贅沢品の逆値上げ、中古市場は春を迎える？

疫病の原因は、すべての業界が影響を受けていることに加え、今年に入ってから、LVMH、Keringグループの資産が大幅に縮小し、贅沢品の販売量が明らかに下落し始めた。しかし、贅沢なブランドたちはこの時も逆勢の値上げを選んだ。

ルイ?ヴィトンが5月5日に値上げしたのに続き、プラダの製品価格も最近靜かに10%近く調整され、もう一つの贅沢ブランド大手シャネルも値上げのニュースが出ている。

今回の値上げは、ネットユーザーから報復値上げと呼ばれ、世論の傾向から見ると、同意者は少ない。逆に、生放送電子商取引の多重利益の下で、國內の中古贅沢品オンライン業務は上昇傾向にあり始めた。

では、消費過剰、特に経済の下り坂の時期に、中古贅沢品業界はこの機會に新しい春を迎えるのだろうか。

中古贅沢品が爆発前夜を迎えた。

世界的なコンサルティング機関ベイン社はこのほど、イタリアの高級品業界協會Fondazione Altagammaと共同で「2020年世界の高級品業界研究報告春版」を発表した。報告書によりますと、中國は疫病後の経済回復をリードする先鋒になっているということです。2025年までに、中國の消費者の世界の贅沢品消費総額に対する貢獻率は約50%に達し、世界の贅沢品業界の反発成長の鍵となる見通しです。

贅沢品商たちは寶を中國市場に押し込んだようだ。

2年連続で、中國の消費者は世界で40%を超える個人贅沢品の売上高に貢獻したが、中古流通率は20%の世界平均をはるかに下回り、3%前後にとどまった。

コロナ禍の間、仕事ができず収入が減少し、多くの人が「ベルトを締めて生活する」ことで、贅沢品という精神的な需要品も減少します。今は贅沢品を手に入れるのが難しい時だが、中古の贅沢品にはチャンスだ。

贅沢ブランドの過度な値上げがマイナスの議論を呼ぶ一方で、消費者の収入が減少して贅沢品を転売する需要がある可能性がある。二転三転、中古贅沢品市は消費分野の新しい青い海かもしれない。

中古市場の繁栄も往々にして経済の下行と密接に関係している。

日本はバブル経済時代に贅沢品市場が発展し始め、當時日本國民経済は急速に発展し、全國民の消費能力が強く、世界の贅沢ブランドの最新型、限定品は日本市場で先行してオンラインになった。しかし、その後、日本経済は下行段階に入り、贅沢品を過剰に消費する売り手と購入性価格比を重視する買い手は、急速に日本の中古贅沢品市場の盛んな発展を促した。

現在の中日が直麺している狀況は置かれている市場とは異なるが、中國は90年代の日本中古贅沢品市場の繁栄の後塵を歩む可能性があり、中國の贅沢品消費は過剰な衝動消費から性価格比を重視する消費へと移行すると考える人も多い。

日本の中古ぜいたく品市場の成熟した発展と比較して、國內の中古ぜいたく品市場はまだ萌芽期にある。華夏典當行が引用した「中國中古贅沢品報告」の調査研究統計によると、國內の消費者が二次流通できる贅沢品の総量は3000億人民元に達し、総量はまだ急速に増加しているが、國內の中古贅沢品の取引額は市場の1%にも満たず、市場の想像力の空間は大きく、資本の注入も絶えず引きつけられる。

生放送という大きな風口では、この新しい形式を利用してチャンスをつかんだ人がいる。生中継帯品は、中古贅沢品業界の大きなトレンドになっている。頭部中古取引プラットフォームの2、レッドブリンは今年、生中継業務を開始し、疫病発生期間中に生中継を通じて販売の井噴を実現した。

レッドブリンの創業者でCEOの徐薇氏は、中古ぜいたく品は天然で生中継帯に適しており、中古ぜいたく品は非標準商品であり、客単価が高く、生中継は商品の新舊、細部の狀況を全方位に展示し、消費者と即時にやり取りできると考えている。

ある意味、生中継帯は中古贅沢品業界のアップグレードを加速させた。

今、経済回復をリードする中國のバイヤーに背を向けて、潛在力の大きい中國の中古贅沢品市場は、どのようにこの商売をこじ開けるべきですか？

ぜいたく品業界の「ポストウェーブ」が襲來

「ポストウェーブ」はすでに贅沢品消費の中堅となっている。2019年、世界の贅沢品総消費の35%は彼らが貢獻した。現在、消費者層と消費観念が移転し、若者は所有ではなく體験そのものをもっと気にし、中古を売買する心理的ハードルが低下している。

マッキンゼーは「日々成熟している」と若い消費者層を形容したことがある。言い換えれば、彼らはひたすら衝動的な消費ではなく、性価格は彼らの消費考量よりも同等に重要だ。同時に、中古贅沢品消費の実際の支払いコストが低いという特徴も若者層全體の消費レベルに完全に合っている。

また、若者も環境保護意識のある消費者とされており、「中國贅沢品業界の市場需要と投資予測分析報告」によると、若い消費者は購入時に生態友好と持続可能な発展をより重視している。

