青海戦略の七つの罪

第一の罪：価値革新の道の不完全さ

価格戦は紅海です。価格戦を抜け出してブルーオーシャンに入るにはどのような経路がありますか？

ブルーオーシャン戦略は説明していません。その判例に基づいて分析します。二つにまとめられます。一つは業(yè)界內(nèi)部の革新で、もう一つは業(yè)界間の革新です。

しかし、一つの道が欠けています。それは業(yè)界外の革新です。

多くの人はそれが業(yè)界外の革新だと言っていますが、これはその論理に合わないので、その価値曲線はこれを証明できます。価値曲線は既存の業(yè)界において重要な成功要因であり、業(yè)界外のイノベーションの可能性を考慮していません。

第二の罪：価値曲線の問題

第三の罪：価値革新概念問題

ブルーオーシャン戦略の本では、著者は価値革新を買い手の価値とコストの差として定義しています。

これは価値概念に対する誤解です。「価格はお客さんがいくら払うか、価値はお客さんがいくらもらうか」です。

これは投資家のバフェットの定義ですが、価値はお客様の価値の利益點またはその組み合わせです。

価値はお客様にとってのものです。

どの企業(yè)の製品やサービスの価値もお客様の価格で表現(xiàn)されています。これはマルクス主義の表現(xiàn)です。価格は価値の表現(xiàn)形式です。

このため、廖氏は価値革新は価値の利益點の配列の組み合わせであるべきだと考えている。

異なる配列の組み合わせは異なる価値革新である。

つまり、企業(yè)のいかなる行為によって、お客様の価値と利益點の違いは価値革新を意味します。

例えば、サウスウエスト航空はお客様の消費を下げることによって、支線便を増やすなど、他の航空とのお客様の価値點配列とは明らかに違っています。これは価値革新です。

私たちはよくあなたに価値がある人と言います。つまり彼はあなたに利益をもたらすことができるかどうかということです。

もちろんこの利益點はお金だけではなく、精神面なども含まれています。

第四の罪：価値

価値革新は無源の水ではなく、価値革新はどこから來たのですか？

本によると、集団討論を通じて専門家を通して討論するのは偏りがある。

価値の定義はすでに私達(dá)に教えました。お客様は価値革新の源泉であり、お客様の価値利益點から分析してこそ、新しい価値創(chuàng)造のインスピレーションを得ることができます。

新しい業(yè)界でも例外ではない。

それはお客様の潛在的な価値の利益に基づいて分析した上で、さもなくば、お客様の利益點がないと、お金を払ってあなたの製品やサービスを買うのは嫌です。

第五の罪：価値革新と市場構(gòu)造関係

ブルーオーシャン戦略はいつこの価値革新を明らかにしていません。市場構(gòu)造と価値革新の関係も詳しく述べていません。異なる市場構(gòu)造の下で異なる戦略選択が必要です。

これは理論的欠陥である。

第六の罪：差別化神話

ブルーオーシャン戦略の最も魅力的なところは、最も適切なタイミングで（価格競爭が絶えない）最も魅力的な理念（紅海からブルーオーシャンまで）を出すことです。

これは差別化の原則を體現(xiàn)している。

差別化は戦略管理の大家たちに重寶されてきた。

実は差別化は戦略成功の必要條件であって、必要條件ではありません。

差異化は神話ではなく、多くの差異化は急速に複製され、つまり差異化は短い競爭優(yōu)位をもたらすだけである。

長期競爭優(yōu)位のキーではない。

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経済學(xué)の理論によれば、供給が増えれば、市場の獨占利益は通常の利益さえ維持できない。

中國の大多數(shù)の業(yè)界は完全な競爭市場の構(gòu)造にあります。

差異化戦略をとれば、すぐに模倣や海賊版があり、現(xiàn)在のマイクロソフトが出しているVISTA海賊版のようです。

ポッター理論によると、サプライヤー、購買者、潛在的な參入者、代替品、既存の競爭者は市場競爭構(gòu)造を決定する5つの力である。

他の力は変わらないと仮定して，潛在的な侵入者の要素だけを考慮した。

潛在的な參入者が市場に入るのをどう阻止するかが、企業(yè)の競爭力を保つための鍵であることが分かります。

テンセントは新しい市場を開拓して、すぐに他の會社が入ってその市場を奪い取ることができます。例えばMSN、SKYPEなどです。

廖暁氏は、差別化と障壁の結(jié)合こそ戦略的成功の本質(zhì)だと考えている。

さもなくば相違はただ1つの神話だけになります！

第七の罪：論理的混亂

青海戦略はただ良い理念です。

管理學(xué)の一貫した悪習(xí)を維持する：完全な論理體系を提供することができない。

それはいつ新しいブルーオーシャンに參加するべきか、つまりブルーオーシャン戦略のタイミング選択の問題を提供していません。また、どのような革新的なルートを提供していません。また、価値革新の源泉を提供していません。

ブルーオーシャン戦略は新しい偉大な理念を提供しています。これは成功點です。業(yè)界外と業(yè)界間の革新に関する価値曲線も有効な相談ツールです。

しかし、青海戦略は厳密な理論體系ではなく、七つの罪があります。

廖暁が提唱した新構(gòu)造主義理論はこれらの欠陥を補(bǔ)い、青海戦略の「道」の下で、より良い「術(shù)」と「器」を提供した。

ブルーオーシャン戦略のためにより多くのより良い補(bǔ)充と完備を提供しました。ブルーオーシャン戦略のレベルアップです。