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百萬変身二億円&Nbsp;適本草の九年間のイノベーションロード

2011/4/26 17:32:00 202

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300元の1本の保濕クリームと30元の1本の保濕クリーム、美人性を愛する前に、よく前者を選んで、価格は副次的で、効果は重要です。これは前の多くの女性の一般的な選択です。しかし、美容スキンケアの親民化ブランド——本草の出現に応じて、このような消費観念を覆しました。「適本草」という本土の化粧品ブランドに、「奇妙」なことが起こったからです。300元の消費グループと30元の消費グループは完全に重複しています。

これはつまり9年間で、「適本草」は100萬元からです。販売する規模は2までです。17億元の販売規模。このような立派な成績を収めたら，家元の人は締めくくりをして結局適當な本草を持って行ったのですか？新味を出す道ですか

私は親民路線を行きます。

ホワイトカラーの中には、口コミの伝播によって、「適本草」のファンはますます「中産」になり、今日の資本の社長徐新も數十年のスキンケアにシングルブランドを使う習慣を打ち破り、時々「適本草」を使うようになりました。

明らかに、製品の品質が消費能力を持つ中高級顧客を引きつけたのです。なぜ本草が同業と違って庶民路線を走るのか？中國では従來から「一點の値段で一點の商品」という言葉がありますが、二つの消費グループの重複は予想外の偶然ですか？

記者が打ち出した「庶民」の位置づけについて、封帥はすぐに「私たちの立場は庶民ではなく、親民というべきだ」と訂正しました。

「お客様の消費能力は悪くないということに私たちもとっくに気づいています。実は、私達の位置付けの目的は低端な取引先ではなくて、知識の內包があって、品質を求める女性達です。このような価格戦略を選ぶのは取引先の中で隣近所の人のように親切になることを望みます。

電話の中で、封帥の語速は少し速くて、ブランドの表現は完全ではありませんが、明らかに彼女が“差別化”のブランドを作りたいのだと感じています。ただ、彼女はまだ模索中です。彼女はさらに自分を責めました。「実は、私たちのブランド建設はとても悪いと言われています。」

草本スキンケアはここ數年とても流行っています。皆さんがよく知っているブランドは採れます。百草集、歐舒丹、Kiehl‘s、BodyShopなどがあります。その中の多くのブランドはハイエンドコースを選びます。これは同様に11年のブランドの鍛錬と3年近くの急速な成長を経験して、そして専門店の形式をとって巨大なルートネットを作り上げます。

この道は明らかに封帥が複製するものではない。

化粧品業界はスターによる推薦で価格が高いとは思いません。

ただ、ひたすらの低端策も「適性本草」拡大の主な訴求點ではなく、自分のブランド金の含有量を高めたいならば、「安い」という帽子をかぶってはいけない。価格戦略は彼女にブランドの建設の上でゲームとバランスを必要とさせます。

封帥も數十元の製品を作るだけではなく、記者はその「天地人」シリーズの価格が明らかに他のシリーズより高いことに気づきました。

2008年に該當する草地の販売が140%伸びたことから、「天地人」シリーズはすでに市場に受け入れられました。

ネットのチャンネルの功はなくてはいけません。

化粧品業界の成功は、チャネルの敷設に重きを置く。ブランドにとって、チャネルは戦略であり、またはブランドの位置付けと合致する戦略である。{pageubreak}

百草集と専門店のモードをとって、伝統の化粧品と小売百貨店の協力のモードは異なっていて、適當な本草は最初から大きい売場のこのルートを選んで、これっぽっちの上でマスクをするのが主なのと類似することができます。

上海生まれの適本草は、最初はもちろん上海本土の売り場から販売されていました。「私たちは第一線の都市から開拓され、100萬の販売規模から一歩ずつ現在に至る」と締めくくった。

しかし、當該本草公司はすでに10年設立されました。このブランドも9年間になりました。しかし、みんなの視野に入ると、この2年間だけです。

「この2年間の業績の爆発は、良く言えば厚労薄毛である」という彼女の言葉には、封帥は今日の成績を誇示したくないという気持ちがあり、「このような急速な発展は、企業の長期的な発展にとって、いいのではないか？私も最近、この問題を考えています。例えば蒙牛のような企業です。」

記者の観察によると、2008年は本草の取得に適している。17億円の販売規模は、伝統的なルートである大売場などの建設強化に寄與している。この半年間、大売り場の目立つ場所や重要な棚でプロモーションを行うのをよく見かけました。また、広告をほとんどしなかったのが実情です。バスの車體やCCTVで広告を出し始めました。

