買手は中國に新しい逸品百貨と買手デパートを持ってきました。

正しいですが買い手制千呼萬呼だが、現在のところ、連営制はまだ中國です。百貨店業界で採用されているモデル

買手は中國に新しい逸品百貨と買手デパートを持ってきました。

バイヤーの購買を特徴として行う。経営する厳選された商品は各ブランドの記念版を網羅しており、限定版の新商品やクロスボーダーのコラボ特別版があります。定期的にファッションウィーク、コンサートまたはアートフェアが開催されます。伝統的な意味とは違って、新しいタイプの「ブティック百貨店」は中國に上陸します。タイの小売業大手尚泰小売グループはブティック百貨ブランドを先にファッション百貨店（ZEN）を中國に進出して、初めて瀋陽に定住します。また、この買手モードで経営するブティック百貨店は上海、杭州などの都市にも進出する予定です。

実は少し前の2010年の年末に、大部分の獨立デザイナーのブランドを集めて、そして一部のバイヤー制の店を持つ新天地のファッションの3號が上海で開幕して、すでに上海の新しいファッションランドマークになりました。北京、上海、杭州などでファッションバイヤーの店も雨後の竹の子のように現れました。“買い手のファッション”はますます多くの中國人の視野に現れて、中國大陸に新しい逸品の百貨と買い手のマーケットをも持ってきました。

　　デパート

「20年以上前、家族とデパートに買い物に行きました。今はデパートの代わりに、巨大なショッピングセンターです。ここでは、映畫館とレストランと數百の店舗を見つけることができます。一日中暇をつぶすこともできます。」先に社長の藍國英さんが言いました。「でも、私たちは本當に一日の大きなショッピングセンターが必要ですか？道に迷った大型ショッピングセンターに行って、家族で自分のスタイルに合う店を探しています。消費者は新しいショッピングスポットが必要です。」

藍國英の定義の中で、このようなショッピングの地は“特に大きくありませんて、買い手の仕入れを特徴にして、數十のブランドだけあって、しかしそれぞれ個性があります”。彼は「他のショッピングセンターや百貨店にも出てくるブランドですが、このようなショッピングスポットではまず新品を展示します。ここでは定期的にファッションウィークやコンサート、アートショーを開催します。このようなショッピングスポットを「ブティック百貨」と呼びます。私たちが今よく見ている高級ホテルのように、大きくはないですが、獨特です。半數近くのブランド商品は買い手が選んで、會社が自分で経営しています。バイヤーたちが世界各地から選んだ商品は通常記念版、限定版、またはクロスカントリー提攜特別版です。

伝統百貨店に比べて、高級百貨店のショッピング空間は開放的で、売り場がなくて消費者のために「距離感」を作っています。しかし、ショッピングセンターに比べて、ブティック百貨はサイズが小さく、陳列方式がもっと特色があります。彼らの経営者と企畫者は特別な蕓術、ファッション活動を行います。ブランド別のデザイナーを招いて、このデパートだけの限定品をデザインします。アクセサリーやジーンズなどです。高級小売ブランド、ファッションモールJOYCEの會長Andrew Keith。この前、JOYCE 40周年記念展「Ajurneyin Fashion」が上海のロック?外灘源で開幕したばかりです。

デパートはショッピングセンターほど豪華ではないが、國內のショッピングセンターの頭にぴったりくる締め箍呪を強力に打ち消すことができる。ゴールデンエリアにある大型ショッピングセンターを通じて、自分の知名度を高めたいという希望と、現地の市場シェアの各大ブランドは、他のショッピングセンターの追求と投資の主要な対象です。彼らはいつも同じ都市にいます。これは消費者の「審美疲労」をもたらしやすいだけでなく、異なるショッピングセンターのオーナーを同質化競爭に陥りやすいです。

多くのサプライヤーが同時に複數のブランドを代理して、百貨店に値段を呼ぶ資本が増えてきて、ショッピングセンターに殘した収益率はますます小さくなっています。この問題を解決するためには、自営販売の比率を高め、例えばバイヤーを雇って商品を購入します。広百株式社長の黃永志さんはメディアに対し、「このモデルチェンジは難しいですが、これは今後のファッション百貨業の発展の流れです。」

　バイヤーを育てる

20年前、百貨店はかつてファッションの代弁者だったが、ショッピングセンターなどの新しいショッピングスポットが出現するにつれて、ファッション小売業の主流を占めていた商業形態はだんだん薄くなってきた。上海初の高級品百貨店としての美百貨店は昨年淮海路で閉幕しました。老舗デパートの閉店は、新型の百貨店の將來を問わざるを得ない。

連ka仏はかつて中國に進出した最初の買手制の高級デパートです。2006年12月、上海に進出して6年後に、連ka佛は退出を宣言しました。3ヶ月後、杭州に進出した三年の連ka仏は西湖に別れました。多くの業界関係者は4年前の中國本土の撤退局を「バイヤーと消費者の選択基準の違いが大きい。消費者は多くのファッションブランドに対する認識が足りず、売り手制の経営リスクが大きい」とまとめている。わずか4年後には、高級百貨店を購入し、再び中國本土での場所を見つけることができますか？北京賽特グループの王辛民総裁は、「國內の百貨店に國際的な経営管理方式を學ぶ時、最も難しいのは國際的な仕入れとバイヤーの育成です。」

藍國英氏は、「中國の二、三線都市のバイヤーはますます多くなるということは、消費層がますます巨大化しており、ファッション意識が高く、オリジナル精神に対して獨立した見解を持っており、何事も率先して、最新の流行を體験する最初の人になりたいということです。一般的に、これらの新しい思考を持つ消費者はブランドの選択に対して、LVやChanelのような主流の贅沢なブランドではなく、Martine Margila、Neil Barrett、Raf SimmonsやVivienne Westwoodなどの個性的な贅沢なブランドを選ぶようになります。また、バイヤーの出現に伴い、藍國英氏は中國で地元市場に詳しいバイヤーを育成する可能性がさらに高まっていると信じている。「例えば、杭州ではファッションバイヤーのShineやarrtco Collectionなどが登場しており、彼らの経営者は世界各地から中國の消費者がまだ馴染みのないブランドとより特別なファッションブランドの服を選んで販売している」と述べた。{pageubreak}

　代理店のバイヤー爭い？

ファッション業界のベテラン、ファッション産業研究者の王翔生氏は、「バイヤー経営」は大陸市場に一定の水土不服が存在すると指摘した。

買い手制は共同経営のモードで同質化したファッションショッピングセンターの救命藁と見なされていますが、「統一イメージ」を形作る國際的なブランドに執著していますが、買手百貨ならではの陳列方式に異議がありますか？買手製の逸品百貨は、ブランドの代理店との利害の衝突がありますか？これらはすべて買い手モードで経営されている逸品百貨店が中國で発展することが避けられない問題です。

「ブランドによって見方が違っています。これらの矛盾を処理する方法は違っています。直接にそれらが支持するかどうかを決めます。あるいはどの程度の點でバイヤー制百貨店を支持するかを決めます。」Andrew Keith氏は「これらの矛盾は具體的な問題分析が必要で、一概には言えない。しかし、ますます多くの國際ブランドは中國大陸の市場を見て、代理店と契約の更新をキャンセルしたり停止したりしています。