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バーディ會長梁日輝：3年間の上場計畫の進行時

2011/5/6 11:53:00 921

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記者：梁総こんにちは！記者の取材に応じてくれてありがとうございます。まずネットユーザーの皆さんに挨拶しましょう。どうやって入りますか靴業界この業界の？名刺の上にたくさんのブランドがあるのを見ましたが、バーディとの関係はどうでしょうか。

梁日輝：こんにちは！私は1992年に中國大陸に入ったのですが、その年の7月に香港についてきたのを覚えています。貿易発展局は広州にブランドを作りに來て、それから私たちは自分でバディのブランドを創立して、英語の名前はpattyと言って、私の母の英語の名前です。私たちはちょうど改革開放のチャンスに乗じて、私たちは自分のブランド、ちょうど東風を借りて、経済の急速な発展に伴って成長してきたブランドと言えるでしょう。

記者：NIKEその時から代理を始めたのですか。

梁日輝：いいえ、私たちは約10年やって、小売の面でいくつかの経験を積んでもいい評判があります。この時、いくつかの外國ブランドが中國大陸の市場に進出したいと思って、いくつかのパートナーを探す必要があって、彼らは自分からドアを探して、私たちは彼らと協力したいかどうかを尋ねました。最初からイギリスのフィルと協力して、彼らの靴を代理していましたが、その後ナイキも私たちをチームに招待してくれました。今では私たちは自分たちだけでなく、イギリスのフィルメンズ靴、そしてスポーツのブランドNIKE、その他のイタリアの暇なブランドFIORUCCI、そしてオランダのFLY FLOTなどのブランドと協力しています。

記者：現在は自社ブランドのバーディブランドがあり、ナイキなどのブランドのディーラーでもある？

梁日輝：はい、私たちは自分のブランドだけを持っていて、世界がどのように発展しているかをよく見ていないことを発見したので、私たちもいくつかの世界のブランドを代理して、彼らのブランドの管理レベル、會社の管理などの方面を譲って、私たちは彼らに學ぶ機會があることを望んで、だから私たちも世界のブランドを代理して、その中で勉強したい。

現在150の専門店は主に華南地區に分布している

記者：バーディの現在の発展狀態はどのようなものですか。全國にいくつの専門店がありますか。主なエリアはどこですか。

梁日輝：バーディは広州が起源なので、私たちは南方での実力が比較的に強く、全國に150以上のチェーン店があり、主に北京、上海、深セン、成都などの大都市に分布しています。私たちは常に安定した発展を追求しており、毎年25%?28%前後の成長を遂げています。

記者：この伸びは店舗數ですか、売上高ですか。

梁日輝：売り上げはもちろん、売り上げが増えて自分の店も増えなければならないし、それに加えて新しい店も増えなければならない。

記者：バーディの現在の主な競爭力の強い地域は南方で、広東省ですか？將來の北方地域の拡張計畫はどうなっているのか。

梁日輝：はい、現在、北方市場の開拓に向けて私たちはずっとやっています。例えば、北京ですが、まだ東北區に発展していません。私たちも良い省クラスの代理店を探して一緒に協力したいと思っています。

記者：広東省以外のバーディの店舗は主に一線の都市に集中していますか？

梁日輝：はい。

記者：次はもっと二線都市に発展したいですね。

梁日輝：はい、長沙、南寧などの省都都市も目標発展地域です。{page_break}

靴作りの世界に生まれ靴の質と快適さを重視する

記者：バーディは非常に女性的なブランドで、似たようなブランド市場が多いですが、バーディと他のブランドの競爭力はどこにあると思いますか。

梁日輝：強みといえば、私自身です。私は靴の舊家に生まれ、おじいさんから靴を作ってきました。私はもう3代目になりました。數十年の靴作りの経験を持っていて、私たちは品質と快適さを非常に重視しています。私たちはこの2つの面でバーディの価値を體現し、お客様に私たちのブランドが信頼できることを感じさせたいと思っています。使用可能なブランド。

