歴史伝承&Nbsp;女裝ブランド業界の統合マーケティング時代

わが國

しかし、その時ブランドは成熟していませんでした。その輝きは大きく開放の需要があります。デザイナーたちが考えることができるのは、どのようなスタイルの服をデザインするのか、まだ全體的にブランドの発展を考えていません。その時代のブランドはまだおぼろな段階にあります。

21世紀の初めから、中國の女裝は「デザイン王」の時代に入りました。

マコ、ワンヤン、梁、ロジャーなどファッション専門賞を受賞して一晩有名になったデザイナーたちはビジネスでも成功に向かっています。デザイナーはスターのような頭に光の輪を付けないでほしいです。自分のデザインが商品になってからもっと多くの人に受けられることを期待しています。もっと理性的で実用的です。

この時から「例外」、「あっさり」、「天意」、「吉芬」といったデザイナーブランドが形になり、人気を集めています。

デザイナーブランドの人気と業界のきめ細かさは、結局は女性消費者のファッション鑑賞能力の向上と個人化に対する差別化の追求に起因する。

この時期は個性化、差別化がファッション系女性の最大の追求となっています。

しかし、世界中のファッション業界の範囲から見ると、デザイナーブランドの市場規模はあまり大きくないです。

これはデザイナーブランドの個性と品位が獨特なためです。現代人は個性を求めて、同じ個性を持っている人はとても小さいです。デザイナーブランドの規模は大衆ブランドほど大きくないと決めました。

実際、デザイナーのブランドが大きくなると、個性がなくなるということです。

これらの代表的なデザイナーブランドを除いて、中國ブランドの婦人服業界も同時に「韓流」から「歐米風」のファッショントレンドの変化を経験しました。

持続的に発展できるブランドの婦人服はデザイナーだけではなく、マーケティングの考え方を持つ経営者が必要です。これらのブランドの中には一部のブランドがボトルネックに出會い、いくつかのブランドが次第に成長してきました。

一部のデザイナーの社長はデザイン以外に経営の頭がないので、市場がだんだん成熟してきて、消費者がもっと成熟し始めて、ブランドが適応できなくなりました。

ブランド服裝市場の急速な発展と激しい競爭によって、ファッションブランドの新しい経営理念が生まれ、中國のファッション婦人服業界もロマンスから理性に移行する時代に入りました。

女裝ブランドの発展と壯大さはデザイナーの情熱と情熱だけではなく、ブランド全體の経営理念に対して完全な発展計畫が必要である。

ブランド服裝の発展初期の服裝企業の投資が少なく、回収期間が短いため、迅速な発展と各種服裝ブランドの市場での競爭が激しくなり、服裝業界の生産能力も過剰になりました。

市場競爭が中級段階に入ると、優位ブランド間の競爭が顕在化され、この時は「兄弟」、「ESPRIT」などの有名ブランドに導かれて、多くの婦人服ブランドが「デザイン王」を重視して端末店舗の位置、形、販売管理に移り、お互いに縄張りを占拠する時間が到來します。

各大都市、中都市の黃金商店街に入るために、百貨店の最高の位置を占めています。ブランドの位置付けや企業內部の要素を全く考えないアパレル企業もいます。

この競爭の過程で、お店の家賃がますます高くなり、製品がどんどん安く売られているという感じがありますか？ブランド服の経営利益は絶えず圧縮されています。多くのブランド服裝企業は端末の盲目的な拡張によって、かなり多くのブランドが売れなくなりました。

多くのファッションマーケティング関係者は中國ブランドの女裝の発展段階を「端末は王」時代と呼んでいます。

ここ數年來、多くのブランドの婦人服企業は競爭の中で絶えずに新しい経営理念を勉強して導入して、マーケティングの構想を改善して、再び企業とブランドの発展の要點をあげて、すでにかなり多いブランドの婦人服企業があります。

