お金があれば「老いぼれ」を買うのは難しい！錫城開拓「斜陽産業(yè)」

四月の錫城は花が咲き亂れ、草が長くうぐいすが飛ぶ！繁華街やデパートを歩くと、色鮮やかでデザインが異なるに服を著せる、若い美男美女たちと、陽春の季節(jié)の明るい風(fēng)景となっている。しかしながらファッションの主役は、いつまでも若者のものらしい。目下、多くの中高年にとって、手頃なものを買いたいと思っているに服を著せるどちらも難しいです。その原因を究明すると、時(shí)は流れ、高齢者は古い老眼鏡を外し、新しい目で周りのすべてを見つめている。企業(yè)は依然として足踏みしており、ますます高まっている「銀髪需要」を古い目で見ている。

「最も美しいが夕焼けが赤い」と、多くの気まずい狀況に直面している！

お金があっても「老いぼれ」を買うのは難しい

「今から體に合う中高年の服を買うのは難しい！」北通りに住む潘さんはここ數(shù)日、市內(nèi)のいくつかのデパートをぶらぶらしていたが、今月末は母親の56歳の誕生日で、母親に服を買って親孝行をしようとした。しかし、何回か回ってきたが、少しも収穫がなかった。

「上下を何度も走ったが、その年齢に合った服が見つからなかった」と潘さんは言った。今、デパートでは淑女服かファッション女性服か、子供服か、中高年の服が売られていない。一部のカウンターで中高年の服が売られていても、デザインが前衛(wèi)的ではなく色が派手すぎるのではなく、目立たない隅に散らばっている。

服を買うのが難しい窮地といえば、同じように感じている中高年が少なくない。「実は私は要求しても高くありません。服は長すぎず、太すぎず、色はさっぱりしていて、デザインはまずまずで、価格は二三百元でいいです」頤和灣の銭おばさんはこの間、春の服を買いたいと思っていたが、気に入ったものは見つからなかった。「露店の商品は買えないし、ビジネスでは買えない」。お金おばさんは、今は年を取って、お腹も大きくなってきて、服を買うのにとても困っていると言いました。「1番小さいサイズを買って、ぴんとしています。1番大きいサイズで、服が長くて、少しだらしない感じがします」。

生活水準(zhǔn)の向上に伴い、錫城の多くの中高年層も自分のイメージを重視し始めた。「中高年は服裝にこだわらないのではなく、選ぶ余地があまりない」。あるアパレルサイトの中高年の服裝に関するアンケート調(diào)査では、中高年の服裝が必要だと考えている人が71.6%いたことが分かった。回答者の3割以上が、現(xiàn)在の中高年層の服裝はファッションニーズに合わないと考えている。

業(yè)者：利益が薄く、人気が弱い

一方では中高年が「服を買うのが難しい」と文句を言っているが、一方では、衣料品店や業(yè)者も仕方がない。

「確かに市場(chǎng)はあるが、利益は薄い！」市街地の商店や招商城を訪れてみると、中高年の衣料品を?qū)熼Tに卸して小売する店は確かに少なく、その理由は驚くほど似ている。「中高年服」と銘打っている店もあるが、中青年に重點(diǎn)を置いており、バージョンは狹いことが多く、上著は腰を収めるデザインがあり、ズボンも腰が低い。

多くの業(yè)者によると、中高年は非常に「賢い」消費(fèi)者層であり、彼らが要求する性価格は往々にして高い：価格は公平で、生地はよく、デザインは新しい。招商城の劉さんは長年アパレルビジネスに従事してきたが、最初はこの市場(chǎng)がいいはずだと思っていたが、しばらくしてみると、そんなに簡(jiǎn)単ではないことに気づいた。

大東方百貨店の営業(yè)マンによると、古い世代の人はみな倹約しており、服を買うには値段が安いだけでなく、著替えの頻度も若い人ほど高くないため、このような消費(fèi)力ではデパートの経営は難しいという。一時(shí)中高年に人気を集めた大東方百貨店は、もともと2階では中高年の衣料品の販売を中心にしていたが、ここ數(shù)年「モデルチェンジ」した後、デパートは多くの國際的な一線ブランドを?qū)毪贰ⅴ榨ˉ氓伐绁蟀儇浀辘宋恢盲扭堡驂浃ā①徺I力の強(qiáng)い中高年のファッション層に対応しているという。それに比べて、中高年の服裝はますます冷遇されており、現(xiàn)在では五六十歳の中高年が選ぶことができる服裝ブランドはわずかなカウンターしか殘っていない。{page_break}

