七匹狼の周少雄が新戦場を咆哮する。消費のみならず、グレードアップも必要だ。

福建七匹狼実業(yè)株式會社の董事長周少雄の服裝はスーツネクタイまで、革靴までは「七匹狼」シリーズです。胸の前には別の黃金色の「狼奔」のアイコンが光っています。

2011年には、第一小板服裝の七匹狼が営業(yè)収入21.93億元を実現(xiàn)し、同10.38%増の純利益は2.8億元で、同37.43%増となりました。株當たり利益は0.99元で、3月28日に「2010年度中國市場商品販売統(tǒng)計発表會」で発表された。これは7匹狼のジャケットで、11年連続の市場シェアのトップです。

2011年3月29日午前11時、北京、中國國際展覧センター（新館）です。周少雄は福建標準語で七匹狼に関する新しい物語を述べました。七匹狼は7000萬元の価格で杭州ケンナ服飾有限公司の100%株を買収し、ぜいたく品市場に進出しました。

國際ブランドに足を踏み入れるエージェント業(yè)務

杭州ケンナ服飾有限公司は中國の有名な國際ブランドの代理會社で、2008年3月に設立されました。主に世界トップクラスの服裝ブランドのコンナリーとVerssace collection（范思哲）の中國大陸地區(qū)での代理業(yè)務に従事しています。また、杭州ケンナは世界的に有名なジュエリーブランドのジョージジェーソンジェーグJensenなどのブランドの中國での代理権を持っています。

最近の二年間の買収と統(tǒng)合を経て、杭州ケンナの代理店業(yè)務は急速に発展し、すでにCanaliの中國における二大代理店の一つとなっています。現(xiàn)在、杭州ケンナはすでに全國に15軒のCanaliブランドの拠點を開設しています。4軒の范思哲ネットワークは、主な経営エリアは東北と華東に集中しています。

理解によると、杭州ケンナはここ數年、國際高級ブランドの代理店として中國業(yè)務において突出しており、國際ブランドの中國業(yè)務開拓の重要なプラットフォームとなっている。2010年12月31日現(xiàn)在、わずか2、3年間で、ケナー服飾は6637萬元の営業(yè)収入を実現(xiàn)し、純利益は784萬元に達した。

杭州ケンナを買収した後、七匹狼は杭州ケンナの元の國際ブランドの代理運営経験を持つ経営チームを保留します。

杭州ケンナ社長の張建民氏は、國際ブランドを代理すると明らかにしました。業(yè)務大きな投資が必要で、七匹狼の買収は杭州のケナーに資金のボトルネックを解決しました。杭州ケンナは一連の市場開拓計畫を持っています。今年はCanaliの拠點を15店舗から18店舗に拡大し、Verssace collectionは現(xiàn)在の4店舗から11店舗に拡大する。張建民から見ると、七匹狼が全力で支持しています。杭州ケンナの発展はスピードを上げています。短期的に國際ブランドの中國代理市場での最高點を占める見込みがあります。

今回の買収は「七匹狼」が今後の中國國內消費市場のグレードアップと細分化に対する戦略的思考を反映している。中國の高級品市場の巨大な消費潛在力は、七匹狼の杭州ケナ買収の重要な要素である。

周少雄は投資信託周報記者によると、中國は將來最大のぜいたく品消費市場となる。金融危機後、歐米の消費者はぜいたく品消費に対して理性的になった。しかし、日本、中國香港、中國臺灣、シンガポールなどを見れば、中國の未來市場の潛在力が分かります。ブリックス四國は現(xiàn)在のぜいたく品消費の年平均成長率が唯一二桁の國で、中國は四國で一番高い伸び率を持っています。

統(tǒng)計によると、中國のぜいたく品消費は世界市場のシェアが1998年から1%未満、2010年までの10%を占め、12年間で10倍になりました。マッキンゼー報告によると、2010年に中國での贅沢品の売上高は120億ドルに達し、2015年には中國の高級品の売上高は270億ドルに達する見込みで、中國は日本を抜いて世界最大の高級品市場になるという。

「CanaliとVerssace collectionは國際的に有名なブランドとして、大きな成長潛在力を持っています。」周少雄氏は、「現(xiàn)在のいくつかの兆候により、國家はいくつかの措置を講じる可能性があり、さらにぜいたく品の輸入コストを下げることがぜいたく品市場にとっては、よいニュースであり、中國の高級品市場の発展、または新たな春を迎えるだろう」と述べた。

周少雄の判斷では、すべての國際ブランドが市場直営の方式で管理することは不可能です。現(xiàn)地の社會経済、文化、消費者に対する把握と管理は國內會社に及ばないからです。彼らはもっと管理能力があり、資金力のある會社を探して彼らの代理とします。七匹狼の加入は杭州ケンナの國際ブランド代理における発言権と魅力を強化することができます。