記者：物に価値があると言ったばかりですが、これはバーディがハイエンドで贅沢な路線を歩んでいないことを意味していますか。

梁日輝：はい、バーディのスタイルは消費者にデザインがおしゃれで気前がよく、価格が安く、品質がレベルを超えた製品を提供したいと思っています。ホワイトカラーの女性が出勤するときに履いている快適で気前がよく、品質が非常に良い靴を提供したいと思っています。

記者：広州で靴を作る人も多く発展していますが、この業界の中で、業界の同質化現象をどう思っていますか。

梁日輝：確かに同質化した感じがしますが、私たちがブランドを作っているのは、単に製品のデザインを見るだけではありません。私たちのバーディの理念はホワイトカラーの女性に価値のある製品を提供することです。だから、私たちのブランドの価値は、単に製品の中に現れるのではなく、もっと重要なのは製品の理念で、私たちはこの方面で他のブランドと區別したいと思っています。

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海外ブランドはビジネスチェーンで本土ブランドに遅れを取っている

記者：現在、多くの海外ブランドが中國に進出していますが、彼らはバーディと正面から競爭すると思いますか。

梁日輝：今、中國で靴を作っているのは私たちの全國の80%ぐらいで、外國のブランドも中國に來て作っています。例えば、私たちの工場には5000人以上がいて、イタリア、ヨーロッパ、アメリカなどのブランドの加工も手伝っています。だから、もし外國のブランドが本當に中國に入るのが彼のラインオフしたチェーンサプライチェーンの競爭だとしたら、これはとても難しいです。価格の面では、物流の面では、ビジネスチェーン全體で私たちと同じスタートラインではありません。

記者：彼らの強みはブランドの知名度にあるかもしれませんが、消費者にとっては、私は國際ブランドなので、私の製品はもっと良くなるという強い心理暗示があります。

梁日輝：國際的なブランドでない限り、外國で有名になるだけでなく、中國でも有名になります。私たちの楽しみのように、彼らは中國市場に進出して、私たちのような小売店を探して協力しなければならないので、彼らは一方では私たちのライバルですが、あなたも見ることができます。彼らも私たちのパートナーです。だからこのような競爭と協力の関係の中で私たちの業界での優位性を維持します。

記者：先ほどお宅は靴作りの舊家だとおっしゃいましたが、これは創業の過程で、大きな強みですか。

梁日輝：絶対に。私は小さい頃から私たちの工場で寢ていました。私たちは以前工場が家で、家が工場でした。私は以前ゲームをしていたとき、靴箱を借りて、大きな積み木として使っていました。私は皮の材料についてよく知っていたので、これは大きな強みだと思います。カナダで勉強していたとき、ちょうど父もアメリカの注文をしていました。私が休みになるたびに、父のアメリカ人客の店で実習して、靴を作ったり、靴を売ったり、倉庫の管理を手伝ったりしました。だから私が生まれたのは靴業界です。私がEMBAを読んでいたとき、私の最後の論文はどのように靴チェーンを作ったのかでした。

記者：あなた自身は靴職人の家で育ち、自分はこの仕事をしているので、経験面や建設事業では他の人よりも広くなります。

梁日輝：もっと深く！

記者：バーディはお父さんが創立したのですか。それとも引き継いでから創立したのですか。

梁日輝：私は香港で生まれ、香港でも教育を受けています。1992年にカナダの大學を卒業してから、私は香港に帰って、帰ってきてから、その時間に私の多くの留學生は私に言って、どうして中國大陸に來たのですか。彼らは頭がつかめないようで、この問題を考えられない。その時間には香港の発展のチャンスも多いだろうが、私が帰ってくると、中國大陸の市場がそんなに大きいことに気づいた。その間、香港はすでに多くの競爭があったが、中國大陸では香港の同胞がその時期に人気があった。その間、私は中國経済が急速に発展し始めたと思っていたので、すぐに中國大陸に投入して、私一人で広州に來て作ったブランドを創立しました。幸いにも広州の市民も香港の方言に近いので、私は多くの共通語を話す必要はありません。みんなはよくコミュニケーションしていて、とても楽しかったです。広州も香港の同胞の投資を歓迎しています。だから私は帰ってくるととても親切に感じました。もともとカナダの國だけではなく、私たちの中國の國もとても大きくて、この感じはとても楽しくて、このような家の中に著くようです。{page_break}