企業(yè)：市場(chǎng)が亂れ、模倣品が飛ぶ

「中國紡績は江蘇、江蘇紡績は無錫」！「布埠頭」で有名な無錫には、大小さまざまな紡績アパレル企業(yè)が數(shù)千社ある。しかし、このような地域でも中高年の衣料品を?qū)熼Tに生産する企業(yè)は數(shù)えるほどだ。一部の企業(yè)は、中高年の衣料品生産企業(yè)に自分を入れたくないとさえ思っている。

「この市場(chǎng)は大きくないと言っています。こんなに多くの中高年が服を著なければならないのは、市場(chǎng)が確かに大きいし、現(xiàn)在の狀況から見ると、低、中、高の各レベルが人気を集めていますが、ビジネスがますますやりやすくなるという意味ではありません」何度も転々とした後、記者は無錫依布制衣有限公司の責(zé)任者を見つけた。長年にわたって中高年のアパレルに力を入れてきたアパレルメーカーは、國內(nèi)の中高年アパレルの代表的なブランドに発展しつつある。販売マネージャーの倪麗娟氏によると、この3年間、同社の売上高の年平均増加幅は20%前後だったが、利益の上昇幅は売上高よりはるかに小さく、「中高年の衣料品市場(chǎng)は『製品が売れ、お金が稼ぎにくくなっている』という奇妙な輪に陥っている」という。

企業(yè)はあまり足を踏み入れたくないが、より重要なのは無秩序な競(jìng)爭(zhēng)だ。業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在の業(yè)界で最も規(guī)範(fàn)化されていないやり方は「札をつける」ことだという。多くの人が工商に行ってブランドを登録した後、勝手に小さな工房を探して服を作って、それから商標(biāo)を貼って自分の製品になりました。「彼らにとって、服はまったくデザインされていない。模造品に頼っている」という。昨年、依布はいくつかの「爆金」を出して、最初は売れていたが、間もなく市場(chǎng)には模造品が敷き詰められたという。「これは私たちがお金を払って人の設(shè)計(jì)を手伝っていることに等しい」

また、多くのメーカーは中高年のアパレル技術(shù)が複雑で、號(hào)型の設(shè)立が容易ではなく、利益が低いと考えて、この巨大な市場(chǎng)を放棄した。

「銀髪の服」は開拓を待つ

「最も美しいが夕日は赤い」！今、中高年層も老後の生活の質(zhì)を高めることにますます力を入れている。特に女性中高年の人は、「著る」という字には、數(shù)量、品質(zhì)、デザイン、色にかかわらず、同じように追求している。「體を鍛えるには運(yùn)動(dòng)服があり、街に出るには正裝があり、旅行はレジャー服でもある」というのはすでに普遍的な現(xiàn)象となっている。

そのため、中高年の服裝は大きなビジネスチャンスを育んでいる。聞くところによると、現(xiàn)在、わが市のわずか60歳以上の高齢者人口はすでに93.98萬人に達(dá)し、すでに全市の戸籍総人口の20%を超えている。高齢者1人に1年に10著の服が必要とされており、中高年の服の需要は1000萬著に達(dá)している。

「実際、『銀髪経済』は巨大な経済チェーンである」と業(yè)界関係者は言う。高齢者人口の増加に伴い、消費(fèi)観念が変化し、例えば服飾、保健器材、靴帽子などの高齢者用品、將來の購買力は決して業(yè)者に無視されてはならない。アパレルだけを見ると、現(xiàn)在、多くの高齢者アパレル企業(yè)がミドル?ローエンド市場(chǎng)に位置づけられており、コスト投入と宣伝上の矛盾が必ず生じる。企業(yè)は消費(fèi)者とのコミュニケーションを強(qiáng)化し、少しずつこの市場(chǎng)を変え、成熟させなければならない。

衣食住は、「衣」が先。この市場(chǎng)をどのように大きくするには、企業(yè)、消費(fèi)者、市場(chǎng)の共同努力が必要です。