展覧會の機(jī)會を把握して、會社に協(xié)力して千里を勝ちます。

參加する展示會がもうすぐ始まります。出展企業(yè)にとっては、やるべき仕事が多いです。一回の展示會に參加することはチャンスをつかむことです。決して浪費してはいけません。

さまざまな準(zhǔn)備をする前に、企業(yè)が明確にしなければならないことがあります。それは展示會の目標(biāo)を確定することです。

ドイツ展示協(xié)會（AUMA）の分析によると、企業(yè)の出展目標(biāo)は基本目標(biāo)、製品目標(biāo)、価格目標(biāo)、宣伝目標(biāo)、販売目標(biāo)がある。

ですから、販売は最終的な目標(biāo)ですが、展覧會で一番重要な仕事ではありません。

IFAOの調(diào)査でも、企業(yè)の出展目標(biāo)は企業(yè)イメージの宣伝、企業(yè)の評判の向上、顧客との密接な連絡(luò)、新製品の導(dǎo)入、製品の知名度の向上、情報の交流などの目的があり、70%の內(nèi)容は新規(guī)顧客との出會いのためであると考えています。

企業(yè)の出展の根本的な目的は販売のためであり、展示は単なる手段であるが、これは企業(yè)の出展時に署名したものではない。

目的が明確になったら、今回の目的に対して相応の出展措置を取り始めます。以下の措置は基本的で必要です。

1、展示會を詳しく知る

ツール：展覧會に必要なツールがたくさんあります。展覧會の主催者が提供できるものはどれですか？どれぐらいのものが自分で用意する必要がありますか？

これは機(jī)や椅子、電気、電気などの細(xì)かいところまで、詳しくは分かりません。展示會で調(diào)合を探すのはあまりにも慌ただしいです。

イベント：展覧會主催者は一般的に多くのイベントを開催します。これらのイベントは試合、技術(shù)講座などが含まれています。企業(yè)がこれらの活動に參加できれば、多くの情報と宣伝を得られます。

2、十分な準(zhǔn)備をする

費用の予算：出展企業(yè)は事前に費用の予算を作るべきです。

展示費は展示スペース費、展示スペースの裝飾費、展示品の運送費、航空券の列車の長距離の交通費、市內(nèi)の交通費、食事と宿泊費、設(shè)備の賃貸料、広告の宣伝費、資料の印刷費、贈り物の製作費、會議室の賃貸料などを含みます。

參加者：適切な出展者は、より良い出展効果、より良い販売実績を得ることができます。

參加者は以下の基本條件を備えているべきです。會社の製品と技術(shù)に対して、より深い専門知識があります。自信と適応力が強(qiáng)いです。性格は外向的で、人とコミュニケーションしやすいです。

出展服：直感的なイメージは最も影響力があります。參加者は會社の代弁者です。展示會の間は正式で統(tǒng)一的な服裝を著るべきです。會社のイメージを代表する一方、見學(xué)者に対する尊重もあります。

上品で重々しい服裝は來場者に良い印象を與える。

ブースは戦場であり、有利な戦場こそ戦うべきです。

ブースの配置はとてもこだわっています。お金を多く使うのではなく、どのようにブースを通して個性的な特色を強(qiáng)調(diào)し、多くのブースで注目されています。同時に企業(yè)の目的を明らかにし、製品を出したり、イメージをアップしたりすることができます。

3、メディアの動向を観察する

メディアは大衆(zhòng)向けの窓口であり、展覧會の時に特にメディアの動向に注意を払い、どのメディアが特定のテーマを取り上げ、どのメディアが毎日生放送を行うかは、今はメディアの年代であり、今は積極的に出撃している年代でもあり、どのようにメディアに自分を売り込むかが重要である。

これらの基本的な事項以外にも、小さいながらも會社全體のレベルと素質(zhì)を表しています。例えば食事、展示會の人は普通お弁當(dāng)を食べますが、どこで食べるかが問題です。ある企業(yè)はこの點に非常に注意して、展示室で隅や板を選んで食事をします。一部の企業(yè)はブースのテーブルに置いて、大きく食べて、全體の展示席が上品で、清潔なイメージがすぐに破壊されます。

計畫は変化に及ばず、綿密に準(zhǔn)備すればするほど、様々な可能性に対処するために、企業(yè)は早めに著手し、タイミングをつかむことを提案します。