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突進せずに穏健な発展を追求する

記者：あなたがバーディを創立する過程で、私はあなたが広州人の親切な客好きを感じる以外にも、多くの困難と挫折に出會うと信じています。あなたがかつて出會った最大の困難は何ですか。どうやって解決しましたか。

梁日輝：正直に言って、大した困難もなく順調です。私は23歳で中國大陸に創業に來ました。みんなは私が若者で、若者であることを見て、多くの面で私を譲って、私に大きな発揮の空間を與えてくれました。私は間違っても人は私を言わないで、この十數年の中で、私は確かにラッキーだと感じて、中國大陸でそんなに長く発展して、私はまだ大きな不快なことに遭遇していません。

記者：バーディは創立から今まであなたにとって大きな危機に遭遇したことがありませんか？多くの企業が創業中に遭遇し、従業員の給料がなくなることもあるからだ。

梁日輝：いいえ、私は給料のお金を払ってみたことがありません。私自身の気持ちが楽観的なのかもしれませんが、何事も良い面を見ています。もちろん私が発展した十數年の中には、急激に拡張したものもあれば、収縮した時間もありますが、収縮は會社のチャンスでありチャンスであり、當社內部のシステムを最適化することができます。例えば、私は次のステップで少し走り幅跳びをしなければなりません。私はしゃがんで、それから前にジャンプしなければなりません。私は問題を見て、私は次のステップの道のりを準備するためにどのように跳ぶべきか、あるいはどのように飛躍するべきか、私は準備しなければならないので、もちろんこの過程では、困難は必ずあるが、あなた自身の心理狀態がどのようにバランスしているかにかかっている。

記者：あなたはとても穏健な人です。

梁日輝：私は香港で他の投資、例えば株、私はすべて銀行の株を買って、すべて比較的に穏健な株で、これまで2、3線の株を買ったことがなくて、私のほとんどの投資は不動産の方面です。

記者：企業管理の観點から言えば、どの企業家があなたのアイドルですか。彼の體のどこがあなたが一番好きですか。

梁日輝：私はキリスト教徒です。もし本當にアイドルを選ぶなら、私はイエスを選びます。多くの人はビジネスをするにはまず人を良くしなければならないと言っています。だから、人間としての道理といえば、私はキリスト教を信じて、イエスを信じて、これは私の人生の中で最も尊重されている人であり、私のアイドルです。

記者：中國大陸部は現在インフレが激しく、多くの物価、人工が上昇しており、企業の利益空間が低下したり、コストが上昇したりする可能性がありますが、この問題をどのように考えていますか。

梁日輝：確かにこれは私たちの企業が直面している大きな問題ですが、逆に見ると、これは自分の業界の中、あるいは自分の企業の中を振り返ってみることもできます。どの部分が以前私たちが少し浪費していたのでしょうか。例えば、私たちの資源の浪費はどの段階にありますか。無駄なお金を無駄にしないように、この段階を短縮してもいいですか。簡単に言えば、例えば私たちは以前広場で出荷して、店舗の中に著いて、全部で2週間ぐらいかかりましたが、今は全體の流れを短縮して、工場から直接店舗の中に荷物を送ると、少なくとも半分の時間が短縮されて、その半分の時間も資源で、お金がかかります。だから今年の目標は25%-28%にすぎず、100%の発展はありません。実は私たちは自分を振り返って、私たちの今年の目標は一環を最適化して、サプライチェーンにお金を節約して、時間を節約して、人力を節約して、物の力を節約することです。

