なぜ多くの企業(yè)が短壽命なのか。

中國の民間企業(yè)平均壽命は2.9年ですが、実は、私から見れば、これはもう長いです。多くの民間企業(yè)が1、2年耐えられるのはいいですね。

全國各地で絶えず社長が製品を持ってきて私に教えてくれました。もちろん、來る前に彼らはみな自信満々で、ためらっていましたが、製品の狀況をよく分析した後、私によって20年以上従事していました。マーケティング経験と悟り、私はよく彼らに冷たい水をかけて、あなたの今の狀況によって、この製品を運営したいと思って、ほとんど不可能で、あるボスは私のこの製品が前期にどれだけの費用を投入したかと言うかもしれません。しげんそれに市場はまだ反応している。先生が言ったように、次の壽命が少ないのは3ヶ月、多いのは半年ではないだろうか。誇張しているのではないか。もっとせっかちなボス、特に自己感覚の良いボスは私と賭けをすると言っていますが、結(jié)果は?この5年余り、私はまだこの方面で負(fù)けたことがない。

時には考えてみると、本當(dāng)にあれらのボス達(dá)のために惜しみと悲しみを感じて、彼らは制品の生產(chǎn)だけを知っていて、制品の経営を全然知らないで、彼らは1つの制品の技術(shù)、工蕓などを精進(jìn)することができて、殘念なことに、彼らのマーケティングの上で脆弱で耐えられなくて、たとえ少しあっても、同じく往々にして“沖動--激動--盲動--亂動”の軌跡に従って発展して、私達(dá)の今のこの過剰な経済の時代で、あなたのマーケティングはだめで、レベルが不十分で、カンフーが家に著いていないで、それは制品が前途がなくて、企業(yè)は未來がありません。私は何度も文章の中でこれらのボスに注意したことがあります。あなたの製品は実は私から見れば「三無製品」にすぎません。セールスポイントがなく、モデルがなく、サービスがありません。彼らの企業(yè)自體は、性格が欠けています。叫ぶことができません。叫ぶことができません。叫ぶことができません。叫びたくありません。訴えることができません。方向が不明で、広めることができません。もちろん、ここの「叫ぶ」は適切な伝播を指しています。社長本人としては、やる気があり、意気込みがあるが、勢いを借りて力の巧みさを借りていない。実際には、製品がかかとをしっかり立てるには、形式だけでは役に立たない。肝心なのは神がいることだ。この「神」は製品の概念とセールスポイントを指している。もし市場で毆られたり、かわいそうになったりしなければ、ボスに注意しなければならない。あなたが苦労して作った製品が、市場を開かなければ、それはあなたの人生の悲しみですね。

では、どうすればいいですか。ブランドを作ってあげましょう。目を丸くして、私の企業(yè)の規(guī)模がこんなに小さくて、資金の実力がこんなに弱いので、いいですか。

皆さん、ブランドというものを作るのは難しいのではないでしょうか。時間の蓄積と歳月の沈殿が必要なのではないでしょうか。広告に多くのお金を費やさなければなりませんか。いいえ!私は今すぐあなたに教えて、中小企業(yè)はとても今の情況によって、完全に今から、“三無”を“三有”に変えることができて(セールスポイントがあって、モードがあって、サービスがあります)、また、次の3つの事をしっかりとして、大木に寄りかかって、ストーリを編んで、感情をプラスして、もちろん、これは枠組みで、細(xì)部の內(nèi)容はすでに前の文章の中で何度も述べたことがあるため、二度と繰り返さない。

現(xiàn)在の多くの中國企業(yè)は、世界経済一體化の競爭に直面しており、依然として深い「草の根」の習(xí)性と考え方を持っている。

中國企業(yè)は管理から製品まですべて“草の根性”を持っていると言って、主に2つの特性があります:1つは繁殖能力が強くて、2つはリスクに抵抗する能力が弱いです。父の帯は入行して、師匠は弟子を連れて入行して、パートナーは相次いでそれぞれ獨立して、ディーラーは生産商に変わりますなどの方式。

中國企業(yè)の各分野での発展は短いが、細(xì)胞分裂式の発展は、中國の各業(yè)界を「人でいっぱい」させた。

數(shù)十年間、一部の企業(yè)は発展したが、より多くの企業(yè)は姿を消した。

北京のある企業(yè)の社長はよく「一つの企業(yè)は常にリスクを持っていて、うっかりして死んでしまった。十?dāng)?shù)年來、身の回りの企業(yè)がなくなったのを見て、業(yè)界は多くの人を『我慢』して死んだ」と言ったのを覚えている。

これは多くの企業(yè)の宿命なのか。

多くの業(yè)界の入門が容易で、経営が困難な特性のため、実戦能力の強い企業(yè)が急速に成長した。今では多くの企業(yè)が発展のボトルネックに直面し、「上がれない」と「下りられない」段階にある。製品はますます精巧になるが、企業(yè)の利益はますます悪くなり、投入と収益比は、1年は1年に及ばず、企業(yè)は持続的な利益能力に欠けている。市場競爭の圧力のため、もとは基礎(chǔ)の沈殿が不足する企業(yè)はますます浮ついて、企業(yè)の経営は既得権益を重視しすぎて、制品の販売は販促活動あるいは価格の割引に頼って、制品は“COPY”に頼っています。多くの企業(yè)は「熊の盲人がトウモロコシを割る」ように、新製品を開発するたびに、以前の製品に対する否定に等しい。企業(yè)は絶えず否定の中で発展してきたが、企業(yè)自身は安定した製品スタイルと體系を形成することができない。企業(yè)が一定の規(guī)模に達(dá)したとき、ボスたちは突然企業(yè)の上昇が力不足であることに気づいた。