杭州ケンナの買収は重要な意義を持っています。一つは國際ブランドの協(xié)力を強化することです。二つは七匹狼が國際高級ブランドを作って中國市場の代理プラットフォームに入ることです。三は七匹狼ブランドが國際舞臺に進出するために交流の機會を提供することです。周少雄氏は「このような協(xié)力を通じて、七匹狼は中國の消費者に國際的な高級ブランドに觸れる機會を提供し、七匹狼も自身の資金優(yōu)勢、ルート優(yōu)勢、資源優(yōu)勢（2977.21 1.23%）と管理経験を生かして、より多くの國際的なアパレルブランドの中國市場に進出するためにサービスを提供することができる」と述べた。

「Canaliのような國際ブランドと協(xié)力することで、七匹狼ブランドの國際化が進み、より良い國際統(tǒng)合とファッション創(chuàng)始ができます」周少雄氏は杭州ケネスの買収は七匹狼が中國の贅沢市場に足を踏み入れるのを助けるだけでなく、國際的に有名なブランドの運営に參加することによって、國際的なブランドの製品設計、組織発注、端末管理などの面での先進的な経験を吸収し、七匹狼全體の管理レベルを高めると述べました。

周少雄氏によると、既存の「聖沃斯」シリーズの服以外に、七匹狼は今後もっと多くのハイエンドシリーズのブランドを出すという。

上に述べたように、杭州ケンナを買収して七匹狼に利益が豊富な贅沢品代理収入をもたらしただけでなく、七匹狼の製品販売ルートにおける戦略的な上昇空間もクリアしました。

2004年に七匹狼が発売されて以來、周少雄はずっと國際ブランドの代理業(yè)務に足を踏み入れる機會を探しています。國際ブランドの代理業(yè)務は周少雄に「重要な分野」と見なされています。

周少雄に同じように重視させたのは、杭州ケンナが代行している國際ブランドはハイエンド百貨店のルートに入ることに対して強い主導権を持っています。この無形資源は七匹狼にハイエンドブランドを作って、ハイエンドのルートに入る。

非常に大きな助力に違いない。杭州のケンナを嚢中に収めて、七匹狼のハイエンド戦略の実施に実行可能な通路を提供しました。

「多くのアパレル會社を苦しめているのは、いい舞臺を見つけられずにブランドを表現(xiàn)することです。今後の七匹狼と杭州ケンナの製品、ルートなどの融合発展は全方位です。周少雄は言った。

ルートが王であるということは服裝業(yè)でも同じです。七匹狼はずっと服裝業(yè)界の販売ルート體系の革新と換代を重視しています。その間の過程は永遠に直前の「狼性」を備えています。{page_}break｝

1992年に、國內のほとんどのアパレルメーカーの主要な販売ルートはまだ個人卸売市場です。しかし、七匹狼はすでに個人卸売市場から百貨店の販売モデルへの転換を求めていました。

この歴史は周少雄に記憶に新しいです。當時、七匹狼の商品は北京西単、王府井の「39.49株」、上海華聯(lián)などを含む國內の有名百貨店に大挙進出しました。今見ると、七匹狼のデパートの販売モデルは同業(yè)者より二年早いです。

1995年、大勢の前でアパレル企業(yè)が続々とデパートの販売モデルを実行する時に、七匹狼はまた率先して海外の経験を參考にして、國內で加盟商の販売モードを実行しました。これにより、七匹狼は國內のアパレル業(yè)界で最初に販売代理店によって専門店の販売モデルを開設する生産メーカーとなりました。今日に至るまで、このモデルはやはり各ブランドの服の主要な販売モデルである。

2001年は七匹狼にとって重要な年でした。國家関係部門の権威統(tǒng)計によると、七匹狼のジャケット市場占有率は全國一位です。ヤゴール[12.15-0.57%株]やスギなどのアパレル企業(yè)のほか、多くの人が七匹狼を知っています。周少雄さんを知っています。

2007年、7匹狼はブランドの老化、付加価値の低さ、競爭ブランドが次々と出現(xiàn)するなどの問題に直面しています。同時に、一部の海外ブランドは中國の中ローエンドブランドを大型百貨店から逐次追い出しました。この時、七匹狼は販売店と加盟商に頼って商品を売る方式も問題に直面しています。

2008年から2010年までの3年間のモデルチェンジ期間を経て、七匹狼はルート建設などの面で絶えず革新しています。周少雄記者によると、現(xiàn)在の七匹狼にとって、市場とルートを全面的にアップグレードすることは盲目的に他の製品シリーズを拡張するより、より穏健で重要です。「今は研究開発をロッカーに入れておきます。適時になったら、また押してください。」

周少雄氏のこのような態(tài)度から、彼のルート向上に対する重視が明らかになった。彼は2011年に七匹狼の「イメージ統(tǒng)合と向上年」を位置づけ、端末の管理とチャンネルの改造に新たな機會を作りたいと願っています。

