オフラインブランドマネージャーの「感電」の背後にあるアパレルB 2 Cブーム

「現(xiàn)在のアパレルB 2 C公認の収益モデルは、従來のオフラインブランドとは異なり、服裝B 2 Cの成長機會は製品販売の利益ではなく、実際には彼の機會は主に資本から來ている市場を通じて、融資、再融資を通じて、絶えず新しい資本に融解して、大規(guī)模にして、最終的にIPO上場を?qū)g現(xiàn)して、これは現(xiàn)在の服裝B 2 Cの機會です。」

辭職手続きをしている鄧韜は、新しい役を期待してやまない。

アパレルB 2 C--ここ數(shù)年、発展態(tài)勢が異常に盛んな小売業(yè)態(tài)で、國內(nèi)売上ランキングトップ10のアパレル企業(yè)のブランド責任者、鄧韜氏は投資家の訪問後、アパレルB 2 Cの広範な発展の將來性に心を動かされた彼は創(chuàng)業(yè)を辭任する決定を下した。

　　はっと

鄧韜氏は今年初めに辭任屆を正式に提出した。次は新起B(yǎng) 2 Cブランド「DOIN’」のブランドディレクターで、ブランドの投資家は浙江化學業(yè)界出身の実業(yè)家で、昨年自ら訪問した「訪問」こそが、最終的に鄧韜氏に決斷を下した。アリババの元技術ディレクターと韓國の有名デザイナーで構成された創(chuàng)業(yè)チームに參加した。

そのため、ある程度言えば、鄧韜の目下の服裝B 2 Cへの進出はマクロ産業(yè)の大勢に伴う「意外な」出會いと見ることができる--B 2 Cの投資熱は資本に鄧韜を見つけさせ、十數(shù)年の服裝業(yè)の就職経験を持ち、服裝運営のチェーン全體を熟知しているベテランである。同時に、伝統(tǒng)的な製造業(yè)と新興ビジネスモデルの結合の必然とも見ることができる--鄧韜はアパレルB 2 Cをよく見て、これは彼がずっと渇望して、求めていた機會である。

「これはチャンスだと思います。現(xiàn)在、オフラインブランドの成長の空間と容量はますます小さくなり、爆発的な成長を?qū)g現(xiàn)するのは難しいが、アパレルB 2 Cの発展の見通しは非常に広い」と鄧韜氏は創(chuàng)業(yè)の動きを説明し、「ここ數(shù)年、オンラインチャネルは各業(yè)界に非常に大きな影響を與えており、特にアパレル業(yè)界、製品の受け入れやすさ、およびオンライン販売に最適な品目の1つとして、アパレルB 2 Cの発展余地は大きい。例えば、先進國の衣料品のオンライン販売は総販売比率の10%を占めているが、中國はわずかで、昨年はわずか3%で、1ポイントアップすれば多くのオンラインブランドを収容できる」と述べた。

アパレルB 2 Cは、IT、風力投資の分野で巻き起こったマッコルリン上場、凡客誠品の年間販売20億元突破をはじめとする第1波のブームを経て、アパレルの実體経営者の創(chuàng)業(yè)意欲を引き起こした。

これは鄧韜にとって得難いチャンスと見なされ、彼の自分に対する位置づけに合致した--中國有數(shù)のアパレル産業(yè)を知っており、電子商取引も知っている人は、鄧韜から見れば、これは自分の強みであり、彼が資本を積極的に訪問することができる重要な原因である。「中國では服裝を知っている人は多いが、服裝も電子商取引も知っている人は少ない」。

しかし、挑戦は依然として存在する。將來、鄧韜は服裝と電子商取引の理論的な理解を現(xiàn)実の販売成績に転化する必要がある。

鄧韜と投資家との合意に基づいて、「DOIN’」チームに參加すると、鄧韜は「DOIN’」の一定の株式を獲得することになるが、これには投資家の前提條件、つまり「DOIN’」が一定期間に一定の販売規(guī)模に達しなければならず、これらの株式は発効することができない。

　啓発する

現(xiàn)在、鄧韜氏の辭職願は最後の會社手続きを歩んでいるが、彼は新しい役割に適応するために、今も元の職場で「出勤」している彼が、すでに「DOIN’」の具體的な事務を引き継いでいるほど、待ちきれずに離れたいようだ。

アパレルの実體分野からの従業(yè)員として、電子商取引に理解を持っている鄧韜氏は、初歩的な接觸の中で、アパレルB 2 Cという新しい業(yè)態(tài)と伝統(tǒng)的なアパレルブランドの運営の違いを感じている。