成長速度が速いため、多くの企業(yè)は基本的な沈殿が欠けており、企業(yè)は大きくなると同時に、ボスたちもだんだん「游ぶことができない」ようになり、製品の販売に悩み、発展と管理ディーラーのために困難を犯している。多くの企業(yè)は自分の問題をよく知っているが、解決策が見つからず、本當(dāng)にお金では解決できないことに遭遇している。

お金で解決できないことは何ですか。企業(yè)の製品マーケティング能力です。確かに製品は企業(yè)が存在する理由であり、企業(yè)の成功の根本でもあり、企業(yè)の競爭環(huán)境が長期にわたっていても、成熟期にあっても、市場が衰退期にあっても、絶えず新しい製品が現(xiàn)れるが、製品のために道を見つけて市場に入ることに成功してこそ、企業(yè)の百年の成長の基礎(chǔ)である。{page_break}

目下の中國は「鳳凰涅槃」を?qū)Wぶ必要がある。

「鳳凰涅磐」はわが國の古い伝説である。鳳凰はもともと人間の俗鳥であり、天に昇って神鳥になりたいなら、まず死んでから炎を借りて、烈火の中で生まれ変わらなければならない。結(jié)局鳳凰は中華民族の神物になり、私たちの吉祥トゥーテンです。

企業(yè)の発展の見通しは、ボスの思想意識に大きく依存している。多くのボスは激しい競爭の中で、柔軟な「ゲリラ戦術(shù)」で少しずつ企業(yè)を大きくし、豊富な実戦経験を蓄積した。しかし、企業(yè)が一定の規(guī)模を達(dá)成する時、これらの経験も過ぎた時、企業(yè)のさらなる発展に適していないので、ボスたちは「鳳凰涅磐」の精神理念を備えなければならない。燃え盛る炎を借りて、強い火を借りて自分の製品を再生させる。

しかし、この炎は何ですか。

多くの企業(yè)は知らないが、実はそれは外脳である。企業(yè)のマーケティング管理経験が豊富なコンサルティング會社である。

しかし、炎は結(jié)局危険で、間違いを探した炎は往々にして自分を燃やしてしまう。どうやって自分に合った炎を探して生まれ変わるの?

數(shù)年來、藍(lán)哥智洋機構(gòu)は國際化、グローバル化の視野で、多角度、全方位に各種類の企業(yè)のグローバル及び中國新興市場における発展と研究開発の趨勢を研究し、また市場動態(tài)、調(diào)製研究開発、包裝技術(shù)、法律法規(guī)と業(yè)界トップレベルの専門家について重點的に交流と討論を行い、関連企業(yè)の製品品質(zhì)の向上を助けた。同時に企業(yè)の市場での競爭力を強化する。

有名なブランドマーケティング専門家の于斐さんはマーケティング業(yè)界に20年以上従事して、深い反省と検討を経て、製品が日増しに同質(zhì)化している今日、企業(yè)と企業(yè)の競爭は結(jié)局マーケティングの競爭であると総括した。マーケティングといえば、価格戦、広告戦、チャネル戦、端末戦、サービス戦などが次々と登場しますが、私たちはいったいどのように參戦しますか?ケースといえば、コカコーラ、寶潔會社、マクドナルド、デルのパソコンです。マスターといえば、ウェルチ、コトラーがよくあります。國際企業(yè)のケース、マスターの風(fēng)貌は本當(dāng)に私たちの本土企業(yè)に適していますか。マーケティングの概念は4 Pから6 P、8 Pまで、また4 C、4 Rまで、細(xì)分化から位置づけまで。実は、企業(yè)間の競爭は最終的に2つの字:“革新”です。みんながおしゃれな言葉でマーケティングをしている時、誰もが通常のマーケティング手法を使っている時、私達(dá)は価格がますます低くなって、費用がますます大きくなって、マーケティングスタッフはますます多くなって、利益はますます少なくなって、管理者の圧力はますます大きくなります!では、低コストのマーケティング方法はありますか?

同時に、藍(lán)哥智洋が提出した「低コストマーケティング」の概念は市場に人気を集め、多くの企業(yè)の「起死回生」に大きな貢獻(xiàn)をした。しかし、今日、低コストマーケティングが多くの企業(yè)が支持する目標(biāo)になったとき、また「誤解」に陥った。ブルーゴの智洋機構(gòu)は調(diào)査の中で発見して、大部分の企業(yè)が実施した低コストのマーケティングはすべて“自給自足”のマーケティングで、専門のコンサルティング企畫會社に相談していないで、そのため誤區(qū)に陥って自知しないで、やっと企業(yè)全體が停滯することを招きます。

ここで、有名なブランドマーケティング専門家の于斐さんは企業(yè)に、低コストマーケティングを行うには、「外脳」という炎を借りなければならないと丁寧に注意した。そうしないと、成功も偶然にすぎない。

市場競爭がますます激しくなるにつれて、ますます多くの企業(yè)が自分の実力が足りない、市場に対する認(rèn)識が不足している、マーケティングに対する把握が間違っているため、専門的な企畫コンサルティング機構(gòu)を探し始めた。実際、企業(yè)は効果があり、販売量を増進(jìn)することができ、関連経験があり、成功事例が多い企畫コンサルティング機構(gòu)が自分のためにサービスする必要がある。同時に、これらの機関がマーケティング企畫を統(tǒng)合し、全體のイメージ企畫、ブランドイメージを開拓する「一括」低コストマーケティングサービスを提供することを最も望んでいる。このようにしてこそ、企業(yè)の輝かしい未來を現(xiàn)実にし、企業(yè)の製品をブルーゴの智洋という炎を借りて再生させ、道を探すことができる。

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