現(xiàn)在、七匹狼の全國端末網は3000以上に達し、全國に福建、北京、上海の三大物流と情報センターを設立し、二十あまりの省級物流と情報分部を設けて、情報ネットワークシステムを通じて販売拠點にタイムリーな物流配送サービスと情報交流サービスを行い、最終的に端末ネットワークを通じて製品と価値観を端末顧客に伝達します。

七匹狼の既存の販売端末では、直営店（一般的には共同経営または他の提攜方式で運営される）の比率は二十數%で、殘りの大部分は加盟店です。

周少雄氏は「ブランドの向上と管理の強化の観點から、將來は第一線の都市に直営店を開く割合を増やすべきだ。加盟店を管理するには、店長や店員、商品の管理が直接的ではないからです。直営店を増やしながら、二、三線都市の加盟店を改良し、標準化された端末管理を通じて七匹狼のブランド理念とイメージを伝えます。

周少雄氏は2011年から、七匹狼が過去の店舗オープンによる平行成長方式を希望しており、単店販売量の増加という垂直成長方式に変えて、人件費の上昇や店舗賃貸料の上昇などの圧力と激しい業(yè)界競爭に対応したいと考えています。

2011年、七匹狼はルート改造に大量の資金を投入する予定です。今後のルートは10%から20%の店舗の成長數を維持するが、より多くの資金と精力は店舗の改造に使われ、店舗面積の増加、サービスの向上などが含まれる。

周少雄は七匹狼の電子商取引ルートをしっかり見ています。2009年の七匹狼電子商取引の売上高は390萬元だけで、七匹狼の2010年の電子商取引の売上高は1億元ぐらいに達する見込みです。2011年の電子商取引の売上高の目標は総収入の10%を占めます。

昨年5月、七匹狼とIBMが連攜した電子商取引プロジェクトが本格的にスタートし、業(yè)界初の「ビジネスクラウドプラットフォーム」解決策を打ち出しました。周少雄によると、七匹狼のビジネスクラウドプラットフォームの第二段階は「獨立商城建設」である。自社の電子商取引プラットフォームを構築することで、これは前の淘寶プラットフォームより七匹狼特有のブランド理念、商品理念とサービス理念を體現(xiàn)でき、年內に完成する予定である。

周少雄が早く公職を辭めて海に出て商売をして創(chuàng)業(yè)するという話はすでに広く世間に広まっています。狼性の中の「勇敢に突き進む」ことは當時の周少雄にすでに一斑を見た。

1985年、晉江金井という閩南の海辺小鎮(zhèn)で、周少雄は晉江県金井労務華僑郷服裝工蕓工場を設立しました。この小企業(yè)は七匹狼の雛形だ。1990年に周少雄は「七匹狼」服裝ブランドを創(chuàng)立しました。2004年、福建七匹狼実業(yè)株式會社は深市中小板服裝第一株となりました。

「中國のアパレル業(yè)界は単純な製造業(yè)から創(chuàng)意ファッション産業(yè)に発展している」周少雄氏は、「金融危機の影響、経済発展の転換とアップグレード、國民所得水準の向上は、いずれも中國紡織服裝業(yè)に革命的な変革をもたらす」と述べた。

周少雄の最終目標は七匹狼を國際的に有名なブランドにして、七匹狼を世界的な服裝企業(yè)にすることです。目標は遠大であるが、彼は多くの挑戦に直面する必要がある。「管理、人材など、多くの面で改善が必要です。デザイナーチームは問題ないですが、設計管理を充実させる必要があります。」周少雄は言った。

國內の同業(yè)が日増しに激烈になる競爭を除いて、更に多くの海外ブランドが中國市場の開拓を加速し、さらに中國の二、三線市場に進出しています。

また、コストの上昇も七匹狼の長期的な傾向に直面する必要があります。周少雄は今年の七匹狼商品の価格が上がるということを承知しています。「原材料、人件費などが値上がりしています。商品が値上がりしないわけにはいきません。10%以上の上げ幅は必ずあります。」周少雄は言った。

「低毛利を完全に追いません。高毛利も追いません。」周少雄さんは「私たちはサービスを通じて創(chuàng)造したり、サプライチェーンの創(chuàng)造によって中間コストを削減したいです。これは男裝の今後の傾向です。」

現(xiàn)在、服裝以外の金融、不動産、雲峰基金などの投資業(yè)務は七匹狼集団レベルに集中しています。七匹狼集団の會長は周少雄の兄周永偉です。雲鋒基金はアリババ[14.38 2.28%]グループ董事局の馬雲主席とマスコミの創(chuàng)始者虞鋒共同で設立されました。周少雄は、雲峰基金に參加するのは個人的な行為ではなく、七匹狼集団を代表して出資していると告白しました。七匹狼実業(yè)は服裝に専念します。周少雄は言った。

「將來的には、他の國際服ブランドの販売會社を買収する可能性も排除できず、國際服ブランドの買収の可能性も排除できない。私たちも情報に積極的に接觸しています。私達は慎重で、突進しないで、量管理文化の融合を試験します。」買収については、周少雄の「狼性」が微露。