縫機業(yè)：商業(yè)貿易の発展は自律と革新に重きを置く。

中國

しかし、ヨガは傷を隠すことなく、金融危機の洗禮を経て、中國の縫機業(yè)は発展過程の中で微妙な交差點にあります。

商業(yè)貿易の発展は道が遠いです。

秩序を守って公平な市場の商業(yè)活動は國家、社會の繁栄をもたらします。

近代的な商業(yè)貿易の経済の繁栄、更に1つの業(yè)界の盛んな発展の支えです。

この意味では、スロットビジネスの分野での成功と失敗は、全體のスロットマシンの良性の発展につながるキーです。

産業(yè)チェーンの中で生産企業(yè)とユーザーの重要な一環(huán)として、ディーラーは計り知れない役割を果たしました。

しかし、市場経済理念の先天性が不足しているため、舊有の家庭工房マーケティングモデルを特徴として、立ち遅れた管理體制、薄らいだ信用自律意識、市場公平規(guī)則の無視、弱々しいブランドサービス體系などは、中國の縫機業(yè)の発展に従って、終始発展が遅いです。

現(xiàn)在、縫製機業(yè)のほとんどのディーラーはそれぞれの発展狀況を変えていません。

業(yè)界の商業(yè)貿易の構造の問題は際立っていて、例えば企業(yè)の規(guī)模はどうしても小さくて、業(yè)態(tài)の発展のアンバランス、従業(yè)員の素質は向上しなければならないなど。

更に重要なのは、どうやって縫機市場及び販売店達が商業(yè)道徳と公平規(guī)則に対する畏敬を再構築するか、極端な密林法則に代表される急功近利、極端な利己などのマイナス要素を排除するかがポイントであり、問題の改善と革新の努力は市場の公平、公正秩序の承認と誠実、信用を守る意識に基づいている。

観念的に徹底的に「モデルチェンジ?アップ」しないと、業(yè)界の「大」から「強」になり、商業(yè)貿易分野の「再軌道」が前途を予測できない。

産業(yè)チェーンの中で上から下への鍵となる一環(huán)として、商業(yè)貿易企業(yè)は業(yè)界の新たな発展傾向を見極め、市場競爭ルールを自覚的に遵守し、業(yè)界の中で自発的、平等、公平、誠実信用を守る商業(yè)道徳を提唱し、公平競爭、共同進歩を促進する責任があります。

これは中國の縫機業(yè)界の商業(yè)貿易の発展に関わるだけではなくて、更に商業(yè)貿易の企業(yè)が存亡するかどうかの肝心な點です。

自律不能回避の話題

中國の縫製機業(yè)が発展してきました。今まで、売掛、頭金、価格競爭などの悪性競爭は業(yè)界の中で消えたことがありません。

縫機強國に邁進しようとする肝心な時期に、精確に中國縫機市場の頑固な病気の根源を握っている時、依然として自律を逃れられないで、これは業(yè)界のありふれた話題です。

コントロールとコントロールされますか？市場は先に関係を整理しなければなりません。

ディーラーとメーカーの関係を冗談で夫婦関係やカップル関係と呼ぶ。

しかし、雙方はもっと前の店の後の工場の関係であるべきです。つまりお互いに頼って、市場をよくして、ブランドの同盟関係を作ります。

ディーラーとメーカーは互いに必要であり、これは必ず良好な協(xié)力の前提と基礎である。

確かに、メーカーとディーラーは矛盾の統(tǒng)一體であり、利益の共同體でもある。

全體のマーケティングの過程で、ゲームはどこにもいませんが、根本的な目的は一致しています。即ち、ウィンウィンを実現(xiàn)します。

決まったケーキの中で誰のシェアを競うか、それともケーキを大きく分けて分け合うか、メーカーやディーラーが正しい選択をします。

同様に、メーカーとディーラーは制御と制御の考えを放棄すべきである。

考えてみて、メーカーはディーラーを制御して、実はディーラーはすでにもとの意味の上のディーラーではありませんて、メーカーのマーケティング機関になります。ディーラーはメーカーを制御して、メーカーももとの意味の上のメーカーではありませんて、この地區(qū)の中で販売店の生産現(xiàn)場になりました。

秩序ある市場競爭は利益を第一に求める企業(yè)を求められないが、お互いに位置を正し、雙方の関係を整理してこそ、業(yè)界の自律に基礎を築くことができる。

ディーラーは「非自律」の始まりではないはずです。

中國の製造業(yè)の発展の特徴のように、民間経済は中國の縫製機業(yè)の発展の核心の力で、業(yè)界の商業(yè)貿易の領域も同じです。

縫製機のディーラー達は苦労に耐えて、業(yè)界內で何年も遊んで、業(yè)界の発展に熟知しています。

しかし、彼らの欠點は同様に致命的です。信用意識の相対的な欠如は、企業(yè)の目の前の利益を最大化する無秩序な追求、現(xiàn)代企業(yè)の管理能力の低さです。