「製品面では、衣料品B 2 Cは衣料品の量が多く、デザインが多く、価格が低く、反応が速いことを要求している。これらの面での要求はオフラインの衣料品ブランドの運営を超えなければならない」と鄧韜氏は述べた。「例えばスタイルの面では、オフラインブランドのどの専門店も、面積が80平方メートルであれ、200平方メートルであれ、彼の容量は限られており、製品は一般的に2つのスタイルを超えることはなく、展示されている服の數(shù)も限られている。しかし、オンライン販売では、すべてのスタイルの服が収容でき、容量は無限と言え、デザインと金額の十分な數(shù)を保証しなければならないため、服B 2 Cはブランドのデザインと生産配送能力に対してより高い要求を持っている」と述べた。

「価格面では、中間段階がないため、衣料品B 2 Cは価格要求により敏感で、速度反応が速くなければ優(yōu)位性を形成できない」。

これらは鄧韜、ひいてはB 2 C事業(yè)を展開している多くのオフラインアパレルブランドにとって挑戦である。オフラインブランドのアパレル産業(yè)チェーンがオンライン販売に適応できる強度を保証することはできないからだ。彼らはより迅速かつ安価にする必要があります。

これらも目下のアパレルB 2 Cのホットな発展態(tài)勢の背後にある産業(yè)リスクの一つであり、大規(guī)模なオフラインブランドがオンライン業(yè)務を開始し、各ルートの資本が殺到し、多くはオンライン経営の要求に達していないため、オンライン経営の様々な優(yōu)位性を?qū)g現(xiàn)できず、市場開拓の空間が不足し、それによって低レベル、同質(zhì)化の過剰競爭を形成する可能性があり、大量の投資バブルが生まれる。

これについて、鄧韜氏は「現(xiàn)在、アパレルB 2 Cの発展について、製品レベルで泡が出る可能性があるなど、泡の問題が提起されている。局所的には、バブルが存在するかもしれないと思いますが、大きな環(huán)境から見ると、業(yè)界全體の全面的なバブルは存在しません。なにしろアパレルB 2 Cは2007年以降に発展し始めたので、今は初級段階で、市場の容量と將來性はここにあります」

　製品の販売は利益が出にくい

現(xiàn)在、衣料品B 2 Cのブームの中で、その非難も徐々に増えているが、その中で、最も重要なのは、衣料品B 2 Cの収益モデルである。

鄧韜氏は、現(xiàn)在のアパレルB 2 Cの製品販売から利益を得ることが難しい現(xiàn)実を避けることはできないが、実際には、現(xiàn)在のアパレルB 2 Cの「利益」は主に資本市場から來ており、投資熱の大部分も資本市場の駆動から來ている。

「現(xiàn)在、アパレルB 2 Cが公認している利益モデルは従來のオフラインブランドとは異なり、アパレルB 2 Cの発展機會は製品販売の利益にあるのではなく、実際に彼の機會は主に資本市場から來ており、融資、再融資を通じて、絶えず新しい資本に融け、大規(guī)模にし、最終的にIPO上場を?qū)g現(xiàn)することが現(xiàn)在のアパレルB 2 Cのチャンスだ」と鄧韜氏は述べた。「販売から言えば、現(xiàn)在、アパレルB 2 Cブランドは利益を得ることが少なく、多くのブランドのレポートは率直に言って作られており、業(yè)態(tài)全體はまだ低価格で走っている段階で、利益は高くなく、製品の販売を通じて利益を得るのは困難で、ほとんどはB 2 Cプラットフォームから出発して、資本市場からの収穫で利益を得ることを望んでいる。もちろん、これはアパレルB 2 Cが製品で利益を得ることが不可能だというわけではありません。ただ、現(xiàn)段階では、多くのブランドの最終目標はIPO上場です」

「DOIN’」もこのモデルに従っており、その「夢」は國民に良質(zhì)で価格の高い製品を提供する電子商取引ブランドになることだが、この夢を?qū)g現(xiàn)するには、鄧韜氏から見れば、上場は現(xiàn)段階の必須條件である。

ある意味では、資本市場の尊重は目下の服裝B 2 Cの爆発的な発展をもたらした重要な原因であり、証券市場が服裝B 2 Cを「認可」し、マッコーリン投資家を代表とする風投資本や、「DOIN’」投資家を代表とする実業(yè)資本など、各方面の資本が殺到した。

新興業(yè)態(tài)として、アパレルB 2 Cの現(xiàn)在の発展モデルは製品の利益を犠牲にして急速に市場を拡大することであり、規(guī)模の優(yōu)位性を求めている。巨大なスケールメリットを通じて、一方では証券市場の注目を集めることができる。一方で、規(guī)模効果によってブランドの將來の製品収益性を高めることができます。

そのため、資本市場の「態(tài)度」はアパレルB 2 Cの現(xiàn)在の発展にとって極めて重要な役割を果たし、その部分は誰が最初にスケールメリットを形成するかを決定し、アパレルB 2 Cブランド間の競爭もこれによって資本の競爭と市場開拓速度の競爭に発展した。