電子商取引服裝企業(yè)のブランドネットマーケティング普及戦略

　　電子商取引アパレル企業(yè)のブランドインターネットマーケティングプロモーション戦略、直接販売業(yè)はこの経済の冬に逆流して、多くの人に人気があります。企業(yè)水の直接販売のモードを試してみましたが、私の接觸と観察の中で、まだ相當(dāng)部分の中小直接販売企業(yè)があります。ブランドの建設(shè)をあまり重視していません。情報(bào)が早い速伝播の今日、直売大手と伝統(tǒng)業(yè)界大手の強(qiáng)力なマーケティング攻勢(shì)に押されて、直接販売人の口コミだけで営業(yè)するのはとても薄いです。會(huì)議マーケティングまた、スマートな消費(fèi)者が増えているために、効率が低下し始めました。それに、以上の二つのマーケティング手段は時(shí)間、地域、人數(shù)の制限があります。だから、中小直接販売企業(yè)は重囲を脫出したいなら、成熟したシステム操作と品質(zhì)検査の堅(jiān)い製品以外に、十分な革新的なブランド戦略が必要です。

　　ケース背景

L會(huì)社は十?dāng)?shù)年の日用品企業(yè)を経営しています。年間売上高は一億元に近くなり、いくつかの子會(huì)社の試水直売モデルを使って一年余り、販売はずっと半生不死しています。診斷の分析によると、L社の製品は品質(zhì)がいいですが、市場(chǎng)の一流ブランド製品の伝播訴求と同質(zhì)化されています。直接販売の経験が足りないため、市場(chǎng)の管理に力がなく、単一の會(huì)議マーケティングで販売を牽引しています。その原因を追求して、ブランドが市場(chǎng)の呼びかけ力に不足するので、マーケティングの手段は古くて単一で、強(qiáng)大な競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境の下で節(jié)操が退けることしかできません。しばらくの間の深い理解と脳の嵐を経て、私達(dá)はマーケティングを統(tǒng)合する方案を制定しました。ステップは以下の通りです。

　一、ブランドの中身を再構(gòu)築する

製品の獨(dú)特な販売のセールスポイントを再設(shè)計(jì)し、ブランドロゴとVIシステムをアップグレードしました。直売モードでいくつかのサブブランドに「文化ラベル」を貼り付けました。つまりブランドの背後の物語(yǔ)を使ってブランドの新しい魂を與えます。そして物語(yǔ)の背景はちょうど市場(chǎng)の位置に合致している23歳から33歳の女性ホワイトカラーです。これらの70年代後半から80年代初めに生まれた女性消費(fèi)者は強(qiáng)い個(gè)性的な需要があり、高品質(zhì)、文化的な內(nèi)包が求められます。大きな感情は認(rèn)めて、販売を促進(jìn)するためにもっと良く橋を架けて道を敷きます。

　　二、ブランド文化伝播大使を有効にする

市場(chǎng)部員の宣伝と育成を通じて、親和力、影響力、広范な人間関系のネットワークを持つ業(yè)務(wù)員、チームリーダーを會(huì)社のブランド文化大使として采用し、會(huì)社のトップリーダーに直筆サインされた素晴らしい招聘狀を発表しました。また、高層との寫真も展示され、スタジオの機(jī)や壁に置かれています。

會(huì)社の組織と企畫を通して、ブランド文化大使の參加によって、一連のブランド関連のマーケティング活動(dòng)を展開(kāi)しています。例えば、「生命の中で一番感動(dòng)したのは初めて」に賞の募集、「平板で最も本當(dāng)の生活」の撮影試合などがあります。受賞作品は全部社內(nèi)の刊行物とウェブサイト、フォーラムなどに掲載されています。市場(chǎng)の隅々に広く広がって、ブランドに対する関心と參加度を大きく変えました。

