阿仕頓ブランドセンターマネージャーの陳濤：SPAビジネスモデルの深さを改めて考える

アシュトンブランドセンターマネージャーの陳濤さんは記者の取材を受けました。

世界の服裝の靴の帽子ネットの記者：今の服裝の業(yè)界で、多くの人はSPA商業(yè)のモードを討論しています。

陳濤：阿仕頓男裝は2003年からずっとこの先進的な運行パターンを探索して勉強しています。

しかし、このような學習は単なる模倣ではなく、中にはもっと多くの阿仕頓の特色と追求が融合しています。

アッパイの勝ち負け要素は「ファッション、超価値、多種類」のマーケティング理念によるものです。

高い価値比はアシュトンが市場を切り開いた剣です。

店は直接販売のマーケティングモードを採用しているので、代理店の中間環(huán)節(jié)を省き、利益空間を大幅に圧縮し、実際の利益を消費者に殘しました。

一方、アシュトンのサプライヤーの多くは國內の各種類の中で優(yōu)良なサプライヤーであり、アシュトンはグループ化された仕入れ、注文生産を採用しており、供給される製品の品質はかなり保障されています。

2005年12月にアシュトンは全國に先駆けて「都市レジャー」の新概念を発表しました。マーケティングの中で「多種類少量、毎日新モデル」を提出して商品の多様化と新鮮さを保証します。

お得な価格、優(yōu)良品質、ファッションが流行しています。ア仕トンは業(yè)界內で迅速に良好な市場の評判を蓄積しています。

加盟制ですが、アシュトンの加盟店としては明らかに楽です。加盟というより投資家というほうがいいです。

アシュトンメンズは完全に垂直化した管理運営方式を採用しており、店舗から立地、內裝、育成訓練、新店開業(yè)、店舗運営、マーケティング企畫、店舗監(jiān)督、顧客管理から財務管理までの全方位管理と指導を行い、すべての加盟店は本社から垂直化して直営管理しており、投資者は定期的に経営狀況を把握する必要があります。

営業(yè)報告書を見ると、殘りの仕事は全部會社の専門人員が完成します。

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世界の服裝の靴の帽子ネットの記者：この中のリスクか？投資家は経営に干渉しないで、誰が誤って計算しますか？

陳濤：阿仕頓のモードの中で、最も注意するべきなのは加盟商のゼロリスクの承諾です。

このようなモデルは加盟者にとって、誘惑がありすぎて、気楽で保障がありますが、阿仕頓企業(yè)にとって責任が重大であることは言うまでもありません。

目下の発展は加盟商がないことを心配していません。國內で有名な投資家が積極的に訪問して、協(xié)力を求めています。資金以外に、私達は彼らと協(xié)力できるかどうかを考えています。

現(xiàn)在、アシュトンはすでに華東地區(qū)に端末チェーンの直営店を200近く建設しました。同時に「快速、穏健、標準化コピー」の開発方針に基づいて、引き続き服裝小売モデルを最適化し、2015年には1000のチェーン店を超え、2020年には5000のチェーン店を超える計畫です。

この數(shù)字に対しては信じられないほどです。

陳濤：いくつかのスポーツブランドは7,8千店の店をやり遂げることができて、適用範囲のもっと広い大衆(zhòng)のファッションのカジュアルな男裝として、絶対にこのような規(guī)模をやり遂げる能力があります。

現(xiàn)在、阿仕頓は蘇南地區(qū)だけで百軒以上の店舗があります。どの店でもよく売れています。このように密集した開業(yè)モデルは市場で耐えられます。

今、アシュトンの春夏新商品はすでに発売されました。ブランドの一貫したファッションの特色を続けています。

人々は多くの國際的なブランドの影を見ることができます。一つはアシュトンに屬するファッションモデルが形成されています。

世界服靴帽子ネット記者：今回の博覧會に參加していただいた効果と予想はどう違っていますか？

陳濤：今回の北京博覧會に參加するなら、まず今回の博覧會を通じてブランドの知名度を高めたいです。

今回は多くの収穫がありました。28日には小型の招商會が開かれました。現(xiàn)場契約は非常に盛んで、私たちの予想を超えました。

私達の展示エリアでは、相談に來た加盟店もとても多いです。

服博會は本當にいいプラットフォームだと思います。これからはこのような展示會にもっと関心を持ちます。