客層の若返りと持続可能な理念の広範な伝播に伴い、消費市場は潔癖心を克服し、中古衣料、アクセサリーを受け入れるなど、新しい循環経済を受け入れ始めた。

また、近年、國內で日本の影響を受けて中古熱が巻き起こっていることも影響要素の一つとなっている。中古は日本語に由來し、最初は中古という意味だったが、今では20年以上の歴史を持つ古典的なものと広く定義されている。

例えば、小紅書でも、同じ達人がシェアすると、中古モデルのコーディネートは流行のコーナーモデルよりもネットユーザーの人気を集めやすくなります。中古は大衆の味を意味し、組み合わせができ、格調がある。若い消費者にとって、いくつかの個性的なファッション訴求と獨立した需要も良い満足を得ることができます。

これまで、贅沢ブランドは中古取引市場を極力避け、中古取引がブランドのハイエンドな位置づけを削減し、売上高に影響を與えることを懸念していたが、今では、大勢の傾向の下で、贅沢ブランドが中古市場を抱擁し始めている。

LVMHグループ傘下の私募ファンドは、急速に発展している米國の中古靴小売店Stadium Goodsに投資し、2017年度の総取引額は1億ドルを超えた。歴峰グループも同様に反応が速く、先日中古腕時計取引プラットフォームWatchfinderを傘下に収めた。デザイナーブランドのStellaMcCartneyも、アメリカの中古高級品サイトThe Real Realとパートナーシップを結び、「The Future of Fashion is circular（循環はファッションの未來）」特別イベントを開催したことがある。

中古贅沢品の市場はリレーゲームのようなもので、バトンの両端は実は2つの圏層の人で、この市場は両端を一つにまとめたものです。

中古市場の迂回しにくい大きな穴

贅沢ブランドはすでに中古市場を抱擁し始めたが、贅沢ブランドと中古市場の握手は矛盾した過程である。贅沢ブランドはこれまで偽物に対して斷固とした態度を取ってきたが、中古贅沢品市場はあいにく偽物が繁殖する「溫床」である。

真偽の分からない中古贅沢品市場では、偽物を買うのを恐れて、多くの人が中古贅沢品を買う勇気がない原因です。

これまで、贅沢ブランドのChanelは中古贅沢品サイトThe Real Realに偽の訴訟を提起し、この再販サイトが製品の100%真実だと主張しているが、実際には偽のChanelハンドバッグを販売していると非難していた。

ブランド価値はいつも贅沢なブランドで冒険できないことです。今まで、Chanelは天貓の旗艦店でもカラーメイクだけを販売していますが、Gucciやエルメスのような贅沢品はアリババと協力しておらず、偽物はその心配です。

偽物を売るのは中古贅沢品市場の初心ではないかもしれないが、偽物はいつも中古プラットフォームの持病であり、贅沢品のような暴利製品はおろか、中古プラットフォームの一部の小さな製品にも偽造行為がある。

自身の製品ルートに対するコントロール問題、および現在の中國の中古贅沢品市場の発展はまだ成熟していないため、ベテラン鑑定人材が不足し、システム規範が不足し、真偽を識別する麺で力が及ばず、業界の発展を阻害する「天井」とも言える。

偽物が業界の痛い點だとすれば、商品源は業者の痛い點です。

中古贅沢品取引では、購入者が買わないことは問題ではありませんが、売り手が売る意識がまだ目覚めていないため、供給端に大きなギャップがあります。

「現在、中國の中古贅沢品市場の主な問題は、消費者の手の中の在庫をどのように活性化させるかであり、この市場は実際には完全に活性化されていない」。要客研究院の週婷院長は述べた。

多くの贅沢品を持っている人は、贅沢品の多くが遊休しているにもかかわらず、売る必要はないと思っていて、売るのも惜しくないと思っています。

現在、中古贅沢品市場には多くの問題が解決されていますが、これも創業會社のチャンスです。危機の到來はチャンスの到來を意味し、この窓口期には新しいユニコーンが誕生する可能性がある。

C 2 B 2 Cは、中古贅沢品プラットフォームでよく使われる切り口モデルであり、一部のプラットフォームは直接購入し、一部のプラットフォームは売買雙方に鑑定洗浄、定価委託販売などのサービスを提供し、売買の両端を仲介することでサービス料の収益を得る。

5月12日、1億7500萬Bラウンドの融資を受けた中古贅沢品流通業者「ジャイアン贅沢品」はこのモデルによるものだ。

この融資の受取人である渶策資本創設パートナーの胡斌氏は、「業界では、贅沢品、特に中古贅沢品には大きな空間がある。モデル的には、toBtoCのモデルはもっと良い成長を得ることができると思います。すべての中古ビジネスのため、最大の壁は信頼の壁であり、回収、鑑定、評価、在庫共有などの中間的なサービスを行う人がいれば、このビジネスは成立します。

殘念なことに、投資のニュースを見ていなければ、中古贅沢品プラットフォームの現狀に注目する人は少ない。ジャイアン贅沢品たちは輪を出そうとしているが、依然として任重く道が遠い。

現在、中國の中古贅沢品市場の潛在力は無限であるが、本當にこの市場を浮上させるには、やはり「正規品が保証でき、監督管理が行き屆き、市場が規範化でき、商品源が十分にある」ことを実現しなければ、中國の中古贅沢品市場の青い海に集まることができない。

しかし、今、彼らが最もしなければならないのは、今回のせっかくの市場回復の機會を把握して、先に生存してから、將來を計畫することかもしれません。