記者：コストと同じように、內部から仕事の効率と流れの効率を高める方法を見ることができます。

梁日輝：はい、今年は前線の同僚たちに100萬のボーナスを支給します。この100萬のボーナスは多そうに聞こえて、いい感じですが、私たちは1500人いて、平均1500人の中に支給されて、彼らは一人一人が小さなお金しかもらえませんが、もし私がその100萬をテコの原理で、ボーナスとして、あなたはどの目標を達成することができますか。私はあなたにあげます。このような方法で管理します。

記者：バーディのチーム全體にとって、安定性は強いですか。

梁日輝：安定しているわけではありません。どの地域によっては、長沙のような地域もあり、二線都市では比較的安定しています。広州では人材市場が発達しているので、都市ごとに違いますし、一概には言えません。{page_break}

ネット販売の今年の目的1500萬を重視

記者：現在、ネットメディアの発展は非常に速く、従來の販売モデルやブランドの伝播方式を多く変えており、以前は買い物は店に行くしかないと思っていたが、今はネットで買うことができるようになった。以前は広告をするには都市日報や中國速報などの新聞掲載を探すしかなかったが、今では多くのブランドがネット上で普及したいと考えているが、このような新メディアの発展をどのように考えているのだろうか。

梁日輝：ネット死は非常に良いブランド伝播ルートだと思います。伝統的な伝播方式のように投入比を計算し、広告を投入して10萬ドルでどれだけの販売を促進しますか。しかし、今はネット上で広告をしています。例えば、タオバオや他のページで広告をした後、クリック率がどのくらいかすぐに知ることができ、すぐに変換率を算出することができます。今は身近な友人がネット通販サービスを利用していますが、確かによくできているので、今年もネット通販の目標は非常に高く、1500萬の販売を目標にしています。昨年の売上高は數萬元だったが、今年は1500萬だった。

記者：伸び幅が大きすぎませんか。

梁日輝：はい、しかし、達成性はとても強く、大きな問題ではないと思います。

記者：お聞きしたいのですが、ネット通販には、どのような點やルートが含まれていますか。

梁日輝：タオバオだけでなく、B 2 B、B 2 C、B 2 Gもあります。全方位でしょう。

3年間の上場年間売上高は25億

記者：バルディの將來のビジョンを共有していただけませんか。バーディをどのようなブランドにしたいですか。あなたの最大の考えは何ですか。

梁日輝：私たちの今後の計畫は、3年以內にバーディグループを上場させることを望んでいます。現在、私たちの年間売上高は5億前後で、今年は30%増加したいと思っていますが、來年は100%、再來年も100%、上場前は25億前後の規模です。

記者：外部の資本を導入しますか？

梁日輝：今、多くの外國の風頭も資本も、私たちとたくさん話してくれて、これも私たちの目標で、私たちも達成性が高いと思います。

記者：知りたいのですが、100%売り上げの増加といえば、次は店舗で大量の數が増えるのではないでしょうか。

梁日輝：これは間違いなく、2012年の第1四半期に大幅に展開できるかもしれません。私たちの店舗は南方に多いだけで、広東省にはすでに60-70の店舗があり、上海、北京を加えて、私たちは大都市で発展しても多くはありません。他の省、地域は、比較的空白と言えます。だから発展の余地はまだ大きい。

記者：多くのブランドがディーラーの加盟を誘致するために有名なスターを探していますが、これは有効な方法です。バーディはこの方法を採用しますか。

梁日輝：スターの代弁者を呼ぶのはもう時代遅れだと思います。一方で、私たちは新しいブランドを作るのではなく、もともとバーディには十數年の歴史があり、みんなが知っています。そして消費者が靴に詳しいなら、彼は私たちのバーディを知っているかもしれない。私たちがやりたい広告は、新しいアイデアを持ってきてほしいということです。{page_break}

