指導者が身につけるべきいくつかの採用原則

一、精神的激勵と物質的奨勵とを結びつける。

戦闘力のあるものを守るための販売するチームは、高額な報酬が必要です。

二、管理制度と企業文化が調和している。

良好なチームは一方では規則による。制度チーム文化に頼らない。ソフト片手はハードで、高素質メンバーの販売チームにとって、チーム文化というソフト性のものがもっと重要です。

三、大是大非英明小過愚か

指導者は賢いほうがいいですか？それともぼんやりしたほうがいいですか？親身なほうがいいですか？それとも何もしないほうがいいですか？譚先生は提案しています。人が安ければ友もいない。水が清ければ魚もいない。

四、平等に対応し、個人化管理と同期する。

指導者は人格上、各メンバーを平等に待遇し、同時に一人一人の特徴によって個性的に管理します。

五、恩威を加え、厳正にして賞罰を同じくする。

指導者は厳しく要求すべきだが、全責任を求めるのではなく、寛大でありながら、放任ではない。

六、威信の維持とミスがあれば、統一に変える。

指導者は威信を守って、言い出した話、した決定、絶対に約束を実現しなければならなくて、朝令暮改ができません。

七、人をよく知っていて、先に人を使って疑わないと後になります。

適材適所を選ぶのは容易ではないので、思い切って任用するのはもっと難しいです。選抜する前にできるだけ目を大きく開けて、特に科學の厳格なプログラムを通じて(通って)重ねて選んで淘汰して、完全に感じに頼って(寄りかかって)直感に頼るべきでないでください。

八、結果を強調する同時に過程を重視する

販売の仕事は結果を強調して、良い結果のためにきっと良い過程があります。指導者は過程管理を重視すべきで、株を守るように盲目的に良い結果を待つべきではない。

九、競爭を奨勵しながら全體のバランスを維持する

チーム管理は和気あいあいを求めてはいけません。調和のために調和しています。最も重要なのは公平、公正、公開を行うことであり、特に政策支援において合理的であり、能力によって親疎によって區別されるのではない。

十、業績の実効を重視するが、功近利を急がない

販売の仕事は業績を重んじて、チーム管理は実効を重視して、しかしすべては実際から出発して、高すぎることができません。

指導者と従業員の雙方はお互いに理解し合う必要があります。同時に厳師から上級者が出ることを覚えて、厳格な要求に加えて、適切な指導があってこそ、本當に良いチームを育成することができます。