一方、本草の業績の爆発は、ネットで長年培われてきた。それは自分の公式サイトでユーザーの注文を受けるだけでなく、他のウェブサイトやインターネット代理店と協力します。

例えば、ネットコミュニティの口コミマーケティング方式を採用して、新興化粧品ブランドのコミュニティネットワークと協力して、まず無料でブランドの試用服を配布します。

この過程で、消費者に対して電話マーケティングを行い、潛在消費者に対して會員雑誌を郵送し、このブランドに好感を持たせる。続いて、ネットはマーケティングを統合して、オンラインの下で交差関係を通じて、ブランドの影響力を高めて、最後にユーザーはウェブサイトのコミュニティの上で試用體験を分かち合って、甚だしきに至っては達人を試用して試用過程を分かち合って、それによって強大な口コミの効果を生みます。

一部のコミュニティサイトでは、B 2 C道路を走り始め、化粧品の様々なブランドを販売し、口コミのいい化粧品の売り上げがここまで上昇しています。

ネットワークチャネルの展開は、本草に応じて會員を設立することもできます。化粧品業界では、會員制度は販売戦略の中で重要な手段ですが、中高級価格のブランドにもっと適しています。本草に適した會員販売が行われており、「何気なく挿している柳が木陰になっている」という感じがあります。3年前、當該本草制品の広告は少なく、公眾露出率も低く、制品の購買拠點も少ないですが、制品は多くの忠実な消費者を持っています。

女性2人が大きな芝居をしたいです。

実は、今日の資本総裁徐新の「見」は本草に合っています。口コミの伝播のためです。

その時、彼女の若い女性同僚が雑談している時に彼女にこのスキンケア製品を紹介しました。使った後、どのように良い価格で安いと言いました。徐新はこのブランドを聞いたことがありませんでしたが、同僚の興奮した表情から彼女はこの企業に注目し始めました。

徐新が初めて來た時、封帥は突然のことを感じました。以前、VCも適當な本を探したことがありますが、融資のことはあまり考えられませんでした。しかし、徐新の「業界の第一ブランドを樹立する」という話は封帥を奮い立たせました。{pageubreak}

封帥は漢方醫の舊家の出身で、祖父はかつて山東泰山のふもとの有名な醫者で、しかも皮膚病に対する治療に優れています。彼女の母も醫者です。「家では醫者になりたいですが、専攻は醫科ではなく、卒業後も漢方や美容業界ではありません。」

しかし、彼女は30歳の時に毅然と辭職して創業し、夢を葉えるために。「起業を刺激した理由は、家族的に引き継がれた責任の一つです」この堅持は10年です。

適本草の名稱は蘇東坡の詩句から來たのです。「西湖を西子に比べて、厚化粧して淡々としたものにしたい」の中で、西湖はまさに封帥外公の一番好きなところです。この物語は、知らず知らずのうちに、本草にふさわしいブランドにいくつかの色を加えている。

徐新から見ると、何も欠けていないのがブランドです。適本草は今日資本8000萬元の資金によって広告を投入し、いくつかの激勵制度を変更しました。確かに、2008年は本草の50%の業績から一気に140%の伸びに達した。

これは資本の力と無関係ではない。

しかし、小さいときから漢方醫の文化の影響を受けて、暇になって仏経の封帥を研究することが好きです。別の熟考があります。2008年にブランドを「快本草」と位置づけ、製品自體に大きなばらつきが発生していないが、市場の反応も悪くないと思います。

「急速な発展による結果は一體何ですか？今やっていることと合致していますか？システム的に答えていません。私にとって、今はチームの提案、企業文化の提案にもっと関心を持っています。封帥は本紙記者に「メディアの取材はあまり受けていないので、今は話すことができる経験はまだ少ない」と率直に語った。

確かに、業界第一を達成するには、本草の歩くべき道がまだ長いです。このブランドの多い化粧品業界では、國際ブランドの追い上げに直面するだけでなく、常に本土ブランドの上灘ショックを受けています。

300元の1本の保濕クリームと30元の1本の保濕クリーム、美人性を愛する前に、よく前者を選んで、価格は副次的で、効果は重要です。これは前の多くの女性の一般的な選択です。しかし、1つの親民化美容スキンケアブランド――適本草の出現はこのような消費観念を覆しました。「適本草」という本土の化粧品ブランドに、「奇妙」なことが起こったからです。300元の消費グループと30元の消費グループは完全に重複しています。