ファッションは洗練された時間を過ごす定番

記者：これから楽な、生活の話をしましょう。あなたはファッションをしていて、ファッション産業チェーンの人物ですが、ファッションをどのように理解し、定義していますか。

梁日輝：ファッションは時間の洗練された経典であり、短時間の行為ではないと思いますが、経典を現代化で表現したものであり、それがファッションだと思います。

記者：あなたはおしゃれな人だと思いますか。

梁日輝：絶対に。

記者：では、ファッションについてお話ししましょう！あなたは普段服を著たり、自分の身だしなみをしたりしていますが、とても気にしますか。

梁日輝：はい。

記者：比較的に好きで、人気のあるブランドは何ですか？

梁日輝：服裝は何もありませんが、時計や時計はカルティエが好きです。妻にあげたジュエリーはカルティエか、ショパンか。

記者：自分で時計をコレクションしていますか。

梁日輝：ありますが、多くはありません。

記者：場所によってつけますか。

梁日輝：はい、でも、私はいくつかの古典的な一定のデザインが好きで、最新のモデルを追求することはありません。

記者：奧さんにジュエリーを贈ると言ったばかりですが、これは紳士的な行為です。どんな時にジュエリーをあげますか。

梁日輝：いいえ、時計を買うのは常連ですから、私と妻はバレンタインデーや結婚記念日を重視していません。私たちはとても平板な生活をしています。もし私たちが一緒に旅行に行ったり、店舗で比較的良い時計を見たりして、みんなが好きなら買うし、特別な日を待たずに買うし、私たちにとってもそんなに高くないし、お金もそんなにかからない。

記者：では、ご自身はどんな蕓術や文化の製品が好きですか。例えばアンティーク。

梁日輝：正直に言って、この方面は比較的に少なくて、私は少し前に行って、私は比較的に電子商品が好きで、例えばIPHONE 4のあれら。

記者：iPhoneはどんなところがいいと思いますか。魅力的な場所はどこですか。

梁日輝：それはまるで寶箱のようで、中には何でも入っていて、仕事をしている間に、たくさんのことを記録してくれて、私の電話の中には1000人以上の友達の電話番號が入っていて、メールやメールを送るのに便利で、普段私がレジャーをしている間にもゲームをしたり、映畫を見たりすることができるので、とても素敵だと思います！

女のセンスは中身男のセンスは仕事の態度にある

記者：では、男か女の品位はどこに表れていると思いますか。奧さんが一番魅力的なところは何ですか。

梁日輝：もちろん彼女の內包です。私の妻は小康の家に生まれたので、私の義父も彼女を育てることをよく知っています。彼女は蕓術の面で、例えばパリダンスを踴ったり、ピアノを弾いたりして、彼女は演奏級で、この面で非常によく表現しています。彼女の內包もとても良くて、表面がきれいではありません、きれいはいつも18-20歳の女の子と比べることができないので、誰もが18、20歳を経て、すべてきれいな時間を過ごすことができます。しかし、10、20年経っても、もちろんきれいですが、中身は必ずしもそうではありません。中身は毎日もっときれいで、もっと魅力的な中身を増やすことができます。日増しに堆積してきた。

記者：では、男の品位はどこに表れていると思いますか。あなたはさっき內包を言ったばかりですが、例えば彼はどんな時計をつけるべきだと思いますか。どんな車を運転しますか。あるいは最新のiPhone 4を持っている、これはセンスの象徴でしょうか。

梁日輝：これは私は思いませんが、外見は男性のスタイルを評価する基準ではありません。私が最も重要なのは仕事をするとき、彼はとても専門的ではないか、仕事に熱心ではないか、心理狀態は正しいか、人間としてとても原則があるか、これらこそ男性が示した最も魅力的な面だと思います。

