樂友COOゴン定宇：母子用品の電子商取引は臺(tái)灣化するべきではない。

　　音楽仲間コンゴン定宇

3 Cデジタルも服裝粉ミルクはマウスを動(dòng)かすだけで家で買い物ができます。去年からネットに張る京東商城などは百貨化、プラットフォーム化の風(fēng)が吹いています。母子用品の市場(chǎng)が新たな「砂金」となるにつれて、ベビー用品を主に扱う業(yè)者も同行のように製品のラインを拡張するのではないでしょうか？プラットフォームを開放して、共同経営者と一緒に大きな樂友妊娠赤ん坊の電子商取引プラットフォームを作ることができますか？伝統(tǒng)企業(yè)が続々とインターネットに觸れると、樂友実體店、ネットとカタログ販売の「三位一體」モードができます。

ベビー用品

一心に二用してはいけない

記者：今、京東商城、麥考林などのB 2 C企業(yè)は全部オープンプラットフォームを採(cǎi)用しています。共同経営者のモードを?qū)毪筏粕唐筏畏N類を豊かにして、サービス料を徴収することによって、新しい利潤(rùn)の増加點(diǎn)をもたらします。楽友もオープンプラットフォームモードを採(cǎi)用しますか？

ゴン定宇：楽友會(huì)は妊娠嬰児業(yè)に専念します。私達(dá)は百貨業(yè)に足を踏み入れません。ベビー用品の分野で市場(chǎng)をよくすれば十分大きいと思います。

一部の電子商取引企業(yè)は商品が多ければ多いほどいいと思っていますが、母子業(yè)界は必ずしもそうではありません。オープンプラットフォームに製品に厳しい関係のある?yún)f(xié)力者を?qū)毪工欷小Ⅳ~の目が紛れることになります。母子用品は子供の健康な成長(zhǎng)に関わる特殊な業(yè)界です。そのため、母子用品業(yè)界はもっと注意を払うべきです。商店は消費(fèi)者に安心な商品を選ばせます。何千何萬種類の選択があるのではなく、これは母子用品と図書などの商品の違いです。

內(nèi)功ダッシュで上場(chǎng)する

記者：もう一つの母子用品業(yè)界の電子商取引企業(yè)は最近戦略調(diào)整を行っています。伝統(tǒng)的なカタログ販売を弱體化し、オンラインプラットフォームの運(yùn)営を拡大するだけでなく、母子業(yè)務(wù)と百貨店業(yè)務(wù)を分割します。赤子の分割は上場(chǎng)のために準(zhǔn)備されていると推測(cè)されていますが、相手の調(diào)整についてはどう思いますか？

ゴン定宇：同業(yè)者のやり方はよく分かりませんが、楽友にとっては、楽友をいくつかのブランドに分けて作ることはできません。ブランドを作るには莫大な投資が必要で、分割の価格が高すぎるからです。また、企業(yè)の上場(chǎng)の観點(diǎn)から、分割は関連取引を生むかもしれません。上場(chǎng)に不利かもしれません。

記者：音楽友達(dá)も上場(chǎng)準(zhǔn)備をしていますか？今はどの段階まで進(jìn)んでいますか？

ゴン定宇：楽友は上場(chǎng)のために準(zhǔn)備をしています。上場(chǎng)後、社會(huì)資本を企業(yè)に発展させることができます。會(huì)社の重要な戦略です。これは消費(fèi)ブランドにとって重要です。現(xiàn)在會(huì)社は財(cái)務(wù)管理の面から準(zhǔn)備をしているだけでなく、內(nèi)功も練習(xí)しています。企業(yè)管理のレベルを高めています。

チェーン化は「大団購(gòu)」です。

記者：楽友の販売ルートはチェーン店だけでなく、ネットショッピングモールやカタログの注文などのルートもあります。消費(fèi)者がネットショッピングの習(xí)慣を変えるにつれて、音楽友達(dá)はネット上の業(yè)務(wù)を増やすことができますか？

ゴン定宇：消費(fèi)者の需要は、會(huì)社の資源の投入方向を決定する。會(huì)社はお客さんが店舗で買い物する必要を強(qiáng)く感じています。特に店舗の商品は全部そろっています。消費(fèi)者は安心して買うことができます。消費(fèi)者は平日の間にネットショッピングを選ぶかもしれません。週末には店舗で直接商品を買いに行きます。そのため、消費(fèi)者の多様な需要は、會(huì)社が多様な通路のサービスを提供することを決めました。これは母子業(yè)界の特徴です。

ベビー用品はチェーン化して電子商取引化と共に発展すべきです。チェーン化すれば調(diào)達(dá)規(guī)模を拡大し、節(jié)約した流通コストは消費(fèi)者に利益を與える。

記者：今多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)がネットに觸れてみていますが、電子商取引とチェーン化の未來はどうなると思いますか？

ゴン定宇：チェーン化は商品の流通環(huán)節(jié)を減らし、コストを下げることができます。実は「大団購(gòu)」の概念です。將來はインターネットベースの電子商取引と連鎖化會(huì)が並ぶ。

歐米のトップ10の小売業(yè)者から見ると、アマゾンだけが純電子商取引企業(yè)で、9社は全部オフラインがメインで、電子商取引が補(bǔ)助的です。電子商取引企業(yè)の発展から見れば、コストは決して低くなく、しかも資金を抑えて伝統(tǒng)小売業(yè)より高いです。

「座商」モードを捨てる

外國(guó)貿(mào)易品を?qū)毪工?/span>

記者：他の商品と比べて、お客様の母子用品の価格に対する感度は品質(zhì)より弱いですか？

ゴン定宇：ベビー用品のお客様は価格に敏感です。同時(shí)に製品の品質(zhì)に対する要求も高いです。これは他の消費(fèi)品とは違っています。コストを下げるために、楽友の購(gòu)買部門は「坐商」ではなく、沿海工場(chǎng)で直接仕入れます。一番明らかな変化は私達(dá)が販売している製品の半分ぐらいです。元々は外國(guó)の消費(fèi)者に提供している「Made In China」の製品です。今號(hào)の楽友カタログの表紙の赤ちゃんが展示している「歌瑞凱児」の子供服は日韓を輸出する山東企業(yè)の音楽仲間向けの製品です。

2008年末に爆発した世界的な金融危機(jī)は、外國(guó)貿(mào)易企業(yè)に國(guó)內(nèi)販売を始めさせました。しかし、これらの加工工場(chǎng)は生産だけに集中しています。営業(yè)はできません。積極的にこれらの企業(yè)と協(xié)力して、帳簿期間を短縮するだけでなく、國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者の需要に応じて注文します。これは専門的な仕入れ人員と十分な資金が必要です。流通コストを減らして、もとの輸出商品を國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に導(dǎo)入して、価格性能比の高い商品を提供します。

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樂友は1999年に創(chuàng)立して、真っ先に“連鎖店＋ネットショッピングセンター＋直販カタログ”の三位一體のマーケティングモデルを?qū)g現(xiàn)しました。販売されている商品は粉ミルク、紙のおしっこ防止用品、食品、洗濯安全電器、おもちゃ、子供の妊婦服など16種類で、3萬種類以上の単品です。これと提攜するサプライヤーは530社を超え、世界21カ國(guó)に分布しています。