筆者の観察によると、ブランド女裝マーケティングは完全に統合マーケティング時代に入ったと考えられています。端末の重要性を否定するものではなく、ブランドの女裝に対するマーケティング理念が「端末が王」の時代にとどまっているなら、もう時代遅れだと思います。

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マーケティング統合とは何ですか？

統合マーケティングはまた「統合マーケティング普及」とも言われ、英語はIntegrated Marketing communicationです。

統合マーケティングとは、企業の市場と販売における各種資源を統合し、製品開発、生産、物流などすべての部門を動員し、協力して、統一したマーケティング戦略目標を実現することである。

統合マーケティングは、様々なマーケティングツールと手段のシステム化の組み合わせであり、環境に応じてリアルタイムの動的修正を行い、交換企業と消費者雙方が相互作用の中で価値増値を実現するためのマーケティング理念と方法である。

マーケティングを統合するということは、ブランドを確立し、維持し、伝播するために、通路體系と消費ニーズの把握を強化し、ブランドを計畫し、実施し、監督する一連のマーケティング活動である。

統合とは、個々の獨立したマーケティングを一つの全體に統合し、相乗効果を生み出すことである。

マーケティング実行の中核を統合することはブランドの位置づけをめぐって展開され、製品開発、価格位置づけ、通路の最適化、販促方案、ひいては企業広報企畫の全方位からシステム化運営を行う。

筆者の研究によると、ここ數年來市場で大きな反響を呼んでいるヨーロッパファッションは、実は成功の道は製品や端末だけではなく、ブランドの統合マーケティングモデルを成功に活用することによって大きな成功を収めました。

ヨーロッパのファッションブランドの位置づけはファッション大衆であり、このブランドのマーケティングシステムはこのブランドの位置づけをめぐって計畫とコントロールしていることが見られます。

服裝ブランドのマーケティングは新品のリリース、メディアのプロモーション、プロモーションの方案だけではなく、ブランドの服裝企業が多種のマーケティング手段を採用して、全體の価値チェーンの各一環をマーケティングに參加させることを要求しています。

ブランド服裝の整合マーケティングは簡単に言えば、以下の點に注意する必要があります。

まず、商品の発売計畫を立てて、ブランド活動に関連する主力商品が適時に発売されることを確保します。

第二に、ブランド管理のこのメインラインの下で、メディア配信、企業PR企畫、DM、ネットマーケティング、各種プロモーション活動などを含め、各種類のマーケティング手段を統合し、スローガン、ブランド使命と関連ブランド情報を統一的に伝播し、具體的な実行方案を実行し、ブランドと製品とターゲット消費グループが一致して有効な連絡とインタラクティブを確立する。

再度、製品の上場計畫と普及計畫を立てる時、販売部門と十分に交流し、販売現場の意見と提案を聞くべきです。

第一線で働く販売員として、顧客と消費者に関する第一の資料を把握しがちで、特に最終消費者が製品に対するフィードバック情報と製品の小売端末での販売狀況は、製品計畫を立てる上で特に重要である。

最後に、製品の発売、ブランド活動及び各市場のサポートが強化されていると同時に、小売端末へのサポートが必要となります。製品知識の育成、陳列指導、POPサポートなど一連の仕事が含まれています。

マーケティングの精髄を整合する（4 C理論）

（1）あなたの製品を売るのではなく、ターゲット消費者グループが買いたい製品を分析して、消費者のニーズを本當に重視します。

（2）コストで価格を決める策略を考えるのではなく、消費者がその需要と欲求を満たすために支払うコストを知るべきです。

（3）流通ルートを考えるのではなく、消費者に便利な商品の買い方を考えるべきです。

（4）どのように販促活動をするかはしばらく考えないで、どうやってあなたの消費者との良好なコミュニケーションを実現するかを考えるべきです。

中國のブランド服裝業界では、「ブランド文化を王とする」という話はまだ早いです。今は企業資源の統合の時代です。

誰がこの巨大な変化の時代で成功してマーケティングの勢いと流れを統合することができます。誰がブランドの奇跡を創造することができますか？