記者：普段は読書が好きですか。最近いい本がありますか。

梁日輝：普段は仕事が忙しくて、本を読む機會は多くありません。普段は多すぎるレポートを読むので、私は2つの雑誌を見て、1つは『アジア週刊』で、毎週東南アジアの経済、政治のことを話しています。私もアメリカの「リーダーズダイジェスト」を見て、中には少し良い文章があります。休みの時、春節の時に私は本を買いました。その中國語の名前は『正義』で、その次のテーマは『何か正しいことがあれば私たちはしなければならない』で、正義は必ずしも正しいことではありません。その本はマイケル?サンデルで、彼はハーバード大學の教授で、私はそれを見て、とても深く感じて、中の內容は人を深く省みることができます。

記者：先ほどお話ししましたが、奧さんと一緒に旅行に行きましたが、どこへ旅行に行くのが好きですか。次の計畫的な旅行の目的地はどこですか。

梁日輝：私は多くの場所に行きたいですが、行きたくない場所がいくつかあります。1つはフィリピンで、観光バスの慘事が私たち香港人に大きな心理的障害をもたらしたことをみんな知っています。そしてインドネシア、排華の場所、中東、南アフリカ、そこは治安が悪くて行けない。私たちが旅行に行く以上、少しでも楽になりたいと思っているので、私たちも自分の身の安全を保障しなければなりません。なぜなら、私だけでなく、家族や同僚たちもいるからです。イタリアとタイの2つの國がよく知っています。イタリアは仕事の都合で、過去20年以上、年に3 ~ 4回、仕事にも旅行にも、友人の宴會にも行き、帰りました。しかし、十數年前にイタリアに行ったときは面白くて、英語は現地では通用せず、その後コミュニケーションが取れなかった場合、私はイタリア語を勉強しました。今はイタリアへ旅行に行って、ホテル、食事の場所は彼らとコミュニケーションができて、ゆっくりとイタリアの文化とその國について深く理解することができました。彼の言語を學ぶ中で、彼らの思想の観點、角度、あるいは考えがどの論理に向かって考えているのかを理解することもできた。彼らの多くのものは男女に分かれていて、椅子の性別は女で、機の性別は男で、あなたは彼らの考えを使ってあなたは理解することができて、なぜ彼らの男女はそれぞれ大きくて、これはとても面白いです。私は彼らの美食が大好きです。

娘が奧さんのような女になってほしい

記者：あなたには2人の娘がいると言ったばかりですが、それは厳しいお父さんですか、それともとても優しいお父さんですか。

梁日輝：厳しいでしょう！

記者：私は似ていないと思います。あなたは娘をかわいがるお父さんだと思います。

梁日輝：私は彼女たちに道理を説いて、できるだけ道理を説いて、私の妻は彼女たちをとてもかわいがることができて、彼女が白い顔をした以上、私は黒い顔をしなければなりません。

記者：では、彼女たちがどんな人になるか教えていますか。彼女たちにどんな風になってほしいですか。

梁日輝：私はもちろん彼女たちが私の妻のような女性になって、內包があって、世間の女の子に會ったことがあることを望んでいます。だから私たちは毎年彼女たちを地方へ旅行に連れて行って、彼女たちに新しいことを試して、彼女たちに現地の風土と人情を感じさせて、彼女たちを貧しい場所に連れて行って、孤児たちを見て、彼女たちにどんなに幸せなことかを感じさせます。もし私が彼女たちにこれからどんな人になってほしいかと聞かれたら、私は思いもよらなかったが、私が彼女たちの父親になってほしいと思ったとき、私はできるだけ彼女たちに多くのアドバイスをして、彼女たちに條件を作って、彼女たちが自分で未來の道をどのように歩くかを決めるようにして、私が彼女たちをどのように歩くかを手配するのではない。スポーツ以外に、私はテニスが大好きなので、私は私の娘と共通の言語があって、私と大きな世代間の溝がないことを望んで、少なくとも私は彼女たちと共通の趣味があって、だから私はきっと彼女たちのテニスに対する愛を育成します。

記者：娘さんの前で「これからお母さんのような女性になってほしい」と言ったことがありますか。

梁日輝：いいえ、私は彼女たちを自分で発展させます！