　　三、一連のネットマーケティング方案を推進(jìn)する。

L社の資金力から見(jiàn)ると、アムウェイやジェイのように大金を使って視聴率の高いテレビ局に広告をしたり、代弁者を頼んだりするよりも、インターネットのマーケティングに力を入れて包囲を突破したいです。市場(chǎng)の位置づけによって、消費(fèi)者の多くは経験豊富なネットユーザーであり、ますます深刻になって市場(chǎng)秩序を亂しているネットの低価格販売に対して、できるだけ早くネットマーケティングを?qū)g行するのは大勢(shì)の傾向がありますが、インターネットに時(shí)間と地域の制限がないため、うまくコントロールし、容易ではないので、その優(yōu)位性を十分に発揮する必要があります。まず、精確なマーケティングを行うには、ターゲット消費(fèi)者がどこにいるかを明確にしなければならない。彼らは通常どんなインターネット機(jī)能を使うかに基づいて、人気の高い直売フォーラムや直売ポータル、一部のホワイトカラーの生活チャンネルでリンク広告を行い、リンクの対象はすべて相互にマーケティングの活動(dòng)ホームページであり、これにより多くの注目を集めている。

第二に、ディーラー以上のランクのお客様がタオバオなどのC 2 Cサイトでネットショップを開(kāi)設(shè)することを奨勵(lì)し、公式に専門店とネット店を通じて統(tǒng)一価格販売を行うと発表しました。低価格の商品を買ったお客様はアフターサービスを享受しないということです。安い販売者が會(huì)社を通じて確認(rèn)した後、様々な形で奨勵(lì)を與えます。

また、インタラクティブマーケティングにおいては、ファンフォーラム、リアルタイムコミュニケーションのQQ群、最も美しいブログ空間ショー、ブランド広告詞の募集、イベント企畫の達(dá)人コンテストなどが利用され、販売を牽引し、より多くの新人が參加し、ブランドの知名度と名聲度は絶えず高まっています。この中で、多くのブランドの文化大使が參加しています。直ちに正面討論を?qū)Г⒇?fù)の情報(bào)を発見(jiàn)すれば、すぐに會(huì)社の広報(bào)部と連絡(luò)し、不燃の危機(jī)を防ぐことができます。

　　四、ディーラーに體験工房の開(kāi)設(shè)を推進(jìn)する。

初めての仕入で割引できる方法を利用して、実力のあるディーラーを動(dòng)員して「體験工房」を開(kāi)設(shè)します。スタジオの場(chǎng)所は企業(yè)のオフィスが密集しているオフィスビルの中で選ぶことになっています。通りに面している店舗に比べて家賃が低く、目標(biāo)消費(fèi)者にも近く、送り?duì)瞍淇窗澶胜嗓窍M(fèi)者を?qū)Гい乒し郡蛞?jiàn)つけます。人間化された配置によって、スタジオに來(lái)たお客さんは家の快適さを感じられます。オフラインの體験とネットショップの販売は良性の相補(bǔ)を形成しました。

また、ディーラーは自分のブログを通じて日常の仕事のポイントを記録し、毎回の體験活動(dòng)の心得を述べ、さらに活動(dòng)の寫真やビデオをアップロードして、新人は各方面から早くチームのスタイルを熟知し、迅速にチームの雰囲気に溶け込むことができます。また、チームリーダーはQQ、MSN、さらに検索エンジン広告などの各種社會(huì)化メディアツールを通じて、大きな影響範(fàn)囲を得て、「セメント＋マウス」の優(yōu)位性を十分に発揮しています。{pageubreak}

　　中小ブランドが直面する挑戦

感じるかどうかに関わらず、インターネットはすべてのビジネスモデルに影響しています。しかし、私たちが理解しなければならないのは、直接販売とインターネットの有機(jī)的な結(jié)合は、既存の直接販売モデルを転覆したり、置き換えるのではなく、強(qiáng)力なツールとして相補(bǔ)的な役割を果たし、地上協(xié)力を強(qiáng)調(diào)する直営にとって、インターネットは成功するかどうかを決めることができないが、直営企業(yè)のマーケティングに大きな影響を與え、その挑戦も多様化していることです。

まず、代理店にネットショップの開(kāi)設(shè)を奨勵(lì)するなど、一連の措置は依然として低価格販売の出現(xiàn)を避けられません。低価格販売の最大のポイントは、ディーラーが業(yè)績(jī)の圧力に迫られたり、より高いレベルの奨勵(lì)のために商品を買いだめしたり、低価格で売りさばくことです。この問(wèn)題を解決するためには、3つのステップは、ボーナスの目標(biāo)を非現(xiàn)実的に設(shè)定しないでください。端末市場(chǎng)では消化できないものは遅かれ早かれ毒瘤になります。2つは、固定目標(biāo)の奨勵(lì)を百分率で計(jì)算する奨勵(lì)に変えます。そうすると、ディーラーは固定された數(shù)字のために大きな代価を払うことはできません。良好な市場(chǎng)秩序は、新しい、古い、大きい、小さな直接販売員とディーラーの公平な競(jìng)爭(zhēng)を保証する前提であり、これも消費(fèi)者に會(huì)社に対する信頼を高めることができる。