上流の完成機の製品コストが上昇するにつれて、下流のサービス企業(yè)の顧客は製品の価格性能比に対する要求が日増しに高まっており、業(yè)界の貿易分野での競爭が激化していることは否めない。

これにより、ディーラーは上流下流で絶えず「圧迫」され、利益空間は圧縮される。

しかし、これは危機後の低価格ダンピング、売掛金の競売、延滯代金などの現(xiàn)象が再び現(xiàn)れ、企業(yè)が市場を占有する理由になってはいけません。

金融危機の前に、市場価格戦、売掛戦がますます激しくなり、大企業(yè)の発展は悪循環(huán)に陥って、中小企業(yè)の生存が困難になり、業(yè)界の発展が深刻になっています。

悪性競爭の深層的な原因は総量の暴走、構造のアンバランス、需要のアンバランスに帰結できます。國のマクロ経済政策と環(huán)境要因がありますが、商業(yè)貿易の分野は認識を高め、業(yè)界の自律を形成し、「誠実と信用は本、理性競爭、調和とウィン」の業(yè)界文化を作ることができます。

業(yè)界の発展は大きくて、商業(yè)貿易企業(yè)は現(xiàn)代化、専門化、規(guī)則化、制度化の建設の上である程度建設する必要があります。

中國の縫製機市場は昔からチャンスをつかむ知恵と鋭敏さに欠けていません。不足しているのは誠実と信用、道徳、社會責任感の再構築です。

メーカーは市場の混亂に拍車をかけるなかれ。

市場の良性発展狀態(tài)の理解によって、ディーラーはメーカールート戦略の維持者であり、価格體系の堅固な執(zhí)行者であるべきだが、今はその反対に、ディーラーはルートの破壊者、価格の攪亂者、市場規(guī)則の違反者となっている。

これらの市場のマイナス要因を作った罪は本當にすべてディーラーのせいにするべきですか？これは明らかに公正ではないです。

縫製機市場のディーラーの現(xiàn)狀を見れば、大體において2種類に分けられます。第一種類のディーラーは資金、人員、ルート、配送能力、商譽など各方面の優(yōu)勢を持っているところであり、良好な市場基礎と市場運営能力を持っています。

この二つのディーラーは特定の時期、場合によっては違った姿でメーカーの前に現(xiàn)れ、第一のディーラーさえもある程度は「牽制」して完成機メーカーを作ることができますが、両者は極めて似たような生存狀態(tài)を持っています。

まず、平等尊重は協(xié)力とウィンウィンの最も基本的な前提條件です。

メーカーとディーラーの間は「夫婦」関係や、前の店の後の工場関係であっても、決して「孫」という関係ではありません。

業(yè)界の長年の発展の現(xiàn)狀について言えば、完成機メーカーは技術、資金、製品、人材、ルートなどの優(yōu)位な資源を掌握していますが、これらは決してディーラーに対して「覇権を行使する」資本になってはいけません。

第二に、協(xié)力の経営リスクの一方的負擔を避けるべきである。

協(xié)力において、ウィンウィンは「リスク負擔、利益共有」の基礎の上に構築されるべきです。しかし、スロット市場は実際には「一頭傾いている」現(xiàn)象があります。

具體的には、ディーラーの経営リスクは主に市場リスク、資金リスク、信用リスクなどを含む。

メーカーの政策の揺れ動くこと、再販売の少ないサービスなどは、ディーラーが受動的に受けるしかない「苦果」です。

そのため、縫製機市場での売掛金、低価格競爭が相次いでいる時に、業(yè)界の人たちがディーラーがゲームのルールを破壊すると非難している時に、これらの「賢い」メーカーがリスクを「できるだけ」にディーラーに転嫁するのが妥當かどうかを考えるべきです。

なぜなら、完成機メーカーは販売店の利益に対して責任を負うことができないなら、絶えずに新製品、新技術を研究開発すると同時に、販売店達に全面的な後続の支持とサービスを提供します。

革新はディーラーの発展の永遠のテーマです。

製造元、販売店はそれぞれ優(yōu)位を備えていますが、魔術業(yè)は専門があります。生産と販売の雙方はそれぞれその分野で風采を発揮しています。自分以外の分野で専門を作ることができるという意味ではありません。

