空間が狹いため、家にいる時間が少なかった。

しかし、日本の調査會社が現地の年齢層と地域を含む消費者サンプリング調査によると、ほぼ50%の人が家にいる時間が増加したり、著しく増加したりしています。

調査によると、一番多いのはネットサーフィン、テレビを見たり、新聞を読んだり、家でのんびりしたり、音楽を聞いたりすることです。

今では、「オタク経済」はすでに「侵略」、「食」、「服」などの各消費分野に進出しています。

ユニクロは2002年に中國市場に進出してから、その発展に悩んでいる主な問題は実體店舗の數の拡大が遅いことです。

ユニクロとタオバオのショッピングセンターの協力のB 2 Cモードはちょうどこの不足を補いました。

ユニクロの寶ネット上の旗艦店の販売が盛んで、しかも実體の店の収入に影響していません。上海、北京の実體店の販売は引き続き急速に伸びています。

タオバオの優位な資源によって、ユニクロは多くの常規の方式の制限を抜け出して、タオバオバオのショッピングセンターB 2 Cプラットフォームを通じて迅速に中國の消費市場の上のシェアを拡大しました。

これはネット販売を実現しただけでなく、ブランドのネットブランドイメージの構築にも役立つ。

ネットのルートは巨大な発展潛在力を持っていますが、UTAファッション管理グループの楊大_総裁はやはり、電子商取引が伝統的なルートに取って代わることは不可能だと考えています。

ネットのルートと伝統のルートは必ず勝敗を分けますとは限りません。

今後、この2つのモデルは共存しています。消費者はこの2つのモードで體験が違います。

インターネットマーケティングの長所は価格性能比が高いことですが、インターネットでは直接製品を體験することができません。

伝統的な販売モデルは、消費者が実際に試著してみることができます。

この二つのモデルはそれぞれのセールスポイントがあります。

アンケート

先日、本紙が一般消費者のアパレルネット通販について、小さなサンプルをアンケートした。

今回のアンケートは全部で100件のアンケートを出して、有効なアンケートは86件受け取りました。

今回の調査対象は主に中所得の都市の若者で、男性は37人、女性は49人で、所在地は主に北京、上海、広州、重慶などの第一線の都市と一部の省都都市に集中しています。

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アンケートでは、「はい」を選んだのは70人で81.4%で、「いいえ」を選んだのは16人で18.6%だった。

質問2「ネットで購入した服に満足していますか？」（ネット通販経験者のみ対象）の調査では、「満足している」を選んだのは30人で42.9%で、「不満」を選んだのは24人で34.3%で、「一般的」を選んだのは16人で22.8%だった。

質問3「未來、ネットショッピングに対する態度」の調査では、「ネットショッピングの回數を増やす」を選んだ人は30人で34.9%で、「ネットショッピングの回數を減らす」を選んだ人は16人で18.6%で、「以前はなかったが、後でネットショッピングをする」を選んだ人は6人で7.0%で、「今後はネットショッピングをしない」を選んだ人は6人で7.0%で、「不確定」を選んだ人は32.5%でいます。

問題4の「オンラインショッピングの服があなたを引きつける最大の理由」の調査では、「価格が安い」が39人で45.4%、「製品が豊富」が12人で13.9%、「便利で自由」が24人で27.9%、「その他」が11人で12.8%だった。

問題5の「ネットショッピングの最大の弊害」調査では、「品質問題」を選んだのは32人で37.2%だった。「アフターサービス問題」を選んだのは4人で4.6%だった。「現場で試著できない」を選んだのは42人で、48.8%だった。「その他」を選んだのは8人で9.4%だった。

図表の詳細は「中國服飾報」2011年1月21日A 3版を參照してください。