第二に、インターネットはその伝播速度が速くて、範(fàn)囲が広くて、応用技術(shù)が複雑で変化が多いので、會(huì)社は大量の人員が育成訓(xùn)練、指導(dǎo)に行って、リアルタイムで追跡とタイムリーな反応を必要とします。どの會(huì)社でも商品の品質(zhì)検査問(wèn)題とサービスクレームがないようにすることができないからです。このような問(wèn)題が発生した時(shí)、迅速で正確な案內(nèi)が重要です。

第三に、どのようにネットマーケティング活動(dòng)の人気を維持するかは非常に深い學(xué)問(wèn)であり、これはもっと多くの意見(jiàn)指導(dǎo)者と専門家型顧問(wèn)が討論を引き起こし、會(huì)員の活動(dòng)に參加する積極性を奮い立たせ、「ウイルスマーケティング」を形成できれば、會(huì)員たちが自発的に、楽しく宣伝してこそ、成功したネット口コミマーケティングであり、會(huì)社のブランド大使は初期にこのような「ナマズ効果」を製造することを知らなければならない。

だから、これらの挑戦に直面して、中小直接販売企業(yè)は業(yè)界の狹間で生存と発展したいです。次の5つの要素に注意しなければなりません。

1.業(yè)界の細(xì)分品類を見(jiàn)つけたり、製品の特殊なセールスポイントを抽出したり、ブランド文化を大いに作る文章。

2.「低コスト、高効果」のマーケティング戦略を制定し、実行し、投資報(bào)告率に注目する。

3.ブランドの口コミ伝播を正面から導(dǎo)き、適時(shí)にマイナス情報(bào)をフィードバックする；

4.高品質(zhì)の製品＋人間化のボーナス制度＋優(yōu)秀な直接販売員トレーニングシステム；

5.內(nèi)功を訓(xùn)練し、內(nèi)部管理メカニズムの効果を高める。

ユザナ（USANA）とメイアン（Market America）は臺(tái)灣などで急速な成長(zhǎng)を遂げました。ブログやSKYPEなどのインターネットツールを利用して組織を発展させています。インターネット応用技術(shù)はほとんどそのマーケティング普及、ニュース発表、活動(dòng)宣伝、ボーナス調(diào)査、組織構(gòu)造調(diào)査などの機(jī)能を貫いています。これは未來(lái)の直接販売業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)が多方位、立體式のものになると説明しています。マーケティングの発展傾向を把握し、市場(chǎng)の注目度の高いポイントを獲得した人は最後まで笑います。

　　おわりに

全體の中國(guó)の直接販売業(yè)は依然として規(guī)範(fàn)を整えている段階にあるので、中小直接販売企業(yè)はまず合法的な審査を通過(guò)して、早く直接販売の経営許可証を獲得するように努力します。中小直接販売企業(yè)にとって、ブランドマーケティングは「既存の直接販売モデルを最適化し、革新的なマーケティング手段を結(jié)合させる」システムプロジェクトであり、これは企業(yè)にブランドの位置づけと計(jì)畫に従って、直接販売システムを調(diào)整し、革新し、効果的に統(tǒng)合する必要があります。いかなる企業(yè)のブランド戦略も単一ではなく、複數(shù)の足で歩き、潛在市場(chǎng)に多くの方向に伸びるべきです。

中小直接販売企業(yè)はブランドの普及において、必ずブランドのオリジナル性と獨(dú)特性を保証し、ブランドの背後の內(nèi)包に注目し、赤裸々な、粗放的な手段に別れを告げ、代わりに精緻で、人間化された市場(chǎng)ガイドを利用して、強(qiáng)力なインターネットツールを利用して、直接販売のあるべき口コミマーケティング、インタラクティブマーケティングの機(jī)能を十分に発揮し、広くて、殘酷な市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で場(chǎng)所を得ることができる。