平等相互信頼の前提の下で、協(xié)力とウィンウィンを実現(xiàn)するには、メーカー、ディーラー雙方も自身の発展欠陥を分析し、どのように改善し、革新によって業(yè)界の発展を促進することが必要です。

現(xiàn)代商業(yè)貿易企業(yè)を作る

まず、誠実と信用の道を作り直します。

客観的に言って、今の段階では、ディーラーが長期的に発展し、社會に奉仕し、業(yè)界を振興するという思想的な境界を持つことを厳しく求めることはできない。

しかし誠実と信用は人の商売をする基本的な道です。

ディーラーであろうと、メーカーであろうと、誠実さは十分必要條件です。

製品と端末をつなぐ架け橋として、ディーラーがまず重視するのは誠実と信用です。信用を保証してこそ、上流のメーカーと下流の取引先に信頼できると思います。

第二に、効果的なマーケティングのアイデアを計畫します。

進路が決まって、構想がないと道がない。

メーカーはよくディーラーがはっきりとしたマーケティング構想を持っているかどうかに関心を持っています。

整備機メーカーだけがディーラーからその企業(yè)理念、文化に合ったマーケティング構想を見て、気前よく各種のサポートを提供します。

再度、製品の増値能力を高めます。

今では、配送、サービス能力はますますディーラーの核心競爭力になりました。ディーラーは下流の配送とサービスによって、メーカーに提供された製品を値上がりさせ、利益を得るためです。

多くのメーカーは今、それらの規(guī)模は大きくないが、企業(yè)の理念を真に認め、しかもサービスが行き屆いている小型ディーラーをサポートしたいです。

彼らは自分の仕事を通して自分の製品を競爭相手の製品より高い価値を持たせて、下流の顧客に企業(yè)の製品とブランドをもっと認めさせます。

最後に、ディーラーの現(xiàn)代化管理能力を高める。

ディーラーの管理能力は主に管理者、商品管理、アフターサービスの提供及び市場情報の把握及び経営判斷などの多方面が含まれています。

あるディーラーは観念的にミスをしました。自分はメーカーにアルバイトをしているだけで、経営主體としての存在ではなく、どうやって総合的に管理できるのですか？メーカーから見れば、管理能力がないディーラーの規(guī)模が大きいほど、リスクも大きいです。

ディーラーの管理能力がゼロであれば、危険を避ける法規(guī)がなく、責任転嫁ばかりしています。軽さは伝聲筒を作るしかないです。重さはメーカーに負擔を感じさせ、雙方の苦しみは言葉に耐えられません。

胸のあるメーカーを作る

早期開発において、省代理と大代理を盲目的に求め、マーケティングの精密化の波が到來するにつれて、その弊害を明らかにする。

そのため、全機工場は重點的に自身の企業(yè)のマーケティングの仕事を精密にします。

強力な販売店を探して、まず企業(yè)のために局面を打開します。中小販売店を重視して、企業(yè)市場のために欠陥を補います。

もちろん、市場は常に変化が激しいです。メーカーは販売店との協(xié)力の中で、必ず主導権を勝ち取りたいです。しかし、このような主導権は平等な態(tài)度に基づいて、誠実な協(xié)力の意志で販売店の主導権に直面するべきです。

まず、助けを実施するためには、先に助けに行くしかない。

第二に、利益駆動。

ディーラーに短期の利益を見せるだけでなく、ディーラーに未來の利益を見せなければならない。ディーラーに製品自身の利益を見せるだけでなく、ディーラーに製品以外の社會利益を見せなければならない。

市場開発において、メーカーはさまざまな段階でディーラーと區(qū)別して対応していますが、どの段階でもサポート、協(xié)力の措置は誠実に協(xié)力する態(tài)度が常に雙方の「琴瑟調和」の最も重要な要素です。

いわゆる大手ディーラーがある意味で企業(yè)の発展を阻害し、「養(yǎng)虎為患」の懸念に陥っているために、さらにその発展を抑制してはいけない。

現(xiàn)代企業(yè)を作り上げるには、必ず企業(yè)に対して広い心を持ち、一時的な矛盾の中では誠意を持って相対的に対応し、同種の相違を求め、相対的な積極性と受動性の中で共同発展を求めます。

技術、ビジネスモデルの革新と産業(yè)チェーンの発展は絶えず機械業(yè)界の商業(yè)貿易の全體像を変えています。

縫機市場は実體市場からバーチャル市場、貨物貿易からサービス貿易、商品集散機能から配置資源と整合市場機能への一連の重大な転換に直面しています。電子商取引、物流割當などの新業(yè)態(tài)の出現(xiàn)により、縫機商業(yè)貿易は自律と革新、チャンスと挑戦の中で絶えず前進しています。